新品推广传播对企业的重要是不言而喻的,然而很多企业并不知道该如何对新品进行有效的传播推广。尤其是在互联网高度发达的今天,以新品快速推广SWPB模式为代表的各种推广模式如雨后春笋般涌现。新品推广怎么做推广效果更好？

新品推广需要把握时机

典型现象:老产品卖不动，再推广新品

诊断：很多本土营销人骨子里有“百年产品”的梦想，恨不得把自己的产品变成像可口可乐那样的“百年产品”，殊不知可口可乐只是一个不可模仿的“例外”。

这种想法的具体表现，就是尽可能的让产品“多买一段时间”。因此，当销量下滑时，他们本能额想法是“挽救老产品”而不是推广新产品。只有等老产品实在无法挽救了，业务员和经销商才会下决心推广新产品

其实，新产品推广需要老产品“带动”，一定要在老产品还畅销之时，就及时推广新产品。

推广新产品的影响有三种：一是政策推动，比如促销；二是人员推动，比如强力铺货；三是季节推动。当这三种推动力量合为一体时，新产品推广速度就会大大加快，很多企业选择忘记到来之前推广新产品就是这个道理。至于淡季推广，则要特别注意一点：一定不能全面推广，只能重点推广。重点终端起着引导消费的作用，可以利用重点终端在淡季培育消费群。有了重点终端的引导，当旺季到来时，产品在全面铺向普通终端。

新品推广更要注意节奏

典型现象：新产品推广节奏失当。

诊断：心急吃不了热豆腐，新产品推广也是如此。

老产品是因为忠诚的消费者愿意“买”而畅销，新产品必须有人愿意“卖”才可能畅销。新产品推广，关键是创造让终端愿意“卖”的理由。在推广时，应该仔细分析一下终端，把哪些既能“引导”消费，又能够在初期“把握”价格的终端找出来。推广时把握好推广节奏，不能只追求铺货率，还要追求“推荐率”。

以推广政策为例，千万不要一次把推广政策释放完，否则，通路会一次性消化掉，我们主张推广政策至少要分3批释放，每释放一次政策，推动新产品前进一步。最大的李玲不是爆发力，而是耐力。

新品推广优选推广渠道

典型现象：推广新品却选择去库存的渠道

诊断：重量不质，错失目标人群。

新品最主要的是对应的目标人群的认知度与口碑评价。做新品推广选择合适的渠道尤为重要。趣拿自2013年创立，就致力于为品牌打造全新体验式营销，提供新品试销、新品调研、产品新零售、场景营销等服务。

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