趣拿如何让新品扬长避短,成为爆品?
2018年“新品控”人数已超过7500万,并贡献了62%的新品GMV与35%的整体GMV。阿里研究院预测,2020年新品控人数或可过亿。与大盘人群相比,新品控更多女性、更年轻、消费力更高,并且更多来自二-四线城市。以城市维度来看,上海是当之无愧的新品消费之都,同时,二-四线城市表现亮眼,占新品控人群的79%,并在人均新品消费金额前十席里占据八席,成为新品消费的主力。
与相对成熟的流量产品相比,新品具有以下优势与不足:
1、流量产品优势:性价比高,销量大,吸引基数庞大的大众用户,能稳住品牌销量及声量的基本盘;
2、流量产品劣势:利润空间低,影响品牌调性拔高,用户忠诚度不高,无法形成有效的产品壁垒。
3、新品优势:价格空间高,有利于发掘新的业务增长点,具备新鲜感、自带宣传优势,容易引发口碑爆发式增长,营销玩法多、想象空间大。
4、新品劣势:推广成本高,获取种子用户困难,用户不了解、不信任,渠道选取、营销策略都需要全新探索,因而新品突围成功率低。
新品所具有的劣势,在趣拿模式里都可以得到行之有效、对症下药的解决方案。趣拿自有一套完备的线上线下营销零售体系,推广成本可控;3200万活跃用户池,加上标签化、大数据技术,让种子用户不难获取;智能营销又能让用户主动去了解新品,解决知名度俞信任度的问题;引流、口碑、推广、零售,都可以有效帮助新品突围,成为爆品。
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