汇融名企:浅谈大数据背景下,企业如何实现精准营销?
众所周知,“科学技术是第一生产力”,科技对人们的生产和生活也产生的巨大的影响。随着网络技术的发展,人们的生活逐渐全面向互联网和移动互联网转移,人们享受着网络带来的便利的同时,极速发展的互联网也带来了信息爆炸的问题。在互联网里,可获取的信息呈指数式增长。
如今我国在国内和国际市场中竞争的激烈程度与日俱增,对外贸易越来越多,导致同质化产品越来越多,从而大大加剧了行业竞争,买方市场愈演愈烈,卖方几乎失去市场以及价格发言权;信息的越来越透明化让大多数行业揭开了神秘面纱,单纯依靠被动等待不能解决市场地位的不对称,不能换来买家结构的升级迭代,不能从本质上提升自身附加值。精准营销的形成和利用就显得至关重要。
那么企业如何实现真正的精准营销呢?
1.结合企业实际情况筛选优质买家
在大数据的发展下,企业均可以从不同维度对于优质买家的快速筛选,大大提升优质买家筛选的效率,提升外贸人员数据利用率。信息越来越透明,网络的兴起更让每个人在网络上都会留下蛛丝马迹。
2.通过数据分析了解用户
种子用户是企业用户裂变的基础。了解用户的喜好,以及对出现的问题进行数据分析,对可能原因进行预判,主动与客户建立沟通和互动,都是增加用户粘性的关键。通过数据可以了解老客户采购能力、采购价格区间、采购产品分类,从而实现升级销售和交叉销售。
3.分析市场分布制定市场策略
主动通过大数据精准了解产品市场分布,从而针对性的制定价格及营销策略。企业不一定要抓住所有的市场,也不需要抓住某个市场的所有用户,只要抓住最适合的市场和用户就已经成功了。
4.利用大数据进行竞品分析
俗话说“知己知彼,百战不殆”,企业也应做好竞品分析,了解竞品情况,通过对于竞品的大数据分析,及时制定调整市场差异化的竞争策略,从而共同赢得市场和客户。
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