怎么是通过其他平台呢?他自己的账号呢?
打开龚文祥的微博一看,原来是已经被禁言了。

事件起于2月26日龚文祥的一条爆料,称董明珠和王自如已经官宣恋爱了。

但随即2月27日,董明珠就在媒体采访会上主动提及这则恋情绯闻,并直斥“低级、下流、无聊”。

其实关于格力董事长兼总裁的董明珠,和这位年纪轻轻的格力副总裁王自如的绯闻,早年间就已经传过了。

去年8月,另一位大V黄章晋也曾发文爆料董明珠的恋情,并从那时起就提到了王自如。

那这个王自如到底何方神圣呢?

根据公开消息,王自如是ZEALER(载乐网络科技)的创始人,主要就是测评数码产品,并通过质疑锤子手机与罗永浩展开舌战,走红于网络。

2020年,董明珠的直播业务展开陷入困境,王自如联手董明珠策划了一场长达50分钟的专访,并在3小时的直播中取得了7.03亿的销售额,此后,王自如就成了董明珠直播间的常客。

2021年7月,王自如正式加入格力电器,任职副总裁,主管市场营销。

数码博主摇身一变成为格力副总裁,还引来了不少质疑。

首先就是在与罗永浩的舌战中,被指出ZEALER的投资方是小米、OPPO、vivo等手机厂商,并且ZEALER维修服务所用的配件是从苹果灰色渠道违法拿到的。

当时就有网友扒出,王自如2019年测评三星手机赞不绝口,但不久这款手机就被多方曝出闪屏、黑屏、折痕等问题,三星还召回了手机,并延迟了中国的发布会。
打脸还不止一次,2020年王自如测评一加8手机相关问题时,被网友质疑是因为一加与罗永浩合作没跟王自如合作,这才反咬一口,后来一加8成为当年手机市场的黑马,关于王自如专业性和“吃相”的争议也频频出现。
招揽这样一位带有争议的数码博主成为格力的副总裁,一时引起网友热议。
但当时董明珠一心想要进军手机业务,而王自如作为数码博主,既与手机业务相关,又长期面对C端消费者,再加上二人之前有过合作,引入王自如负责营销,在某种程度上,确实成了顺理成章的事。
2网红治不了格力的焦虑
空调卖得好好的,怎么要去做手机呢?
先看数据。
2019年,中国家电三大巨头美的、海尔、格力分别营收2780亿元、2010亿元、1980亿元。
格力2022年报还没出,那就看前三季度的数据,美的、海尔、格力前三季度营收分别为2704亿元、1847.5亿元、1474.89亿元。
几年过去,可以看到,格力与另外两大巨头的差距已经越来越大。
但还有一点,三家的营收都出现不同程度的下降。
外面,也变了。

市场对大家电的需求似乎正在萎缩。

董明珠或许也是早早认识到这一点,这才开始激进布局多元化,而手机业务就是其中之一。
引入王自如,在某种程度上,主要还是想让人家帮忙卖货。
招揽王自如的同年,也就是2021年,董明珠还引入了另一名年轻秘书孟羽童,并号称要将她培养成第二个董明珠。
这个刚毕业不久的年轻小姑娘,与董明珠结缘于《初入职场的我们》这档综艺,借着“第二个董明珠”的名头,孟羽童名气大涨,收获了不少流量。
2021年11月22日,“明珠羽童精选”账号开通,当时头像是董明珠与孟羽童二人的合照。账号开通后,孟羽童一直在直播间中宣传格力产品,董明珠也时不时出现。

不过去年8月有网友发现头像替换为了董明珠个人。

网友们这才惊觉,孟羽童似乎逐渐淡出直播间了。

从格力2022年的三季报来看,并未披露各业务版块的经营数据,关于格力的直播营收,还停留在2020年前8个月创收476.2亿元。

网上一种较为流传的说法是,这本就是一场闹剧,格力想拓展直播业务,折腾了一圈,无非就是要孵化一个属于格力的网红主播。
虽然董明珠自带流量,但作为公司总裁总不能一直扑在直播间里,“第二个董明珠”就是个不错的由头,孟羽童刚好又年轻漂亮,在某种程度上,的确是个直播带货的好苗子。
不过遗憾的是,随着“第二个董明珠”的热度逐渐散去,格力的直播业务似乎也未能给董明珠带来业绩上的惊喜。

其实王自如也好,孟羽童也好,如今看来,似乎都不过是董明珠打出的营销策略牌。

董明珠自己就是从基层销售做起,一路凭着逆天的能力,再结合时代的机遇和伯乐朱洪江的赏识,一路照着大女主的剧本,走到了现如今的位置。
董明珠的确长于营销,但人们可能有些忘了,格力的基座实际来自于格力的创始人朱洪江,也是朱洪江奠定了格力造空调的品质路线、技术基因、江湖地位。
销售模式,也是朱洪江力排众议支持董明珠打造的。
董明珠的销售能力确实比较适合行业上行时,帮助公司快速攻城略地,但随着行业增长失速,董明珠空有一身屠龙之术无处施展。
营销是带动业务增长的必要条件之一,但还不是充分条件。
3病急乱投医
巧妇难为无米之炊。
格力的增长焦虑,隐在更深处。
纵观整个空调行业的发展曲线,似乎和房地产行业的发展周期出奇地一致。

那格力就只有空调了吗?不能卖别的吗?

目前来说,格力还真就空调比较能打。
格力2022年半年报显示,格力实现营收952.22亿元,空调收入687.5亿元,占比72.2%。
其他包括生活电器、工业制品、智能装备、绿色能源等业务,都占比不大。
格力的营收,基本上2/3都来源于空调。
不可否认,格力卖空调确实厉害,截止到2022年上半年,在家庭中央空调板块中,格力的市场份额超30%,行业排名第一。
但是换个角度,格力除了空调,似乎一个能打的都没有,这样营收来源就比较单一。

随着房地产市场寒冬的来临,高度依赖空调营收的格力,不可避免地被传到了寒气。

据奥维云网发布的数据显示,2022年中国空调市场全渠道销量5714万台,同比下降3.3%,销售额1969亿元,同比增长0.3%。从销量上看,自2019年以来,中国空调市场已经连续三年数据下滑。
这就不难理解董明珠频频动作要搞多元化了。
除了本行地冰箱、洗衣机、厨房电器等等,闹得声势较大的应该就是造手机了
不过格力造出第一代手机,几乎没能在市场上激起什么水花。
第二年,董明珠亲自代言,甚至拿董明珠做开机画面,但最后基本也仅作为内部特供机。
折腾了6年,后面改换身份,以“大松”品牌再度面世,还引入数码圈名人王自如,到头来,手机业务没什么起色,反而惹了一身桃色新闻。

新能源业务就更不用说了,高调宣布要以130亿收购银隆新能源有限公司后,在股东大会坚决不同意的情况下,董明珠私人掏腰包投资银隆,结果惨遭踩雷,一片真心错付。

后来甚至还打起了“预制菜”的主意,结果也没掀起多大波澜。
从董明珠的个人特质来说,可能在开辟新业务上确实不太擅长,销售能力出众的她似乎更擅于根据已有的条件扩大优势。
不过从后面的直播业务上来看,格力的线上转化也并不十分顺利。
如今的格力,不论是主营业务,还是多元化布局,都陷入了一个比较尴尬的局面,但从排除错误选项的角度,或许起码可以否掉网红带货。
至于格力接下来的发展,依旧充满了变数。