审稿|远山

出品| 北京海证

如今，科技突破止步不前，叠加疫情影响全球经济增速放缓，失业负债成了主旋律，严峻的经济环境下，有人却在垃圾堆里刨出了一个万亿市场。

这个市场，由消费造就，与每个人都息息相关。

01

经济向左，二手向右

20世纪60年代，由于特殊的政治气氛和军事需要，日本获得了来自美国的资金支持与产业转移，原本国土近乎被烧焦的日本又得到了一次经济腾飞的机会，从1955年到1973年，日本年均GDP增长率超9%，1978年日本超越苏联，成为当时全球第二大经济体。

被誉为日本奇迹的经济繁荣下，小日子过的不错的日本人，工资一天比一天高，房子一天比一天值钱，大学生刚毕业就被高薪抢走，甚至喊出了仅东京就可买下整个美国的狂言，国民消费信心大为提振，甚至连欧洲奢侈品店里也满是提着大包小包的日本人。

但此后，地缘政治作用渐小，眼看要骑到大哥头上的日本被主子们按着签下了《广场协议》。

协议之后，日元快速升值，日本高端产业备受打压，经济泡沫破裂，股市一年蒸发50％，无数财富化为乌有。

随后，日本经济进入失去的20年，时至今日，依旧难有起色。

但随着娱乐产业，奢侈品产业在这场狂欢中的落幕，一场新的造富神话又在悄然兴起，瞄准的正是被人忽略，并不起眼的二手市场。

不正常的高速经济退潮之后，银行利率提高，企业又倒闭无数，降薪裁员之下，生活还得继续，原先由日本人购入的全球70%奢侈品此时发挥了作用。

一部分商业嗅觉灵敏的日本人利用自己的人脉搭建起了二手奢侈品（以下简称“二奢”）交易渠道，依托当时特殊的经济环境从急需用钱者处低买二奢，再到想体验奢侈品却又无法承担新品费用的消费者处高卖，通过剪刀差来回收割大赚特赚，并慢慢形成了现在不少国人到日本都必去的中古店。

同样是经济短期内高速增长，同样是增长期间疯狂消费，不管是没有经济主权被迫硬着陆的日本，还是独立自强，全力攻占高端产业的我国，前期相似的高速经济增长下，不少非理性消费造成的闲置品，都需要一个好去处。

二手这条赛道，已经来到了中国。

2021年6.18期间，天猫国际引进了有着30年历史的日本线上中古店Brandear，双11前又引进了日本最大，最古老的“大黑屋”二奢中古店，双11期间，超300万消费者在天猫国际上浏览了海外中古店。大黑屋等店为双11准备的百款二奢，还未开始正式售卖，就已被预订一空，销售额较6.18直接翻了一番。

我国对二奢的消费能力可见一斑，据《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》显示，我国二奢市场规模占整个行业市场规模仅为5%，而发达国家动辄有20%，30%的占比，依照报告中我国2019年购入全球近30%奢侈品，且每年占比还在缓慢增加，保守估计我国目前奢侈品存量市场已达四万亿，由此可推算出未来我国仅二奢市场规模高达万亿。

但二手市场的想象力不仅仅是二奢！

这片蓝海上，巨头们已经备好了筹码。

02

收“破烂”也有春天

据MobData研究院调查显示，2018年时我国二手市场年交易额还为7420亿，到2019年就已达9646亿，2020年更是突破了万亿大关，达12540亿，增速一年比一年快，甚至还有机构预测2025年时，我国二手市场年交易额将达三万亿，如此巨大一个蛋糕，巨头们怎会不动心。

2021年6月18日，刚知天命的陈雪峰终于敲响了纽交所的钟声，爱回收正式挂牌上市，这一天，陈雪峰等了太久了，十年，整整十年，堂堂本科同济，硕士复旦的高材生，却被当成“收破烂”的，干着与身份不符的二手生意，直到上市这天，身价突破十亿，才算不负当年。

早在2008年，陈雪峰就拿着学校给的10万元创业基金，辞去程序员工作，创办了以物易物的乐易网，算是走上了一条与二手产品死磕的“不归路”，不出所料，在初出茅庐的陈雪峰带领下，乐易网不久即倒闭。

见识到市场无情的陈雪峰并未被吓退，三年后，总结了失败经验的陈雪峰看着iPhone用户频繁的换代需求，一个大大的蓝图就此在眼前展开，陈雪峰做起了二手电子产品回收生意。这一判断的准确性，另一竞争者转转在此后晃晃悠悠多年才能认识。

2011年，爱回收正式成立。彼时二手市场并无太多眼光注视，陈雪峰的回收项目也被认为就是手机拆解和提炼金属，颇有点“破旧手机换剪刀”的意味，起先爱回收乘着互联网的东风，走的也是轻资产线上模式，但随着业务量的加大，电子产品回收绕不开的检测环节遇到了障碍，“恶意压价”，“检测不专业”等负面新闻朝爱回收袭来。

做二手生意，最需要的就是信任。

危机之下，陈雪峰做了一个大胆的决定，开并不讨喜的线下店！2013年12月，上海亚新广场上开出了爱回收第一家门店，陈雪峰要在线上线下同步掌控产品品质。直至今日，爱回收门店还在扩增，据其发布的2021年三季度财报，截至2021年9月30日，爱回收门店已开至943间。

此后爱回收进行了多轮融资，发展迅猛，C轮投资更是得到了京东跟投，2019年6月爱回收又合并了京东拍拍，两家正式联姻，爱回收上市当天，京东共持有其34.7％的股票。

京东坚实的物流，充足的资金以及本身对电子产品流通渠道的话语权为爱回收装上了引擎，支撑着爱回收来到了这个巨头布局，二手市场决战的前夜。

但其实，看似赴美上市，风光无限的爱回收，在国内二手市场充其量算个老三，头顶还有两片巨大的黑云笼罩着它，其中一个还毫无战胜的可能。

03

巨头的鏖战

两片黑云分别是由腾讯和58同城打造的转转，阿里巴巴出品的闲鱼。

二者走的也是不同路线，阿里巴巴亲手打造的闲鱼现在处于无敌状态，背靠淘宝流量支持，依托支付宝信用体系，走C2C模式，支持全品类二手物件，通过出售方与购买方自主协商，建立信任进行交易。闲鱼只起一个暂时保管货款的作用，先将货款收纳，待买方确认收货后再将货款打给卖方。目前尚无大规模搞钱计划，更多的是为阿里信用体系提供应用场景和作为阿里在社交方面的突破。

阿里2020年财报显示，闲鱼当年成交额已突破2000亿元，在二手市场处于妥妥的霸主地位。

转转则是2015年从58同城独立出来，起先叫嚣着对标闲鱼，同样支持全品类二手商品售卖，后来看并无干过闲鱼可能，自身业绩也一年不如一年，晃晃悠悠过了几年，直到2020年与找靓机合并后，才算找对了方向，开始发力3C产品，做出了与爱回收9年前相同的选择，不过转转有腾讯和58同城的共同支持，2020年数据显示，综合型平台闲鱼和转转已经占据二手电商90.9%的市场份额。

目标定的早，不如大树靠的好。

总之现在国内二手市场格局为闲鱼遥遥领先独照鳌头，转转和爱回收尚有一搏的可能，其后还有诸多垂直方向的二手小巨头，如2002年成立，堪称二手电商鼻祖的二手书平台孔夫子旧书网和专注于做二奢的红布林。

北京海证认为，依照现在的情形发展，日后二手市场必定是赢家通吃的局面，因为大平台才能提供足够的信任度，技术基础，充足的流量和庞大的资金来应付日益壮大，愈加复杂的二手市场鉴定需求，售后需求，履约能力，小平台只有两条路，要么被淘汰，要么被收购。

但无疑，这是二手市场最好的时代，也给每个人提供了更多选择。

04

最好的时代

一个商品一段时间内有用，用完却只能闲置，很浪费对环境也不友好，如婴儿的玩具等。冲动消费后，却发现这个东西根本用不到只能占地方。花很大价钱买的包包，背了几次就不想背了。iPhone又出新款了，但这个旧款也没用几天，放着好吃亏。

一个人的垃圾可能是另一个人的宝贝，这就是二手市场存在的最大意义。

如今通过互联网的加持，全国的需要与摒弃都能联系起来，这是二手生意最好的时代。

已渐占消费主力的90后，00后也对二手产品有了更多认识，一个自己使用完还有剩余价值的物品，可以通过二手平台出售出去帮自己“回血”。电子产品快速迭代下，买一个8成新打6折的二手手机更划算，也更环保。想体验奢侈品又买不起新品，买个便宜些的二奢用几天还能出掉，因为奢侈品天然具备保值性，一些稀缺二奢甚至还能升值。

二手经济是真正的绿色经济，循环经济。

且年轻人并不把二手交易当作一场生意，阿里曾做过一份调查，转让闲置的前三大原因分别为：变现（49%）、低碳环保（46%）、卖给兴趣相同的人（41%）。闲鱼上有专门的同好圈，如汉服和洛丽塔等，除了互相买卖，圈内还会互相交流，交友，年轻人的二手交易更有一份社交属性。

除此之外，现实压力也促进二手市场进一步发展。我国90后现在已成主要负债群体，平均负债高达12.7万元，是收入的18.5倍，这一届年轻人虽然穷，但却是最注重生活品质的一代人，囊中羞涩的情况下，少花些钱，还能享用相同产品，何乐而不为。

但二手市场的进一步发展，同样暴露出了二手商品产品非标化、渠道分散、价格信息不透明、交易流程效率低等问题，哪个平台能打通这些节点，哪个平台就能笑到最后。

近年来，随着国内循环经济的深入发展，有几个很醒目的政策节点：支持共享经济，提倡垃圾分类，倡议光盘行动。它们的一个共同特点，是围绕衣食住行，是聚焦普罗大众。

二手交易即“闲置经济”，随着绿色、健康、低碳环保的发展理念深入人心、共享经济的普遍实践，“闲置经济”或将引领消费新潮流，成为一种时尚、环保、健康的生活方式！

北京海证提醒您：闲置品没处放了，不妨挂到二手交易平台一试。