“以技术换量”。

2024年，在家用电器这条价格战频发的赛道上，追觅还在践行着这条三年前就提出的条例。

5月15日，追觅以“满分之选”为名，召开了独属于洗地机的新品发布会。本次发布会上，追觅一次性发布了六款全新洗地机——H20 Pro旋锋版、H20 Ultra Mix、H20 Ultra Station、 H20 Ultra 旋锋版、H30 Ultra Mix以及H30 Ultra Ultra 旋锋版。

如果将这六款新品的定价与国内同等级品牌旗下的洗地机相比较，其实会发现似乎这个价格有些格格不入。毕竟，在价格内卷严重的智能清洁领域，实际上市场的最低价普遍是处于一千多两千价位的，而追觅新品的最低价就来到了2899元的位置，最高价甚至还与几年前被称为“价格虚高”的洗地机保持同等价位，高达4499元。

在许多消费行业“卷低价”的大趋势下，追觅的做法不可谓不大胆。只不过，追觅在这种看似反其道而行之的做法背后，其实是做了顺应时代的操作——选对洗地机类目，且拥有技术的多方面创新、领先。

01、 起步2899元，值吗？

相较于追觅这次带来的六款新品，更值得关注的是其所搭载的新技术。

一直以来，智能清扫设备的痛点就是毛发缠绕清扫组件，需要人为上手清理，并且如果不清理及时，上面的细菌很容易发酵发臭；以及洗地的时候总会有污渍残留，洗不干净等等。

而在本次的新品上，追觅对这些痛点都做出了回应。

目前，针对毛发缠绕问题，追觅已经有了更专业更高效的解决方案——完整毛发切割技术。相比市面上传统洗地机在切割毛发依旧会有超30%的存留率，追觅已经可以从根本上解决毛发缠绕在滚刷上的问题。

据介绍，此次追觅新款洗地机搭载了61mm超大直径的滚刷，能够有效减少毛发卡死在滚刷的情况；并在滚刷和洗地机底部，追觅使用了更锋利的瑞士PPA割毛齿刃，当滚刷上残留有毛发时会先被刀刃勾起来然后在高转速的加速下被迅速切断；其内，洗地机搭载了飞翼环吸风道系统，能够用吸力将毛发吸入到污水箱中；自清洁环节，追觅洗地机采用720°正反转交错对滚刷进行清洗，将滚刷上残留的些许碎发梳理下来，离谱的是，追觅亲口承认即使是长达50cm的头发也能吸入并解决。

在这套“组合拳”下，追觅确实已经实现了100%防缠绕的功能，要知道，此前从未有一家智能清洁行业的企业敢坦然的说出这句话。

同时追觅带来的全球首创100℃沸水清洗技术也相应的解决了清理的后续问题。追觅新款洗地机可以通过底部PTC对水进行加热至沸腾状态，100℃、75℃的高温热水能够有效破坏、溶解滚刷上的顽固污渍，配合滚刷的正反转功能，进行深度清洁，从而防止滚刷长期使用后滋生细菌和异味的情况。

其实这一点曾被米家、顺造等企业在洗地机上应用过，也很早就发现了使用高温热水消毒是洗地机除菌的最好方式，只是由于材料的问题，在追觅之前都没有人能达到60℃以上的温度，甚至60℃的门槛也是追觅第一个率先跨过。

此外本次发布会上还介绍了20000Pa超大吸力、5分钟轻音恒温烘干功能、180° 恒动水汽分离平躺设计、360°万向轮、智能双向助力等一系列配置作为配套设施，这里就不多加赘述。

只不过美中不足的是，从各大平台网友的反应来看 ，起步2899元的价格确实也让一部分用户望而却步。

02 、洗地机：扫地机器人不智能的平替

或许追觅今年突然暴增洗地机新品，除了为了用户，还有可能是为抢占洗地机趋势的先机。

智能清洁行业其实有个很有趣的现象，在今年以前，其实扫地机器人才是行业中各大头部企业首推的产品。

比如石头科技此前就曾在 2024 全球发布会上高调宣布：“石头科技扫地机器人在2023年的销额已经实现全球第一”。

可实际上，头部玩家中无论是科沃斯还是石头科技，已经在逐步减少对扫地机器人的依赖了：财报显示，科沃斯整体销量上涨基本都源自除扫地机器人之外的类目销量上涨，而其自身的扫地机器人销量则下跌了8.9%；石头科技亦是如此，扫地机器人销量上涨15.54%，其它产品销量暴涨109.8%。

如果从上述高度依赖机器人品类的iRobot近1/4的营收跌幅来看，不是扫地清洁类电子产品卖不动了，而是在全球，扫地机器人这一个类目的渗透率都已经出现了疲态。

《新立场》在此前《“扫地茅”的潜力，藏在不智能的平替里》一文中曾论证过，扫地机器人目前是一个严重反帕累托原则（即二八法则）的产品，增长疲态的原因在于无法让更多消费者感受到，这个产品仅仅需要投入20%成本就可以做到80%的效果产出。

而洗地机作为一个清洁功能与扫地机人类似，只是智能的部分由人手持来完成，价格区间更广的电子产品，消费势头也正在上涨。如科沃斯称其旗下的添可品牌在全球多个站点持续保持洗地机品类销量第一的领先地位。

而对于第二梯队的追觅来说，在整个行业主要单品类目增长陷入疲态的情况下，也是自己弯道超车的最好时机，而这个机会很可能就在于“洗地机”类目上。此番开洗地机专场发布会，已能够看到其想要在洗地机这一类目上先发制人的决心。

只不过追觅想要搅动洗地机行业“一池春水”，要么抢占好渠道先机，快速将场子铺开，为品牌渗透攻坚；要么以颠覆性创新技术赋能产品抢占市场，实现一马当先。

但由于洗地机市场渗透率才仅为2%，这就意味着持续会有更多竞争者涌入，这显然对追觅科技也是一个极大的考验。

所以，摆在追觅面前的只有一条路：加大在创新研发上的投入。

公开资料显示，目前追觅科技员工中60%是产品研发技术人员，每年的研发投入占比在10%左右。作为对比，2023年石头科技的研发费用率为7.15%；2023年前三季度科沃斯研发费用率则为6.32%。

此外，截至2023年底，追觅科技全球累计申请专利达4256件，已累计获得授权专利2206件。对比石头科技来看，财报显示，截至2023年末，石头科技累计申请专利数为4667项，其中累计获得发明专利218项。

现在的追觅，也许无比想要抓住这次好时机。

03、写在最后

其实从追觅的产品中能看得出来，追觅始终在向市场传递一个明确的信息：在价格敏感的消费品市场中，技术创新和用户体验是品牌立足的关键。

无论是从扫地机器人到洗地机，还是其他电器的升级迭代，对于家电行业的玩家而言，抓住用户需求并提升产品性能永远是中心，到最后拼的一定是产品力。

此外除了技术创新，品牌需要从市场营销、渠道建设、售后服务等多个方面考虑问题，在这个过程中，还有如何平衡技术投入与成本控制？如何在保持创新的同时满足不同消费者群体的需求？这些同样亟需解决的问题。

追觅只是解决了技术，想要弯道超车，还要抓住更多的价格机会。

*题图及文中配图来源于网络。

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