疫情催生了在线教育的磅礴发展，自1月24日至3月20日，在线教育51Talk、跟谁学和新东方在线股价走势坚挺，涨幅分别为66.33%、27.90和12.34%。6月22日6月22日，淘宝发布“一亿新生计划”，正式宣布进军教育领域。

“公域流量+私域合作”，三年带来1亿新生

淘宝教育事业部总经理黄磊表示，将在未来三年内引入 1000 家头部教育机构，并给机构带来一亿新生。他强调：“一亿新生计划的本质，是通过数字化让教育实现全民普惠。”

众所周知，在教育机构，获客成本很高，淘宝仅凭巨头头衔也很难做到这些，其背后到底有何秘诀呢？

淘宝教育事业部运营总监叶挺认为，淘宝教育提供的是一套“公域流量+私域合作”的组合式打法。

首先，可以为入驻的教培机构提供公域流量的供给。其次，淘宝教育将请淘宝大学的讲师上课，手把手教平台上教培机构的工作人员如何“玩转淘宝”，比如直播带货。“我们会定期组织直通车训练营，帮助商家学习更高效地获取流量和运营流量的方法。”

研途教育运营负责人顾光宇认为，这一点非常重要：“教育行业其实很传统，很多店铺基础的运营动作都不完善，没有很完善的购物场景，都在用大字报营销，非常低效，需要学习相关的运营和营销。”

目前淘宝教育已经在手淘和支付宝上线，也和聚划算、猜你喜欢等板块打通，教培机构可以将手淘、支付宝作为重要的获客渠道，依托淘系平台成熟的玩法从公域中获客，比如直通车、大促、直播等。

除了公域流量，淘宝教育还将推进商家之间的合作，以此提高运营和转化效率。研途教育已经率先在平台上进行了摸索，目前平均成交转化周期为 15 天，碰上大促可以缩短到 7 天甚至 3 天，远低于行业平均周期。

顾光宇表示，接下来研途教育会将上课场景往天猫转移，“希望链路越短越好。目前研途教育在天猫平台的销售额已经突破 3000 万，计划在三年内突破 1 亿大关”。

教育机构线上线下融合发展

在疫情期间，不仅有百家云、Classln、小鹅通等技术提供商为线下培训机构进行OMO赋能，教培巨头好未来也通过旗下未来魔法校给K12校外培训机构提供双师课堂等解决方案。根据爱学习《OMO专项调研报告》显示，2月底只有53%的K12机构表态会在疫情后调整为OMO模式，但是到了4月，这个比例迅速上升到了72%。

显然，在线教育和传统的线下教培机构也一开始相互竞争和彼此否定，最后发现其实谁也代替不了谁，势必都走向线上线下融合发展。

此次随着淘宝的高调入局，这一赛道的热度进入到前所未有的高度。

于进勇表示，未来教育的发展或者叫教学教育的发展，非常重要的趋势就是通过技术手段和各种模式的创新，不停地提升应试教学的效率和边际成本，就让孩子学得更快。类似于在线K12学科类的标准化产品相较于艺术舞蹈类更个性化的教培产品，更适合在淘宝教育的平台上入驻。