欢迎来到本期艾问人物！

谈起世界知名的科技区，美国硅谷应列入元老级阵列。而很少有人想起，硅谷何以能成为今日之硅谷？

上世纪60-70年代，美国风险资本对电子和计算机行业的初创公司进行大量投资，这些早期风投，对硅谷的崛起、甚至对美国在计算机领域保持领先优势，作出了其他传统金融机构和政府部门无可替代的贡献。

1977年创立于美国东海岸波士顿的Hellman Ferri便是其中一例。这家专注于初创型高科技公司的风投公司，不仅是Apollo Computer、Stratus Computer和Continental Cable最早投资人，同时也是苹果的早期投资人之一。

1982年，公司创始人Paul Ferri将公司更名为我们现在更熟悉的名字——经纬创投，并在2008年在中国设立其联合公司：经纬中国，希望找寻到中国的“硅谷”，创造中国本土的创投奇迹。徐传陞，便是经纬中国的创始人之一。

初涉风投
于谷底起步

虽然是经纬中国的创始合伙人，但徐传陞本人却是土生土长的东南亚人。在马来西亚出生，在新加坡长大并读书求学，毕业于新加坡南洋理工大学的计算机工程学。

相比其他投资人，徐传陞可谓“半路出家”。大学毕业后的他在新加坡港务局担任计算机系统分析员，为有着“世界上最繁忙的港口”之称的新加坡港，设计运营和控制系统。

1995年，IBM以32亿美元收购了Lotus（莲花公司），后者成为了IBM子品牌。徐传陞也在此时转而加入莲花，在为莲花软件工作了七年之久后，升任IBM大中华集团总经理。

两段工作经历对徐传陞来说有利有弊。好处是持续浸淫在计算机领域，对全球互联网和计算机发展有着深厚了解；弊端则是常年累月的严肃和严谨，已经让他思维固化，当决心转型做投资时，前几年都在“不停地碰撞和学习”。

徐传陞的投资人生涯是从一场资本寒潮开始的。

当时徐传陞带着刚刚募集到的两个多亿人民币来到中国上海，还没捂热，就赶上了2000年的互联网泡沫破灭，纳斯达克从最高点的5046.62开始跌落，香港创业板也从1200点一度跌到100点，国务院随之叫停创业板。

马化腾称2000-2001年是他“最痛苦的煎熬期”，阿里巴巴在2001年的口号是“活着”。

这对于刚刚转型做投资的徐传陞来说，不算当头一棒，也算彻底浇了盆凉水。徐传陞在2001年投资了三四家企业，每家都投了一两百万美金，不过结局都以失败告终。他后来回忆道：“对经历过2000年互联网泡沫的人来讲，今天盛传的‘资本寒冬’，其实只是一阵凉风吹了过来。”

不过恶劣环境没有吓退徐传陞，反而让他遇见了和他一样的、在逆境中仍旧咬牙坚持的优秀创业者，这也让他得以参与百度的B轮和阿里巴巴的C轮融资之中。

徐传陞是最早接触李彦宏的VC之一，他看到了李彦宏早期创业的艰难，但也看到了百度日后发展的潜力。在持续跟踪三年之后，2003年参与到了百度B轮融资之中。百度和阿里的成功投资，让徐传陞一时间声名鹊起。

经纬中国

“凶悍且温柔”

似乎是上天有意考验，在徐传陞风投生涯的关键节点，外部环境似乎总是一片萧瑟。如果说徐传陞的“风投初体验”始于2000年的资本寒潮，而经纬中国的创立则是在2008年，于次贷危机引发的金融海啸中诞生。

徐传陞与张颖、邵亦波相识在2008年，三人把握住了经纬创投拓展中国市场的契机，创办经纬中国。

三人成团，各有优势。张颖具有金融从业背景，擅长风险评估，而邵亦波作为成功创业者，能够了解创业心态并你能为企业发展提供解决方案；徐传陞早年的技术和管理经历，让其有着优越的逻辑思维能力和判断力。三人的优势也成为经纬中国迅速成长的原因。

徐传陞经常用“钝悟”这个词来形容自己，学东西比较慢，但能够坚持不懈。在与人交流的过程中，也属于“偏平稳”的类型，“跟别人交流起来，对方的节奏也会慢下来。”

在外人看来，这种“钝感”反倒有一种大将之风。经纬中国的EIR（入驻企业家）、前优酷副总裁卢梵溪如此评价：“徐传陞总是非常淡定，永远胸有成竹。他话不多，但在你需要的时候愿意为你指明方向。他跟你的沟通，他的透彻观察，会让你更少地去走弯路。”

经纬中国是移动零售服务商“有赞”的最大机构股东之一，从天使轮到2018年企业上市，徐传陞全程陪跑，包括“有赞”发展过程的一段“艰难时刻”。

为了抢夺活跃商家，“有赞”也一度大规模烧钱进行市场投放。2015下半年，就在C轮融资即将要签字的时候，“有赞”被投资方放了鸽子，公司账上的钱只够再发六个月的工资。

“有赞”创始人兼CEO白鸦无助且绝望，他给徐传陞打了电话，“当时他非常沮丧”。徐传陞当即飞往杭州，在一间小酒吧里，他给白鸦点了一瓶威士忌，拍着白鸦的肩膀宽慰道：“这事儿很正常”，随后开始逻辑清晰地帮助白鸦分析状况。

白鸦认为，徐传陞是一个陪伴式的投资人，“不是无所事事的陪伴，是寒夜里有一盏路灯一样照亮着的陪伴”。白鸦回忆当时的场景，“他极少喝酒，但在我状态不是很好的时候，陪我喝了两次，让我觉得很温暖。”

徐传陞也曾这样总结自己在“有赞”发展过程中的关键作用：“你很难在企业大的方向和创始人的性格上做一些大的变动，唯一能做的就是在他们比较落寞的时候，去提供一些帮助，基于我们的经验和积累，去给到一些建议。这种建议不必多，但要足够有力。”

不同于张颖的“冲锋陷阵”与“凶猛彪悍”，秉持长线思维的徐传陞确实更充满了温情和耐心，不急不躁。徐传陞与张颖，两位合伙人性格差异明显，互为补充，这也成就了经纬中国“凶悍且温柔”的投资风格，同时也成为了考验创业者的一大关卡。

“我们在看项目的时候会交叉地去完成，我们俩挺不一样的，但这不妨碍我们做得好。创始人跟我们俩交流有时会很累，我问得很细，张颖会很快。所以能同时应对我们，并且我们两个都喜欢的创始人一般都很强，因为他需要刚柔并济。”

“投资就是投人”已经成为VC\PE圈里的投资哲学，但被“凶悍且温柔”的经纬中国偏好的投资者也一定要有“刚柔并济”的特征。

所谓“刚”就是要在创业早期，具备清晰的用户场景思考能力，要在你所涉及的场景中有力解决掉所看到的痛点；而在B轮、C轮之后，投资者要有很强硬的执行和运营的能力，在高效率的执行和运营下去获得规模化的用户是B、C轮之后的重点，不论运营、推广或是广告营销都不能够随随便便。

徐传陞说，“投资人一是看大的趋势，二是看打造的产品，三是看创始人的能力和经验。对于早期项目，我更看重创始人的感染力，很少有一个完全没感染力、不能说服别人的人，最后能真正把事情做大。”

所谓“柔”就是创始人切忌刚愎自用。“互联网行业里没有那么多的天才，如果创业者听不进去别人的意见，无论这个意见是来自VC的还是来自同事的。只要有这个迹象流露出来，至少我就会非常谨慎地评判他的项目。”

徐传陞认为资本市场将会越来越谨慎和理智，企业靠的是长期运营，创业者除了要有战斗到最后一刻的耐力之外，还要有胸怀和格局，能够放弃一些固有的坚持，甚至以个人的退让为更好的产品和更远大的理想铺平道路。

路向何方
踩准互联网周期

虽自己的投资生涯起步于谷底，但徐传陞也在“钝悟”中收获了不少高光时刻：滴滴出行、百度、博纳影业、陌陌、饿了么、瓜子二手车、中国有赞、分众传媒、康辉医疗、瑞声科技、富途证券、猎豹移动、理想汽车、VIPKID……

十几年的风投生涯，经纬中国累积投资额超过1400亿元，涉及领域丰富多样，徐传陞本人也多次入选中国Top 100 投资人榜单。

徐传陞自我总结道，“从2000年的第一支基金到现在，如果两、三年一个周期，我大概管了七八支基金了。我在内部的说法就是，作为早期的投资人，如果我们基金低于三倍净回报就是耻辱。基金投资能回三倍其实非常不容易，但我们做得不错。”

昔日荣光已远，未来更值得期待。从资深互联网工程师到投资人，徐传陞认为“变化”是最核心的，从2000年至今，互联网大概每五年有个迭代周期——2000年是工具导向，2005年是娱乐导向，2010年是无线导向，2015年是改造导向，每一次都为下一次的变革打下了基础，踩准互联网变革趋势对投资来说非常重要。

在徐传陞看来，互联网对中国传统行业的改造还将继续，经纬中国也将继续看好互联网持续优化和改造传统经济和服务的投资方向，特别要观察和洞悉90、95后的用户习惯。

《艾问人物》认为，多数企业在经济形势趋冷的时候会选择做减法或保持观望。但纵向看徐传陞的过往投资经历，不论是自资本寒潮中发现百度、阿里，还是在金融危机中勇于破局、创办经纬中国，保持内心定力最重要，不要让外部环境过多干预甚至打乱自己的节奏。毕竟这世界上最好的投资，不是小概率、高风险的天降横财，而是在天塌下来的时候，你也能继续活下去、活得好好的。

参考资料：
虎嗅《经纬徐传陞：最终能赢周期的，都是那些心怀敬畏又不放下进击的》
投中网 《经纬徐传陞：没法改变创业者性格，那就在他们落寞时选择陪伴》