工业品市场的纷繁复杂可能超乎你的想象，比如一颗普普通通的螺丝钉，全球SKU就高达10亿个，更别说行业中还存在国标、德标、国际标准、日标、美标等分类标准，所以，企业在工业品采购方面，如果仅凭品牌、型号等少量信息很难做到精准选型。

当然，这只是存在于企业采购中一个很常见的问题。在企业采购的细分领域，相较于办公、福利、营销等通用物资采购，工业品除了规格、型号繁多之外，产业链结构也非常复杂，企业往往缺乏专业的选品、选型技术能力支持，也不具备较强的供应链协调能力。

这是很多企业，尤其是中小企业的一个痛点。基于对中小企业工业品采购需求的深刻理解，京东企业购一直在不断完善对工业品选型服务的支持。 

在工业品市场，京东早在2017年6月就已经入局。2018年，工业品频道升级成京东主站一级频道，合作品牌达1000余个。2019年3月，京东对外首次公布京东工业品战略。2020年，京东工业品融资2.3亿美元。凭借供应链、物流、技术方面的优势，京东继续发力工业品市场，不断解决行业痛点。

前不久，京东工业品发布中小企业采购服务平台—“工品优选”。据悉，工品优选合作产业链上游，实现工厂商品与采购企业直接对接。

一方面是解决采购企业遇到的问题，即以往采购工业品，往往要去找不同的批发商，采购分散，耗时耗力。京东通过工品优选平台直接对接多家供应商，整合了海量商品，从而节省企业线下寻找供应商的时间与人力成本，满足企业一站式采购的需求。

另一方面，工品优选将深入产业链上游，携手更多产业带优质原厂共同打造工厂直供F2B服务模式，帮助中小企业跳过工业品传统经销模式中“品牌商→各级代理→小贸易商→中小企业”等冗长的中间环节，直接链接企业与工厂。

可以说，为了帮助中小企业打造更高性价比的工业品供应链，工品优选将基于京东工业品的平台优势发挥“超级连接器”的作用，通过消除产业链各环节间的沟通壁垒，实现更好的效率和性价比。

这与解决消费互联网供应链上的问题如出一辙，通过直连的方式，减少中间环节，使得产品价格信息更加透明化，实现企业采购的降本增效。

这次京东发布的“工品优选”是由原来的“工品汇”升级而来，工厂可以在工品优选平台享受零成本入驻、低佣金与补贴服务。

这就降低了工业品上游公司的入驻门槛，同时依托京东高品质平台作为背书，上游公司以电商、数字化的方式可以打开更多的销售渠道，这也是市场经济的发展趋势，从工业品上游开始助力公司数字化的转型。

在工业品下游，京东工业品的工品优选平台可以构建针对B端企业采购设立的“个性化”系统，将C端的消费推荐类比在B端采购中，以此尽可能地提升采购效率。所以，工品优选在传统电商“品牌+品类”选型逻辑的基础上，针对工业品特点补充了参数选型、附件选型，通过“品牌+品类+参数+附件”四维选型帮助中小企业精准定位。

另外，京东是全球唯一拥有中小件、大件、冷链、B2B、跨境和众包六大物流网络的企业，京东工业品平台能够快速响应用户需求，提供及时的送货服务。这也是京东布局工业品市场的优势之一，通过自建物流体系、搭建全球智能供应链基础网络构建起强有力的竞争壁垒，提高自身以及中小企业在工业品市场的竞争力。

当然，从上述京东在工业品市场的布局上，我们会有这样的疑问，即京东企业购为何要单独发力工业品这一垂直市场？这里可以从两点分析：

一是市场规模。在工业品市场，据36氪发布的《2020年中国工业品行业报告》显示，2018年中国工业品市场规模达12.2万亿元，过去十年年复合增长率9%，未来五年预计增速5%。以此计算，2020年中国工业品市场规模可达13.5万亿元，其中MRO（非生产原料性质的工业用品）市场规模约占20%，为2.7万亿元。

在企业采购市场，中国电子信息产业发展研究院和中国国际电子商务中心研究院在2020年发布的《中国企业数字化采购发展报告》中显示，企业数字化采购市场规模持续保持高位增长，以同比增幅达64%的速度快速突破5000亿大关，成为企业级电子商务发展新动力。

如此大的市场规模，必然会吸引行业巨头们的争相入局，京东也不例外。不过，工业品电商对物流、供应链、仓储的要求很高，所以准入门槛也极高，尚属于一片蓝海，然而一但吃透，就能迅速占领市场。

二是发展现状。工业品市场供应链条长，数字化程度低。从生产者到采购方通常要经过多手信息和交易传递，产生额外的沟通和交流成本，供给和需求难以即时同步，供应商对客户需求和市场变化反应滞后。 

另外，由于工业品产品品类繁杂，行业缺乏统一的标准化管理，导致劣币驱逐良币的不良竞争频发，流通产品的实际尺寸常少于标识宽幅，标准化市场有待建立。这就对采购企业带来了很大的难度。

所以，京东在工业品市场的布局推进，正是以挑战者的姿态来解决工业品市场上下游遇到的难题。而京东也有这样的实力，从供应链到技术赋能，从物流到数字化转型，都是京东平台最擅长的事情。

基于各消费场景上的经验与基础设施的积累，京东从B2C业务向B2B业务延伸，不断实现工业互联网“京东模式”的落地，通过数字技术为产业升级，把用户和产业对接起来，将创造巨大的社会和产业价值。