农村经济的振兴依然是经济发展的重中之重，从每年两会关于三农问题的关键词中就可以略知一二。2015年的农村土地改革，2016年的精准扶贫、互联网+农业，2017年至今的乡村振兴战略，都在强调三农对经济发展的重要性。

进入2020年，这一年似乎更加特殊，2020年是全面建成小康社会收官之年，打赢脱贫攻坚战是全面建成小康社会的底线任务。在十九大召开以来，国家一直动员全国全社会的力量，坚持精准扶贫，发力乡村振兴。

近日，2020年两会正在进行。每年的两会，都有不少互联网大佬以人大代表或政协委员的身份来参加，而他们的建议或提案往往备受瞩目。围绕乡村振兴，全国人大代表、苏宁控股集团董事长张近东今年提交了《大力发展C2M生产基地 助农富农推动乡村振兴》的建议，围绕民生发展献言献策。

作为一名企业家，这是张近东第18次履职两会，而在三农问题上，从2003年至今，张近东已经超过十次聚焦农村、农民议题。

1、乡村振兴任重道远

2017年，党的十九大报告首次提出“实施乡村振兴战略”。而在今年两会上，“乡村振兴”再次成为焦点之一。由此可见，乡村振兴在经济发展过程中显然处于一个非常重要的位置。

但乡村经济的发展形势仍然存在不少挑战。数据统计，1978年至2018年，中国农业增加值占国内生产总值的比重从27.7%下降至7%；1978年至2019年，农村人口占比从82.1%下降至39.4%，部分地区出现农业萎缩、人口老龄化等问题。

此外还包括一些具体问题：农产品、特色手工艺品等上行路径少、生产种植和销售脱节、农村地区基础设施尚待完善、农村人口老龄化导致对互联网技术的认知和应用不足等。

虽然从2016年起，互联网开始加大向农业的渗透，但互联网+农业的模式发展却相对比较缓慢。当然，面对巨大的下沉市场，各大互联网企业正在加大布局，无论是在创新模式还是在基础设施建设上，在农业、农村的发展上都进行了长远的规划。

比如京东加大了对下沉市场的布局，阿里巴巴早年设置淘宝村，试图挖掘农村市场潜力。

而苏宁早在2014年就开始布局农村市场、淘金农村电商，率先在全国开出了第一家直营店；在2016年成立农村电商学院，并在农村市场投资50亿元；2017年在全国首创“扶贫实训店”这一O2O造血扶贫新模式；2019年年底，苏宁正式推出“乡村振兴521计划”，发布公益十年战略。

从整个发展曲线上看，农村经济发展其实相对来说是比较缓慢的，这也是由于其特殊性导致的。互联网公司在对乡村经济的布局上也是循序渐进的，依靠其发展趋势，来进行针对性的解决方案。

在今年年初，随着新冠肺炎疫情的爆发，全国封城封路、停工停产，它也波及到了最为广大的农村地区，使得农村地区的生产种植和销售脱节所暴露的问题进一步凸显，严重影响农户增收与市场供应。

针对疫情期间农业发展上的困难，除了政府的政策外，很多电商平台也纷纷依靠自身的能力来帮扶乡村经济的恢复与发展。

如2月6日，阿里巴巴在全国发起“爱心助农”计划，通过自身的多业态模式帮助全国滞销农产品找销路；京东推出“春雷计划”等，解决偏远农村地区的农产品滞销问题。

针对疫情最为严重的湖北地区，苏宁在4月初组织了一场特殊的“组团”援鄂行动，以食品、生鲜等农副产品销售为主，涉及洪湖莲藕、潜江小龙虾、荆门大米、恩施茶叶、秭归脐橙等。4月1日活动开启当日，苏宁易购湖北特色商品销售量环比增长近20倍，累计帮助湖北农户销售近2000万斤农副产品。

所以，在农村问题上，当遇到疫情这种黑天鹅事件时，传统行业很难快速应对这样的冲击，而电商平台们在扶持农村经济恢复与发展上，显然更具有一定的优势。

2、C2M助力乡村经济发展

随着两会对乡村振兴战略的进一步明确，乡村将成为中国经济发展的“新动能”，也将成为不少企业进一步开疆辟土的“新战场”。

这一“新战场”的发展已经呈加速之势，尤其是拼多多从农村的崛起，让更多公司看到了下沉市场的潜力。面对这一市场，张近东曾这样描述：“农村电商是一个十万亿级规模的市场。”

农村市场这块蛋糕十分诱人，但实际上并不好啃。阿里巴巴曾经试图占领农村，但淘宝折戟沉沙，一是当时的基础设施不完善，二是互联网还没有完全渗透到农村市场，对这一市场的挖掘显然并没有想象中的那么容易。

但以苏宁、淘宝等为代表的电商平台依然是农村电商发展的主要推动力量，并且在模式上不断推陈出新，依托线上线下优势助农富农。

不过，在助农富农的过程中，需要采取针对性的有效措施，对症下药才能解决乡村振兴中遇到的困难。

首先，面对生产种植和销售环节信息不对称的问题，张近东认为应大力发展农业C2M模式，即通过消费者端的数据反馈给供给端，也就是产品产地，在此基础上生产出更加符合消费者需求、更具性价比产品的模式。

这种直连模式，消除了中间多余的供应链环节，通过端对端的直连模式为产品上行提供渠道，加速运营效率，节约流通成本，并在一定程度上进行品牌化建设。而依托线上线下的优势，苏宁已经在C2M的建设上积累了丰富经验，探索出苏宁村、拼基地、拼工厂、C2M产业带等多种涉农产品供应链模式，加速了农产业数字化转型。

其次是渠道不通畅的问题。尤其是疫情期间，多地出现农产品滞销的现象。针对此问题，苏宁、天猫等多家电商平台紧急开通助农绿色通道，通过开通助农频道、专区、直播带货等多种方式提供流量支持，助力缓解农产品滞销难题。

同时，疫后“新基建”的提出，使得各电商平台加大了对农村乡镇地区的基础设施建设。

最后是农村老龄化问题。乡村振兴还是要以人为本，但农村人口占比下降，以及人口老龄化的问题不容忽视。针对这些问题，张近东建议地方政府积极规划、引导年轻人回乡，依托当地特色资源创业，在政策、资金、税收等方面给予支持，形成集群效应。

其实早在2016年，苏宁就启动了电商培训计划。据统计，目前电商学院已培训近20万人次，带动回乡创业就业青年超过1万人。

结语

乡村振兴是一项涉及产业、人才、文化、生态和组织的系统性工程。今年两会乡村振兴成为热议话题也说明了农村经济发展的重要性，但振兴农村经济任重道远。

我们也期待，在助农富农上，能有更多有能力的企业和平台依靠各自优势，帮助农民、农村解决燃眉之急，并进行长远规划，来助力乡村振兴、脱贫攻坚。

​