淘宝与抖音的新年框还是签了，但这只是利益的需要，将来合作何去何从，就很难说了——题记

最近，一度传得沸沸扬扬的淘宝与抖音的新一轮广告合作年框终于尘埃落定，双方最后还是携手合作了，而没有分道扬镳——这让当事者长舒了一口气。

这是在行业严峻形势和企业运营需要面前，权衡利弊，双方妥协的结果。抖音有流量，月活六亿，但变现能力单一；淘宝电商做得好，但流量触及天花板。目前，双方各取所需，还不具备分道扬镳的资本和条件。

对合作金额，双方都讳莫如深。2019年合作金额是70亿，以前新年框传说是200亿。但现在基本上可以肯定不是200亿，有可能比200亿多，也有可能比200亿少。但高飞锐思想认为，由于字节跳动把电商作为变现的主要手段之一了，为安抚抖音，这个数字肯定只多不少。

由于抖音自己要做电商，直接进军淘宝的核心业务，所以，签订这个年框，对于甲方淘宝来说，是有些心不甘情不愿的——对淘宝来说，对方已经动手了，自己还要把刀子递过去。

合不合作，怎么合作，都是出于于己利益最大化的考量。

淘宝忍气吞声地与抖音签年框，一是引流需要；二是缓兵之计。

在流量导入上，淘宝视流量如渴。短视频风口已来，抖音已经成为短视频最大流量入口。快手是腾讯的，也在做电商；B站也是腾讯的。如果没有抖音支持，淘宝在短视频流量竞争上将心有余力不足。年轻人尤其喜欢短视频，不投抖音引流，意味着淘宝在这一市场将出现空白。

电商已是字节跳动的既定战略目标，但淘宝希望抖音的电商步伐慢一点，不至于过早地对自己造成巨大冲击，成为劲敌。现阶段，淘宝的主要对手还是京东、拼多多、微信电商以及腾讯阵营的其他电商。如果抖音也成为死敌了，那淘宝就四面楚歌，到处都是敌人了。

抖音进军电商，出于利益最大化和企业长远发展考量。改变那种单一依靠广告的变现模式，为自己寻找一个长期的、稳定的变现模式，已经成为抖音乃至字节跳动的燃眉之急。淘宝的天量电商收入以其支撑起的天价市值是电商变现的最好暗示，抖音不会熟视无睹，尤其是在字节跳动即将迎来IPO的关键时刻。

据说，这个年签，已经不只是淘宝向抖音支付天价广告费了，淘宝也反过来向抖音收取电商佣金，换句话来说，抖音电商就寄生在淘宝电商上，算是补齐了自己在电商上的先天不足了。

淘宝与抖音的年框是签了，但也留下了许多悬念。高飞锐思想认为，这个年框，对双方肯定是有很多限制性附加条件的——这也是年框迟迟没有签订的原因之一。至于来年，这个年框是续还是停，估计又是一道难解的方程式了。如果抖音电商没有做起来，可能新年签顺利一点；如果做起来了，那就难说了——届时有没有这个年签，已经没有多大关系了。也就是说，如果抖音电商没做起来，寻找原因，可以归咎到年框上来；如果做起来了，年框就可有可无了——这也取决于抖音电商闭环的形成情况，毕竟电商闭环的打造是冰冻三尺，非一日之寒。

也许在未来两三年内，抖音是有赖于淘宝年框的，其电商闭环的形成也需要时间，两者捆绑在一起比较容易。但三年后，在现实利益面前，淘宝和抖音都是一颗玻璃心，一碰即碎，满地残渣。

2020年8月24日

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