2020年10月29、30日在杭州云栖小镇举行的 SEE 教育服务共建大会上，校宝在线董事长兼CEO张以弛分享了他对教育行业的思考。大会是国内聚焦“互联网+教育”的行业交流平台，产业链上下游企业，教育监管部门、行业专家、教育学者、资深从业者约4000 人参与。 

教育品牌及在校生的价值，为什么不能在贷款中体现出来？

张以驰说: 根据中国民办教育协会的报告，针对此次疫情所产生的影响，超过90%的机构表示存在大的影响，目前机构经营存在部分困难或严重困难。教育培训行业现金流困难，主要集中在盲目扩张和没做好预付款管理上。当然，教育行业有一部分机构确实有预付款管理上的问题，但教育培训行业的现金流困境有一部分是金融供应链的缺位造成的。 

张以驰进一步说明，由于对教育资产的质押有限定，一所学校或者培训机构的品牌及在校生价值，得不到金融机构的充分认可，基本无法变现为相关现金流。这和教育行业的实践是不一致的。因为事实上，大量民间教育企业的并购是收购方出资买下品牌和在校生。停课6个月，除了现金流的损耗，学校和培训机构基本没发生变化，为什么它的品牌及在校生的价值不能在贷款中体现出来？而餐厅的品牌和顾客价值可以体现在贷款中？ 

教育保险浪费支出，不如滴滴意外险精准

国务院2018年的80号文对校外培训机构有购买保险的要求。很多安全意识强一些的培训机构都购买了保险。疫情期间机构不上课，理论上在教学场所是不会出现风险的。但因为教培行业的保险是预付费的，所以保费依旧正常消耗。这不合理。教育培训行业目前能买到的保险是根据课程品类、场地面积和机构人数来估价的。同样是机构学员，一个人可能一周来一次，另一个人一个月来一次，两个人来上课的频率不一样、分别遇到意外的概率不一样，承担的保费自然也应该是不一样的。但教育行业没有出现这样的精准设计的保险产品。 

对比出行产业，出行公司向滴滴为乘客购买的意外保险，能够做到按实际发生计费。因此，疫情期间大家减少了出行，出行公司缴纳的保费也相应减少。虽然教育保费钱不多，但反映出的问题是值得思考的。 

教育战“疫”，如果不受限于行业薄弱的数字化基建水平，本可以做得更好。张以驰认为教育行业缺乏可靠的大数据，这限制了上下游产业链为教育行业提供服务的可能性，也限制了学校和学校间合作的可能性。如果有了夯实的数字化基建，行业会快速提升。 

如果验证学习成绩和经历变得像健康码一样容易……

除金融、保险外，张以驰举了第三个例子，成绩证明。疫情期间，因学校停课而无法照常出具加盖公章的成绩证明，导致一些留学生要费很大的力气，才能凑齐申请学校所需的各类成绩证明。除了成绩，海外学校比较看重学生的赛事荣誉和实践活动。这些荣誉和实践能不能被招生官快速地验证，也很关键。一方面，国内的民办学校招生时，老师也会参考学生的课外活动和荣誉记录。另一方面，作为课外实践活动及赛事的组织者，主办方也都愿意向优秀的学校提供这样的记录，因为这对他们的品牌宣传有正向的促进作用。 

但今天培训机构或赛事组委会所颁发荣誉的含金量是不容易被证明的，毕竟只看一张奖状无法验证比赛的权威性。公章就能验证吗?  张以驰说:  我们想象一下，这一切为什么没有变得像健康码一样容易？如果验证这一切变得像健康码一样容易，会带来什么样的变革？类似的例子还有很多，如若探究这些问题的背后，教育行业薄弱的数字化基建是主因。 

好未来A轮投资，蚂蚁金服两度投资2亿

校宝在线于2014年4月，获得好未来的A轮融资。2016年8月，校宝获得梧桐资本、普华资本B轮融资，并在2017年2月成为教育服务产业SaaS细分赛道第一家新三板挂牌公司。后于2017，2018年两度获得蚂蚁金服共2亿元投资。它是唯一一家同时服务于全日制国际化学校、民办学校、公立学校和教培机构的教育互联网企业。 

校宝在线融资情况，数据来自企查查

从2010年5月首个版本上线起，校宝学校管理系统十年间迭代了多个版本，从只有少数基础功能升级成为覆盖学校招生、教学、教务、财务等全方位运营管理流程的软件。蚂蚁金服入股之后，校宝加大增值业务的开发力度，利用数据帮助学校提升供应链，联合人保推出教培行业的专属保险，联合蚂蚁金服推出更适合学校领域的收费解决方案，并在营销端帮助学校提升招生能力。 

10年，校宝在线服务了超过9万个教育品牌的18万多家校区，百万教育工作者通过校宝在线平台进行在线办公。国内40%的民办国际化学校正在使用校宝在线的信息化管理系统；每3家已经在使用信息化管理系统的培训机构中，就有2家是校宝在线的客户。 

和张一鸣一起入选福布斯榜单“中国30位30岁以下创业者”

校宝在线董事长CEO张以弛拥有英国约克大学软件工程专业硕士学历。在英国剑桥大学计算机科学专业博士在读期间，就自主研发英文写作辅助软件，2009年底凭借此软件获得剑桥大学创业大赛软件类全部奖项。 

2013年他入选福布斯榜单“中国30位30岁以下创业者”。同年入选的还有今日头条创始人张一鸣，聚美优品创始人陈欧。如今他们3年各自在自有产业继续领先。 

张以驰在接受传习邦(微信ID:chuanxibang)专访时表示，7年前福布斯评选时，还没有今天的校宝在线的想法，当时校宝在做2C的业务，2014年才开始做2B方向。但如今也只实现了离当时愿景不到0.1%。再过7年，他希望打造一站式教育服务平台，以数据为中心赋能B端学校，使之成为“更有能力的”C端。一站式教育服务平台，一端是海量的学校，一端是大量的供应链。在“业务数据化”的基础上，向“数据业务化”转型。 

从信息化软件到教育服务平台，存在数据安全、互联互通等诸多挑战。校宝在线能否成为一家平台级的教育科技巨头？业界拭目以待。