手段相同,处境迥异,苹果限购冰火两重天
最近,中国消费者在苹果中国官网发现,苹果部分产品又开始限购了!
这次被苹果限购的产品很多,其中iPhone每人限购买两部,机型包括所有被官网展示的iPhone 11 Pro、iPhone 11 Pro Max、iPhone 11、iPhone XR、iPhone 8和iPhone 8 Plus在内;此外,新款的MacBook Air、Mac Pro、Mac mini、Pro Display XDR等每人限购5部,新款iPad Pro每种尺寸每人限购2部。
做生意卖东西,当然是希望卖得越多越好,尤其是目前的苹果,状态越来越差,处境越来越糟。
祭出这波骚操作,难道是苹果时来运转,枯木逢春,产品又供不应求,要搞“饥饿营销”了?
中国手机市场上的饥饿营销貌似从苹果iPhone开始的。2007年推出的苹果iPhone,直到2009年10月才进入中国市场。进来的前几年,iPhone受到了中国用户的特别欢迎,每款新品iPhone推出,专卖店前人山人海,用户昼夜排队抢购,为此,苹果不得不采取措施,进行限购,饥饿营销也由此而来。
但这种好日子在这两年被中国军团终结了。随着国产手机华米OV的强势崛起,在中国市场,苹果iPhone逐渐沦为大路货,想买什么就买什么,想什么时候买就什么时候买,想买多少就买多少,与其他普通手机没有什么两样,甚至包括苹果推出的新iPhone。
饥饿营销不是按照厂商家的主观愿望而定,而是取决于市场需求状况,基本前提是品牌特别受欢迎,产品特别受热捧,消费者趋之若鹜,市场供不应求,厂商家不得已,只好通过限购的形式来协调供需矛盾。
在中国市场,苹果iPhone已从最辉煌的时候掉落下来,2019年的市场份额仅为7.5%。2020年2月份,苹果iPhone再遭重创,出货量下滑了60%,卖出手机不足 50万部。
风水轮流转,现在到华为。目前,在中国市场上,唯一需要限购的手机品牌是华为。每年上半年华为推出的P系列旗舰机和下半年推出的M系列旗舰机,都需要通过限购来抑制消费者的蓬勃需求。
但苹果毕竟是限购了,这是为什么呢?
当然是产能跟不上,苹果没有存货可卖了。
受新冠肺炎疫情影响,苹果代工厂生产受到冲击,迟迟不能交货——原定在印度建厂的计划失败了,在韩国的工厂停产了,中国富士康虽然已经开工,但产能要爬到原来水平,还得一段时间。
有意思的是,除了大中华区42家专卖店外,苹果在全球其他国家和地区的线下零售店已经全部关闭。在这种情况下,苹果仍然采取限购措施,说明苹果库存已经“多乎哉,不多也”。如果代工厂不能尽快恢复生产,苹果将陷入“有店无货”的窘境。
对苹果来说,无论是线上,还是线下,如果只有产品展示,没有产品销售,那才是最尴尬的,也让消费者最恼火。进行限购,总比没有货卖要好太多了。在代工企业不能保证顺利供货之前,苹果有必要采取限购措施。
在疫情冲击下,全球其他国家和地区的防控情况并不乐观,真正能够做到稳步恢复生产的,也就只有中国大陆了。
现在苹果限购,不只是在中国市场展开,在美国市场等市场也开始限购了。苹果这种行为,可能对全球手机市场格局产生深远影响,受惠最大的,当然是中国品牌华米OV,尤其是华为,可以抵消一部分美国禁令带来的消极影响。
天风证券分析师郭明錤甚至预计,2020年,第一季度的iPhone出货量将下降10%,在3600万部-4000万部之间。看来,华为在2020年坐二望一的目标是稳了。
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