新品牌齐刷刷押宝天猫!一大批“亿元俱乐部”在路上
2020年,对全球企业来说,都是“大考”的一年,特别是对新品牌来说,堪称“渡劫”的一年。
Z世代消费者要求越来越高、渠道越来越挑、合适公司的人才也越来越少、更重要的产品力跟不上……而这一切的一切犹如多米诺骨牌效应一般,让年轻的品牌应接不暇,这一年,多少年轻的品牌没能熬过去。
不过,也有人抓住了机会,从波诡云谲的局势中杀出一条血路,成功突围。
2020年天猫双11,一天跑出357个行业第一,313个小家电品牌成交额同比去年增长超1000%,云鲸入驻天猫仅一年,就跻身“亿元俱乐部”行列,添可洗衣机、火鸡消毒刀架、由利地暖点纷纷成为行业领头羊。
除此之外,天猫上的儿童学习桌椅、空刻“方便意面”等也都取得了惊人的爆发。
很显然,这些品牌的崛起很大一部分取决于时代性,也就是说特殊时期的增长,当然,这背后离不开对细分市场的精准把控。
中国消费主力人群呈年轻化趋势转移,95后人口数量高达2.6亿,开支可达4万亿人民币,这是任何品牌都无法忽视的市场。
于是,“GOTO手办收纳盒”这匹黑马杀了出来,上市不到1个月就成为天猫手办盒类收纳的销冠。
深知年轻人喜好的vivo,推出了KPL比赛用户爱酷(IQOO),没想到,IQOOz1x在刚刚过去的天猫双11一炮打响。
当然,做好细分,打好差异化远远不够,还必须构建起消费者对品牌和产品的注意度和认知度。
事实上,这一步也是最难的,因为这个阶段需要运用内容营销、广告、公关、市场活动等对消费者进行沟通。
就拿婴童零食Top1宝宝馋了来说,刚开始打出品牌认知的靠着他们家的淡干虾皮,弥补了市场空白,并迅速通过母婴博主等渠道合作,以及私域流量沉淀,之后宝宝馋了定位辅食,推出辅食产品是,通过老用户拉新的方式来扩大曝光。
我们还会经常看到一些品牌会联合其他品牌推出联名款,打造更强的IP效应,来吸引眼球,比如999感冒灵X拉面说,再比如完美日记X奥利奥。
而这考验的正是品牌背后平台的全局运营能力,这种能力不仅体现在与上游供应链的连接,还有下游用户的深度捆绑。
看得出来,越来越多的新品牌选择了盘子更大、创造力更强的天猫,因为天猫在当下平台逻辑、流量结构和销售新方法的变化上,拥有一条完整的链路,从0-1的启动,到1到100的破圈,都给出了当下最优解。
2021,这个崭新的年份,在天猫这片汹涌澎湃的战场,新品牌们会交出怎样的答卷?
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