即将到来的双节假期无疑是今年以来商家最期待的销售旺季。今年已经启动多场全国巡回直播的董明珠也越战越勇，在节前最后一周连续安排了山东省的两场直播：9月28日晚的德州直播和9月30日晚的临沂直播。每场超过4小时、两场仅仅时隔一天，如此高密度的直播无论对于格力还是董明珠显然都是前所未有的挑战。来自格力电器的数据，9月28日晚德州站直播实现销售额22.2亿元。

9月28日晚，以“大德之州中国风尚”为主题的格力电器全国巡回直播第四站在德州中国太阳谷国际会议中心举行。不仅德州市市长亲自登上直播台，德州扒鸡集团董事长崔贵海、皇明太阳能董事长黄鸣等也亲临直播现场。

整场直播中，不仅展示了格力电器的全系列产品，同时也向网友展示了德州风貌。山东德州被称为“北方水城”，黄河水纵横其界，德州以黄河故称德水而得名，同时京杭大运河贯穿德州南北。董明珠表示，“大德之州”意即道德高尚的地方，诚信对于格力和每个企业都应该是安身立命之本，“一个企业要赢得市场的尊重，最根本的是诚信，要有诚信共赢的意识，尽责任为客户和消费者创造价值。”德州扒鸡集团董事长崔贵海在直播中推介德州扒鸡时也表示，德州扒鸡在制作原材料的选择上也始终秉承诚信之风，严格筛选，为消费者负责。

董明珠在谈到对德州的印象时特别提及德州的太阳能产业。德州的太阳能技术企业在世界太阳能热利用方面引领行业发展潮流，自主知识产权率超95%。她表示，在打造自主创新科技方面，格力和德州皆有所成。

​随着德州站直播活动进行，格力董明珠77号店也正式落户德州。借助“格力董明珠店”，格力打造的线上、线下一体化的新零售模式正加速建成。在此前的直播活动中，董明珠就曾表示：“格力有3万家门店，关乎上百万人的就业问题。如果说我们直接走线上，把线下抛弃掉，就又给社会造成了上百万人的失业，这是绝对不能选择的。我希望通过直播‘唤醒’经销商改变过去的思维，跟上这个时代，真正打通线上与线下的融合”。据悉，在今年疫情的大背景下，家电行业线下门店经营遇冷，格力在困境中努力探索新零售模式以适应新的环境。董明珠称，格力的新零售一方面是革新了传统线下店的服务理念，另一方面优化了消费者的购买体体验。