碧桂园直播卖房:一场尴尬“狂欢”背后的近忧与远虑
地产最前线原创出品
作者:乔松
对于业绩下滑、负债率高企的“宇宙第一房企”碧桂园来说,刚刚结束的55直播购房节略显尴尬。
5月6日,碧桂园披露今年1-4月运营销售数据,期间累计权益销售额同比下滑10%至1499亿元。
01
尴尬“狂欢”背后的理性思考
碧桂园5.5直播购房节一结束,官方便匆匆公布了一组“数字”:
数据统计,直播两小时内,主会场在线观看人数近670万人,连同29个分会场,累计总观看人数近800万,直播收获总音浪478万,登陆抖音直播小时榜第一名。
唯独没有成交数据。
在碧桂园的直播现场,汪涵、大张伟畅聊关于“家”的故事:“从外面看你的窗户,都是快乐的多巴胺”、“户型方正,多朝南开间设计,让生活充满阳光!”、“写写歌,睡睡觉,快乐生活,呱呱叫。”
碧桂园直播卖房现场,图片来源:碧桂园官微
除了现场的热闹,碧桂园的这场直播卖房便再无下文,与轰轰烈烈的前期宣传相比,不失尴尬。
这是最近一个月内,由房地产企业主导的第五场线上直播,前四场分别是复地联合淘宝主播薇娅、富力联合主持人李湘、恒大联合演员佟大为与淘宝主播烈儿、富力百城老总。
如果说前几场还有一些看热闹围观的人,但到了第五场,朋友圈里开始出现越来越多理性思考的声音:
“项目完全没有系统的展示和专业的分析,都成了走过场,对于陌生客户来说,通过直播下定的可能性为零。”
“更像是一场热闹的综艺节目,跟严肃的买房过程相比,非常违合(和)。”
“直播卖房越来越成为一个标准动作,不能人家都直播了你这还不直播。”
在经济受疫情影响严峻的形势下,“唯有线上,才有活路”越来越受到追捧,房地产的线上化进程也因此提速。
搭建线上售楼处、直播卖房、还有房企将自己的吉祥物放在天猫上售卖,在线上化进程中,开发商们各种“花活”齐飞,尝试不断,但似乎并没有人找到一条最为合适的路。
对于地产行业来说,“躺着赚钱”的黄金年代早已渐行渐远,此次疫情对房地产市场的影响也许比想象的严重得多,在被普遍认为已经异常艰难的2019年之后,2020年的艰难程度或许还将刷新认知。
地产最前线从业内获悉,眼下正等待引入战投、急需“被救援”的房企已经排成长队,如阳光城、泰禾集团等,但即便是曾经的TOP级、优选股,一时间也找不到合适的金主。
02
碧桂园的近忧和远虑
也许正是由于同样的近忧和远虑,有“宇宙第一房企”之称的碧桂园,也不得不开始线上的尝试,紧抓稻草,奋力突围。
今年2月,碧桂园宣布对集团架构及区域管理进行调整,对外的话术是通过下放集团权责,精简业务流程,统筹地域管理,从而实现提升企业竞争力的目的。但是此举被业内普遍解读为变相裁员,因为所要合并的,并不只是业务规模小且地处偏僻的地区,还包括一些业务规模大,地处核心商圈的大区。
碧桂园今年3月底发布的2019年年报显示,碧桂园去年底员工数101784人,相比2018年底减少29603人,降幅高达22.53%。
在2018年期间发生多起安全事故之后,近年,碧桂园的业绩增速和盈利能力也出现明显下滑。
2019年年报数据显示,碧桂园去年权益销售额为5522亿元,与2018年相比增速下降21.25个百分点;去年营收4859.08亿元,增速下滑38.89个百分点至28.18%;虽然利润指标仍保持同比增长,但其中归母净利润增速只有14.25%,与2018年相比增速也在下降。
2019年全年,碧桂园毛利润1266.4亿元,同比增长23.6%,但从纵向对比来看,2016年至2018年,碧桂园毛利润分别为322.36亿元、587.85亿元和1024.76亿元,对应的毛利增幅分别为41%、82.4%和74.3%,很明显,碧桂园的利润增速在放缓,与2018年相比,去年的毛利润增速更是急剧下滑。
这是碧桂园的近忧。
而远虑是,在盈利能力下降的同时,碧桂园的负债水平更是令人乍舌,截至2019年12月31日,碧桂园总负债额高达1.69万亿,也堪称宇宙级。
受房地产行业特征和开发周期的影响,房企通常都保持着一定程度的负债率,不过,如今“减杠杆”、“降负债”已越来越成为企业发展的主流趋势,减负被房企越来越重视。
虽然碧桂园没有高喊“活下去”,但对未来的焦虑却无处不在。碧桂园集团董事局主席杨国强近期在内部会议上表示,要“敬畏市场,持续提升竞争力”。毕竟在棚改补助取消、市场逐步饱和之后,碧桂园的核心战场——三四线城市的市场红利正在消失。
对于房地产行业来说,一直只宣于口的“买方市场”,也许从今年开始要更多地进入实操阶段,唯有更多地真正关注买方需求、从买方维度来提升居住品质,才是正道,那些热闹有余专业不足的直播卖房,也可以歇歇了。
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