第一次下水直播的董明珠，并没有带来想象中那么好的业绩，反而留下了卡卡卡的印象。

继罗永浩后，董明珠也开始了第一次下水直播。

而在直播的10天前，她还表示“坚持我的线下“。不过令人意外的是，格力总部的网络信号竟然这么差，“卡卡卡”成了昨晚直播中最大的槽点。

而从直播效果来看，这次董明珠对于格力品牌宣传的意味多过于促销卖货。全场既没有给出折扣优惠，也没有“跳楼甩货”。

董明珠的首秀“战绩”相比另一位带货新人罗永浩来说，显得过于惨淡，仅有23.25万元。

首秀“翻车”

4月24日晚上8点，董明珠出现在了抖音的直播间，但直播信号不断出现“翻车”事故，频繁出现长达几分钟的卡顿、数十遍的重复、音画不同步等问题。

“太卡了”“卡卡卡” “这是表演复读机？”“这是在说rap?”……“卡”成了弹幕中出现最多的字眼。没想到，格力总部看起来高大上的科技展厅，网络信号竟然差成这个样子。还有网友调侃，“看来没掌握核心科技，网络都这么卡。”“没用华为路由器。”“负责直播的明天可以直接领盒饭了。”“网络部门明天全部下课。”“这么大的直播，没提前准备好？”

图片来源：直播截图

在直播中，董明珠亲自担任讲解员，一边带大家逛格力科技展厅，一边向网友介绍“董明珠同款”。和其他带货主播不同的是，董明珠既没有在一个固定的直播间里疯狂地推销产品，也没有给出全网最低的优惠价格，只是在介绍产品的过程中偶尔提一下屏幕下方有购买链接。

这次，董明珠“带货”的商品共有38件，包括 16999的柜式空调，18999的空气能热水器，12000的新冠空气净化器等，这其中最便宜产品的是售价139元的充电宝。

新抖后台数据显示，董明珠直播首秀累计观看431万，在线人数峰值21.63万。而在直播期间，因为直播技术原因，在线观看人数一度从10万人跌至5万。

图片来源：新抖官方

据了解，昨晚商品销售额仅为23.25万元。其中，销量最高的产品，最便宜的充电宝，卖出了125个。销售额最高的商品是新冠空气净化器，但也仅卖出3台，这可能还是有朋友“支持”的结果。

相比起同时段、同平台直播卖货的罗永浩，这样的战绩确实显得有些“寒酸”。老罗昨天两个小时的直播销售额近3000万元，几乎是董明珠的100倍。

不会裁员

疫情对于家电行业的打击是空前沉重的。董明珠早在多个场合就表示，2月份格力的销售量几乎为零，而公司一个季度要发出的工资接近20亿。

带货直播结束后，董明珠在接受采访时表示，疫情只是短期的现象，未来行业一定是好的，并且在此期间格力不会裁员，而是会在无法生产的情况下，采取全员销售的方式，发挥员工的能动性，去销售像锅这样的必需品。

“受疫情影响，格力电器一季度损失了300多亿元的销售，我当然可以裁掉一半的员工，但如果这样，生产做起来之后，又要重新招人，这会给社会带来不稳定。你把员工一解聘，像这些员工都是有小孩的，马上就会面临困难，你不能这么做。”董明珠说，“第二个原因是如果到五月份市场来了，又要大面积生产，你又要从哪里招人？而且招来的新人对产品都不懂，你做出来的产品不可能好。所以说格力不会裁员。”

前不久，格力刚刚披露其2019年年报和一季报，财报显示，一季度格力电器营收为207-229亿元，同比下降44-50%；净利润为13.3-17.1亿元，同比下降70~77%。

图片来源：官方公告

奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，2020年Q1，国内空调市场零售量规模为477万套，同比下降51.3%，零售额规模为138亿元，同比下降61.4%。

“受新型冠状病毒肺炎疫情影响，空调行业终端市场销售、安装活动几乎无法开展，公司及上下游企业不能及时复工复产；一季度，空调行业终端消费需求萎缩，叠加新能效标准实施预期影响，行业竞争进一步加剧，公司继续实施积极的促销政策。”格力电器这样解释一季度净利腰斩的原因。

而传言海信裁员一万员工、美的宣布高管自愿冻薪30%，则让行业的严峻境地浮上台面。

不过，随着中国疫情形势趋好，中国家电市场正在逐渐回暖。但随着国外疫情的持续蔓延，出口压力、Q1闭店和产品滞销带来的盈利及库存压力等因素仍然存在，Q2形势依然严峻。

多元化尝试

对于格力电器成立医疗科技公司，进军医疗科技板块的问题，昨晚董明珠在直播中给出了肯定的答案：会。

董明珠表示，“通过疫情我们发现医疗器械方面可做的东西太多了，所以我们下定决心先花10个亿去投资，诚心打造医疗科技板块。格力目前生产口罩、护目镜等简单医疗物品已经常态化了，口罩以后在医疗和居民日常生活中都会成为必需品，所以格力会继续做下去，并且会诚心打造医疗科技板块。”

此前，格力也在积极布局全行业。

图片来源：官方公告

今年4月初，珠海格力智能装备有限公司和京东物流集团达成了战略合作，双方合作研发的国产机器人，可完成智能化与自动化的巡检测温、室内外全自主消毒等工作，并将于本月量产，为战“疫”事业助力。

2019年8月,格力电器通过控股的方式获得珠海欧比特7．56%股份。欧比特的主营业务为核心宇航电子芯片/系统(SOC、SIP、EMBC)、微纳卫星星座及卫星大数据、人脸识别与智能图像分析、人工智能系统及微型飞行器。

除了欧比特，去年11月初,华大北斗也宣布获得格力金投数亿元的A轮融资。

持股这两家企业，很显然，格力电器是想为汽车导航业务“铺路”。但格力电器的全产业链布局远不止于此。

格力电器还将业务领域覆盖到了芯片。2019年6月份，闻泰集团斥资268亿收购荷兰安世半导体,一跃成为A股最大的半导体厂商。由于耗资巨大，也吸引了“求贤若渴”的格力电器。

下水直播的“CEO们”

疫情影响，转战直播成为线下零售的首选。在李佳琦、薇娅等网红直播之外，还涌现出了一批新鲜的面孔。

比如，罗永浩降下身段，进入直播领域。那些科技公司的“CEO”们也下场干起了直播。

携程联合创始人梁建章在不到一个月时间里，跋涉6省25市9000多公里，在三亚、西江苗寨、湖州、深圳、溧阳、腾冲直播6场，为111家高星酒店带货1个亿。

护肤品品牌林清轩创始人、董事长孙来春淘宝直播，2小时6万人观看，销售额近40万；途牛旅游网CEO于敦德借416会员日，开启直播首秀，为旅游业回暖带来信心；上海苏宁易购总经理徐海澜、七匹狼CEO李淑、上海海尔智家总经理李计坤、银泰商业CEO陈晓东等等，纷纷开启了人生的第一场直播。

图片来源：网络

当然，除此以外，就连一些地方官员也干起了主播的活。

“自古以来，衢州就盛产柑橘，椪柑是其中的代表……”48岁的浙江衢州市市长汤飞帆，手上拿着半个剥开的椪柑，在直播间里为衢州农产品“带货”。

4月26日，安徽六安、黄山、宣城三地的市、县（区）长也化身“主播”，介绍安徽的名茶。

地方官员不仅要当“营销员”，还要当“网络主播”，熟悉互联网话语，用具有亲和力的方式“带货”。

直播，俨然成了一个全民运动。

在外界看来，董明珠直播带货的原因或因一季度格力的销量大幅下滑，而格力电器的股价今年也在不断下跌。4月18日，格力还抛出了股份回购计划。

“坚持线下”不等于完全拒绝线上。此次董明珠开启线上直播首秀，也不意味着格力会从放弃线下。

疫情之下，家电行业受损严重，就连家电巨头格力也不例外，如何复苏也成为了当前最迫切的问题，下水直播也成为了一种新的尝试。

此次，董明珠又亲自上场直播带货，可以说，为了保住格力的业绩，身为董事长的董明珠也真的是够拼了。

综合自：消费者报道、钛媒体、理财周刊