开篇：

2020年11月10日，为期近一周的第三届中国国际进口博览会在上海落下帷幕。本次进博会吸引了超过180个国家和地区的逾3800家企业参展，世界500强及行业龙头企业连续参展比例近80%，累计意向成交达726.2亿美元。

在第三届中国国际进口博览会开幕式上国家主席习近平发表了主旨演讲，指出“中国是全球最具潜力的大市场”，“中国将坚定不移全面扩大开放，让中国市场成为世界的市场”。

作为世界上唯一老年人口超过2亿的国家，老年人群的消费市场毫无疑问是中国内需的重要组成部分，普华永道预计中国银发经济总体市场规模将在2021年达到5.7万亿元人民币。

在新冠疫情导致全球经济放缓的背景下，国外老年消费品厂商加快了进军中国市场的步伐。

AgeClub对本次进博会的参展厂商和产品进行了梳理，发现已经有不少国外厂商携带针对老年人群的产品参展，有些产品甚至是首次在中国亮相。

在7月份引爆A股市场的“长生不老药”NMN在本次进博会上依然风光无限，共有14家厂商携47款NMN产品参展，知名膳食补充剂品牌GNC健安喜的NMN产品更是全球首发。

口服美容方面，胶原蛋白依然是最受欢迎的抗衰美容成分。保健品巨头Swisse一口气带来了胶原蛋白肽粉、胶原蛋白养颜片、胶原蛋白饮料以及胶原蛋白液4种不同形态的展品，以满足不同消费者的需求。

达能纽迪希亚则携其最新研究成果Souvenaid智敏捷亮相进博会，通过营养干预拨慢“阿尔茨海默病时钟”。

而在食品及农产品展区，以爱薇牛为代表的国外奶粉品牌带来了专为中老年人打造的产品线，适合糖尿病人食用的低血糖奶粉成为最大亮点。

在进博会众多参展厂商中与老年行业联系最密切的莫过于日本松下电器，会上松下展示了老年社区雅达宜兴项目采用的全套松下设备，并现场与中国太保签订了设备采购意向备忘录，双方将在智慧养老领域开展深入合作。

PART 1.

明星产品NMN：知名厂商GNC健安喜入场 天猫推动建立行业准则

在8月发布的一文中《A股上市公司收购美国抗衰老企业引爆资本市场，中国NMN保健品行业迎来新机会》，我们提到A股上市公司金达威在其NMN产品上市销售后股价翻倍增长，NMN概念受到资本追捧。

火热的销售数据和资本的青睐让NMN成为中国保健品市场的“香饽饽”，众多品牌企业争相布局以求分一杯羹。

（1）GNC健安喜预防营养新品NMN在进博会上全球首发

首次参展进博会的知名膳食补充剂品牌GNC健安喜带来了百余款产品，其中最引人注目的当属全球首发的预防营养新品NMN，GNC计划在11月全球同步上市该NMN产品。

在进博会的新品发布会现场，GNC健安喜还与嗨购科技签署了战略合作协议。未来嗨购科技将整合营销、电商渠道等方面的经验，加速推广健安喜旗下包含NMN在内的预防营养线产品。

公开资料显示成立于2005年的嗨购科技是以跨境电商为主营业务的电子商务服务商，知名保健品品牌BLACKMORES和FANCL均为其旗下客户。

（2）NMN品类发展白皮书发布 天猫组建NMN商家联盟

健安喜对NMN产品的重视不止于进博会的精彩亮相，2020年10月22日在杭州举办的“NMN营养补充剂品类规范发展研讨会”，健安喜就是两家支持机构之一。

该研讨会由天猫国际和庶正康讯联合主办，金达威与健安喜提供支持。邀请了NMN品类相关的众多专家学者、研究机构、产业链相关企业、金融机构参与，旨在建立NMN行业准则，推动行业的有序发展。

研讨会可谓大咖云集，天猫国际医药保健行业负责人邱阳、金达威董事长江斌、GNC中国区总裁黄翔祺都做了主题演讲，而会上最重磅的内容莫过于《NMN品类发展白皮书》的发布。

在之前的专题文章中AgeClub提到“产品标准和部门监管的相对缺失让NMN产品市场良莠不齐，实际上增加了消费者购买时的选择成本，这一点也是我们认为NMN市场在日后进一步发展面临时必须解决的问题。”

《NMN品类发展白皮书》毫无疑问是对这个问题的直接回应，作为渠道方的天猫国际与NMN产业链的众多企业一起发布白皮书，其中大有深意。

《NMN品类发展白皮书》主要由NMN品类认知、NMN成分补剂消费者调研、NMN品类规范经营建议和天猫国际NMN商家联盟规则四部分组成，堪称目前国内研究NMN的百科全书，这里摘录其中关键内容进行解读。

“‘NMN营养补充剂’是以β-烟酰胺单核苷酸为单一或主要原料，制成片剂或胶囊剂等可计量形态的一类产品；通过口服定量补充，以期达到提高机体健康水平和降低疾病风险的目的；产品中的β-烟酰胺单核苷酸含量不低于 25 毫克/粒（片）。”

AgeClub解读：对产品原料、产品形态、有效成分含量的明确规定，将让目前市面上不含NMN却通过名称误导消费者以及NMN含量极低的产品失去生存空间。

“受访者对 NMN 成分保健品的价格接受度较高，平均值为1511.9元。”

“多数受访者在最近一年开始接触到 NMN 成分保健品。 在知道 NMN 成分保健品的受访者中，真正购买和服用过的受访者还较少。”

“受访消费者愿支付较多费用来购买 NMN 成分保健品， 年消费金额在 2000-4999 元的NMN 受访消费者最多；多数受访消费者（47.7%）保持每天服用一次 NMN 保健品的频率。”

AgeClub解读：受访消费者对NMN成分保健品的价格接受度较高，1511.9元与AgeClub 8月收集的淘宝NMN产品1578元的平均售价接近；在知道 NMN 成分保健品的消费者中，真正购买和服用过的消费者还较少，该产品依然还有较大的销售空间。

“所有经营 NMN 产品的商家均要提供“基本资质要求”的相关资质，如加入商家联盟还需提供“商家联盟资质要求”所要求的相关资质。”

“凡是经营NMN产品并且愿意加入品质联盟的商家保证金提升至 30 万，不足的需3个月内补足，此保证金为动态浮动保证金。”

“杜绝引用虚假信息，例如：李嘉诚投资，8位诺贝尔得奖主支持抗衰老理念，名人服用等等，行业会不定期组织专家委员会对欺骗性强的虚假信息及时增补，并广而告之。”

AgeClub解读：从宣传到资质要求到保证金制度，天猫国际对NMN品质联盟的商家入驻制定了一系列条件，品质联盟的商家才能享受天猫国际的平台推荐以及信任背书。

保健品一直是跨境电商平台最为畅销的品类之一，天猫国际此次主动参与到NMN品类规则的制定中，将自身打造成NMN品类消费安全与经营秩序的第一道“防线”。

对NMN行业而言，天猫国际这样的强势渠道方加入到行业自律发展的建设中将进一步推动“良币驱逐劣币”，解决消费者对这一新兴产品的信任问题。

AgeClub认为《NMN品类发展白皮书》的发布是中国NMN行业发展的里程碑事件，国内NMN市场有望迎来爆发式的增长。

PART 2.

明星公司松下电器：“雅达·松下社区”示范区完工在即 松下适老家电的完美展示舞台

作为全球领先的电子产品制造商，自1998年起松下就已经开始发展养老事业，松下电器的各类健康养老设备产品在多年实践中不断优化精进。 

（1）养老示范社区项目稳步推进 松下聚焦“健康·养老”战略

在本次进博会的展会现场，松下介绍了融合中日两国生活方式的“健康”街区建设——雅达宜兴项目的后续进展。“雅达·松下社区”项目中1,170户住户全部使用松下商材，将于2021年6月完成示范区建设并对外公开。

该社区的居住空间引入了松下家电先进的健康空间系统产品，包括健康卫浴空间、健康睡眠系统、智能联动开关、智能照明系统、智慧生活家电等，为居住的老年人提供美好的生活体验。

• 寝室睡眠系统

松下住宅中安装了大量传感器在日常生活中观察住户的身体状况，AI会通过分析心率、呼吸频率和睡眠阶段，设置舒适的睡眠空间（照明、室温、湿度、气味），为住户提供最佳的睡眠环境。

• 智能传感温水坐便器

在使用厕所时，智能传感温水坐便器可以测量心率和血压，通过尿检套件还可以进一步掌握使用者当前健康状况。

此外，以这些数据为基础，专用健康APP会实时显示检测数据并形成健康档案，方便老人进行健康管理。

• 关护老人卧室计划

在卧室中松下为减轻老人负担进行了大量设计，比如通过在床边设置没有高低差的3扇连动拉门将卧室与厕所隔开，减轻老人前往厕所如厕的负荷。

松下还在现场展示了防止老人脚被电线绊倒的磁铁插座和“跌倒”检测传感器关护方案。

• 电动看护床（分离式护理床）

松下的电动看护床可以从电动床分离并转换成轮椅，在躺卧状态下即可轻松完成从床到轮椅的切换，看护者一个人就可以将被看护者从床上移动到轮椅上。

• 步行训练机器人

步行训练机器人是松下在此次展会上重点介绍的产品，该产品主要用于协助老年人锻炼和进行康复训练。

该款机器人通过独立的AI控制技术自动分析使用者的步行能力，提供安全有效的步行训练，为老人的自理生活提供支持。

松下电器中国东北亚公司总裁CEO本间哲朗在展会现场透露，该款步行训练机器人预计将于2021年3月开始在中国市场发售。

（2）助力智慧养老社区建设 松下电器或“曲线救国”

在《深度：空巢化催生老年家电蓝海市场，松下/三菱/美的/九阳做出哪些重大布局？》一文中，AgeClub提到松下电器于2012年推出了针对50-60岁老人的“J概念”系列产品，包括洗衣机、吸尘器、空调、电饭煲和电动助力自行车等老年家电产品都大受欢迎。

但一直以来“J概念”系列产品并没有被引入中国市场，2019年松下集团首次在日本以外成立了事业公司—— 中国东北亚公司，松下对中国市场的野心可见一斑。

AgeClub认为与中国养老企业在养老社区建设方面的合作将成为松下老年家电进入中国市场的完美契机，利用示范社区打造旗下老年家电的良好口碑，在时机成熟后再将产品推向C端市场，这种“曲线救国”的策略或许更符合松下当下以“健康·养老”为核心的发展战略。

而就在11月7日进博会现场，中国太保旗下太保养老投资公司与松下家电（中国）有限公司签订养老设施设备采购意向备忘录，双方将在智慧养老领域开展深入合作，高起点打造“太保家园”智慧型养老示范社区。

根据合作协议，中国太保将在旗下养老社区引入一系列松下家电产品。主打老年客户群体的“J概念”系列产品被引入是完全有可能的，这将是比任何广告都更有效的展示与宣传。

PART 3.

展会纵览：老年消费品最新趋势

（1）中老年奶粉

来自澳大利亚的乳业品牌爱薇牛在进博会上带来了3款针对中老年人群的配方奶粉：分别是爱薇牛高钙中老年配方奶粉、爱薇牛益蓓佳中老年人配方羊奶粉和爱薇牛中老年人活力配方奶粉。

值得注意的是爱薇牛中老年人活力配方奶粉获得了血糖指数基金和悉尼大学测试实验室的低血糖认证，适合糖尿病人食用来补钙。

2020年中国研究团队最新的糖尿病流行病学调查显示，中国成年人总糖尿病患病率为12.8%，糖尿病患者总数约为1.298亿。

糖尿病的发病率随年龄增长而显著升高，大量老年糖尿病人群的膳食需求值得企业去关注，爱薇牛的低血糖奶粉瞄准的就是这部分市场。

（2）护肝保健品

在本次进博会的食品及农产品展区和医疗器械及医药保健区，共有多达20家厂商展出了护肝类的保健品，AgeClub认为护肝可能是保健品品类的下一个大趋势。

国内调查数据显示脂肪肝的人群患病率为3.2％～11.4％，其中以中老年人为多。

无独有偶，国内保健品龙头汤臣倍健也已将护肝产品“健甘适”纳入储备大单品序列。“健甘适”有效成分为水飞蓟提取物和丹参提取物，分别具有抗肝纤维化和增强肝细胞胰岛素的作用，双管齐下保护中老年人的肝脏。

目前汤臣倍健的营销资源主要投入在关节护理、眼部健康和益生菌三大品类，“健甘适”并没有得到太多推广，但已经取得了不俗的销量。

天猫汤臣倍健旗舰店售价398元的健甘适月销售达到400+，非官方店铺的最高月销量甚至达到1037。

（3）阿尔茨海默病营养干预

达能纽迪希亚在进博会推出了以营养科学改善阿尔兹海默症患者记忆的营养干预产品Souvenaid智敏捷，通过补充难以从日常饮食中足量摄取的脑部所需营养来延缓脑衰退。

纽迪希亚宣称针对早期阿尔茨海默病患者的三年临床研究结果表明，采用Souvenaid智敏捷进行特殊营养干预，减缓了认知功能、脑萎缩和疾病发展相关临床指标的下降，而且接受干预的时间越长，效果越明显。

这一研究成果已于欧洲时间11月5日在阿尔茨海默病协会的期刊《阿尔茨海默病和痴呆》杂志上发表，达能纽迪希亚全球医学事务总监表示智敏捷为轻度认知功能障碍病人提供了经过医学验证的特殊营养方案。

数据显示中国目前有1000多万阿尔茨海默患者，60岁以上人群的阿尔茨海默病患病率达到了6.19%，2019年聚焦认知障碍的公益节目《忘不了餐厅》的热播也大大加深了大众对认知障碍群体的了解。

AgeClub注意到智敏捷目前已通过跨境电商渠道登陆中国市场，上线不久在天猫国际Kinman海外旗舰店智敏捷的月销量已达到2244。

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作者I罗立斌