从疫情之后消费心理,看趣拿式营销优势
在这段疫情期间,消费者们的行为模式和生活方式受到了极大的改变:开始接触网上购物新平台、接受直播短视频的娱乐方式、接触许多新兴产品……
这也是让消费者对新鲜事物打破刻板印象、踏出新一步的契机,而品牌只要抓紧这一时机,了解清楚消费者们的心理需求与现实需求“对症下药”,对产品的推广都能起到良好的效果,并影响深远。
恐惧心理:安全健康第一位
恐惧心理主要基于对生存的渴望,是人性最基本的欲望。现代社会网络信息发达,且这次疫情感染率高、扩散范围广,让大家在疫情期间一直保持精神紧张、恐惧的状态。
在这种心理下,消费者更愿意囤积食品、减少外出、且对健康和卫生更加重视。因此保健品、消毒防疫品在这段时间会销量持续上升,且影响深远。想要在这个时期脱颖而出,也需要技巧。
疫情当前,商家需承担社会责任,传播以公益方向为主,否则极易破坏品牌形象,被消费者唾弃。趣拿在此期间的品牌合作案例就堪称表率,趣拿在返工期间与3M合作,免费向全国重点城市派发口罩,用户只需每日登陆回答新冠防疫知识的问题,即可领取。
这一举动极大提高了客户对品牌的好感度,并且通过平台基础粉丝的影响力,后续3M在趣拿平台上的用品销量也将表现亮眼。
懒惰心理:速食便捷第一位
因为不能出门、不能喊外卖,消费者们开始需要自己在家做饭,因此开始选择好做、好熟的产品,比如速冻食品、方便面产品系列。
大部分年轻人一天三顿都做饭肯定太花时间,因此饱腹类产品如燕麦、饼干、面包等食品,也十分受青睐。与此同时,虽然懒惰的人们对吃偶尔会比较粗糙,但还是十分注重营养的补充,牛奶、酸奶、乳酸菌饮料等也极受欢迎。
趣拿无人零售机在疫情期间,因为24小时营业且定期消毒、线上购买线下取货无人接触、远离人群随买随拿等特点,而受到青睐,线上各个速食饱腹类产品销量数据也随之表现优秀。
及时享乐:零食饮料逆势涨
疫情过后,消费者往往有劫后余生的庆幸感,更何况在家各个憋久了,一旦松下紧张的情绪会立马反弹,在短期内会更愿意为满足自己“及时行乐”的心理需求付出更多。
因此零食类、糖果类、碳酸饮料类会迎来爆发式增长,而此时消费者已经习惯了趣拿这类无人零售机的消费机制,因此从长远看更能给品牌带来更多证明影响力。
趣拿如今正展开无人接触月活动,正与食品快消类、免疫健康类、消毒清洁类、两性用品类产品打造爆款营销,对中小品牌更有2000万营销补贴政策。希望以上分析,能够为各个品牌带来营销新思路。
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