作者|叶二 编辑|魏晓

时间上，很赶，但来得及。

就在一天前，TikTok官方宣布与印尼GoTo集团达成电商战略合作，TikTok印尼电商业务将与GoTo集团旗下电商平台Tokopedia合并。

这直接意味着，赶在“双十二”开启之前，TikTok重返印尼市场，并将在“双十二”期间，再次竞逐印尼电商市场这个大蛋糕。

是的，就在两个月前，TikTok电商（TikTok Shop）在印尼正式下线。

对于正处于迅猛扩张的TikTok电商来说，这显然不是个好消息，但却难以规避。

一个事实是，任何企业的出海，都或多或少会遇到“水土不服”的情况，有自己的问题，也有本土市场的问题，很难一帆风顺。

但在问题厘清并解决之后，彼此都明白，唯有合作才是实现共赢之道。

关键就在于，怎样合作。从现有成果来看，在重返印尼市场上，TikTok找到了一个可能是最佳的可行性途径。

绕不开的关隘

TikTok是势必要重返印尼电商市场的。

一方面是印尼电商市场的潜力。

印尼作为世界第四人口大国，有超过2.7亿人口，也是东南亚最大经济体，同时目前其正处于电商市场的蓬勃发展阶段。

印尼央行的数据显示，2018 年到2024年，印尼电子商务销售额将增长六倍以上，达到 440亿美元。

对于目标全球化的TikTok，印尼电商市场自然就是权重一环。事实上，不仅是TikTok，近几年，Shopee、Lazada等跨境电商平台同样在印尼投以重兵。

另一方面，TikTok在印尼已建树颇多。

根据新加坡VC机构MomentumWorks的数据显示，2022年，印尼电商交易额约为520亿美元，其中约25亿美元来自TikTok Shop。同年，TikTok Shop在东南亚市场GMV为44亿美元，仅印尼就占到了57%。

也由此，今年10月印尼当地要求TikTok Shop下线之后，TikTok一直在为重返印尼市场，积极奔走。

首先，自然是厘清下线的核心原因。

此前市场有消息认为，TikTok Shop在印尼被封的主要原因是影响了当地经济发展，但事实并非如此。

具体来说，此次禁令出台的理由之一是“担忧对当地的中小企业造成一定的打击”，而事实上，TikTokShop上印尼本地的中小卖家数以百万计。据了解，此次禁令也引起了印尼当地中小卖家的不满。

封禁的关键本质，还是当地存在的贸易保护主义。

印尼智库“经济与金融发展研究所”称印尼电商卖家销售的产品中，多达74%的产品来自中国进口产品。

换言之，大量质优价廉的中国制造产品，通过TikTok Shop等电商平台在印尼当地迅速流行，引起了当地对本土制造遭受进口产品冲击的担忧。

这是贸易保护主义的直观体现，但确实对于TikTok等出海企业来说，是绕不开的障碍。

封禁事件发生后，TikTok一直在寻找持续为印度尼西亚企业和用户提供良好服务的最佳方式。

两个月后，完成落地，以TikTok投资并控股印尼市场当地的电商平台的方式。

一场共赢的合并

12月11日，TikTok官方宣布与印尼GoTo集团达成电商战略合作。

TikTok印尼电商业务将与GoTo集团旗下电商平台Tokopedia合并。合并后的实体TikTok占股75%并拥有控制权。

公开资料显示，Tokopedia成立于2009年，现在已是印尼最大的本土电商平台，有“印尼淘宝”之称，市场份额高达35%。

2014年，该公司成为东南亚第一家融资规模超过1亿美元的科技公司，自成立以来，Tokopedia也获得诸多明星投资基金的青睐，其投资者阵容包括软银、阿里巴巴、淡马锡、红杉资本等，总融资金额已超过23亿美元。

2021年，Tokopedia与Gojek合体，组成GoTo集团。2022 年，GoTo成功上市，并成为印尼最大的互联网上市公司。

可见，将印尼电商业务与Tokopedia合并，TikTok不仅消除了当地基于贸易保护主义衍生的危机，得以重返印尼市场，同样也是拉拢到一个强有力的合作伙伴，有助于TikTok进一步扩大其在电商领域的影响力。

是的，这次合并，得到了当地政府的支持。

12月6日，印尼贸易部长Zulkifli Hasan表示，本地企业与外国产业的合作是允许的。

“我们的安排是为了让社交电商支持印尼的经济增长”，他还表示，TikTok电商可以成为中小微企业的支持者。

11月底以来，多名官员改口，表示支持TikTok与本地企业合作。印尼中小微企业协会秘书长埃迪·米塞罗表示，TikTok和Tokopedia的加入肯定会对企业，尤其是中小微企业部门产生积极影响。

显然通过这次合并，TikTok扫清了重返印尼电商市场的政策准入壁垒。

更关键的点，还在于，合并后的实体TikTok占股75%并拥有控制权。

这意味着，在重返印尼市场之后，对于印尼电商业务，TikTok本身依旧拥有着超高的自主话语权、决策权。

据了解，TikTok还承诺将在未来几年向合并后的实体投入15亿美元，为未来业务发展提供资金支持。这个承诺即是TikTok表达对印尼当地重注投入的态度，同样也相当于TikTok印尼电商自身未来几年运营的成本。放在正在高速增长的市场下，回报也是可期的。

直播电商的价值共识

而在这场合并之后，直播电商能够帮助当地经济发展，正在成为广泛共识。

2021年2月，TikTok Shop面向印尼本地商家和用户开放，可以让商家、消费者和达人集中在TikTok上。商家在TikTok内通过短视频、直播、主页上的产品展示等功能，把产品推荐给TikTok用户，将用户转化为消费者。而达人则通过与商家合作，帮助商家利用个人影响力推荐产品，获得销售分成或者合作收益。

TikTok天然具有优质内容和全球流量，TikTok Shop一经推出，就开始了在东南亚、英国等市场的快速发展，受到平台用户和社区的一致欢迎，同时也带动了当地经济的发展。

印尼市场，同样如此。

在被封禁之前，TikTok Shop 已服务了 8000 万印尼用户，数百万卖家和创作者通过该平台实现收入。

比如理查德·李。他是印尼当地颇有影响的美妆博主，向470万印尼粉丝销售护肤和美容产品。今年8月，理查德·李在TikTok直播中最高一天订单额达403亿印尼盾（约人民币1900万），打破了印尼在线直销的纪录。

当TikTok Shop被封禁之后，理查德·李坦言，禁令不可避免对业务产生不利影响，“我更担心我的数十名雇员。如果禁令不取消，我不得不解雇很多人”。

好在，现在TikTok现在重返了印尼电商市场，各方也都形成了——直播电商能够帮助当地经济发展这一共识。

在公告中，TikTok称，未来，TikTok、Tokopedia和GoTo将改变印度尼西亚的电子商务行业，并在未来5年将创造数百万个新的工作机会，并将通过联合举措，服务超过业务中占商家主体90%的中小微企业。具体举措包括将与GoTo集团一起，在营销、品牌和国际化等方面提供一系列支持，帮助当地中小商家发展。

当然，这是对于印尼本地的。

对于TikTok而言，在顺利解决了印尼封禁危机之后，其全球化、国际化的电商之路也由此走得更稳更远。

来源|AI蓝媒汇 作者|叶二

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