经过20多年的发展，识“势”造“势”的农夫山泉已经稳坐国内瓶装饮用水第一的宝座。不知从何时起，“农夫山泉”这个品牌就已经深入人心，成为不少人购买饮品的首选。“农夫山泉”问世到现在也不过寥寥数年，究竟是怎么占据市场大片份额的呢？仅仅是广告宣传的功劳吗？

一、产品的定位

要想在众多同行竞争中脱颖而出，给人留下深刻的印象，只有显著的不同才能做到。当竞争对手还在将净化技术作为核心竞争力的时候，农夫山泉就转向更天然健康的矿泉水。从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有来头。坚持水源地建厂，水源地生产，农夫山泉做水的出发点，就是为消费者提供一种有益于健康的好水。倡导“好水喝出健康来”的饮水观念。

二、打造耳熟能详的品牌广告

首先在品牌名称的选择上：“农夫山泉”中“农夫”给人淳朴、绿色、安全的感觉，“山泉”也会让人联想到天然、纯净无污染，进而联想到产品本身，给人一种天然安全的形象，“天然水，健康水”的品牌形象也一步步得到深化。

其次在让人念念不忘的广告语上：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”、“农夫山泉有点甜”、“好水，才能煮好饭”这样质朴的广告语深入人心。

邀请当红明星：吴亦凡、Bigbang、陈立农等新生代消费群体所喜爱的当红偶像，拉近与消费群体的距离，获得知名度。

三、升华品牌形象

饮料品牌与运动的联姻由来已久。2000年是奥运年，开始的“喝农夫山泉，为申奥捐一分钱”活动以来，比去年增长同期增长翻一倍，“一分钱”做出大文章。“再小的力量也是一种支持”，这种聚沙成塔的宣传理念，让与中国奥委会建立合作伙伴关系的农夫山泉无疑成为了最大赢家。通过体育牌，农夫山泉也正式将品牌传播开来。

一瓶矿泉水赚多少钱？2017年至2019年，农夫山泉的收入分别为174.91亿元、204.75亿元和240.21亿元，年复合增长率为17.2%；净利润则分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元。报告期内农夫山泉的毛利率均超50%，其中包装饮用水的毛利率高达60.2%，这也意味着，我们常喝的农夫山泉矿泉水，按售价2.5一瓶，有1.5都是农夫山泉的毛利。不得不说，大自然的搬运工是门好生意。

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娃哈哈今年32岁了；农夫山泉23岁；康师傅23岁；乐百氏30岁；怡宝30岁……随着市场竞争越来越激烈，商品同质化，价格竞争白热化，只有凭借自己的优势，走差异化品牌战略，才能在消费者心中树立起稳定的品牌形象，才能立于不败之地。