作者|黑羊 编辑|魏晓

签订一份订车合同，交了5000元定金，整个过程还不到10分钟，周元可以离开了，他定的问界M9，要到年末才能看见。

周元甚至都不知道这车具体长什么样子，网上有多如牛毛的谍照和渲染图，就在前几天，这辆车发布了一张图片，显示出一种闻所未闻的科技——前车灯的光源会随着道路而“弯曲”，有些人赞誉遥遥领先，有些人说，物理不存在了。

就连问界的销售人员，也没办法给出M9的具体规格、配置。通讯里，周元执意要盲订一台M9，销售也不敢怠慢，转天开了辆M7来当试驾车。

M7最近火爆到什么程度，无需赘述了，销售告诉周元，M9只比M7还要大、还要先进、还要智能，总之塞下你们全家去外面撒野绰绰有余。

周元有两个孩子，都在学龄前，对于车的“大”，他毫不吝惜。

M9也有大空间，但”彩电“被华为的平板电脑替代，是”华为全家桶“的一部分

接下来就是签订意向合同，仅用了10分钟，就了结了他两个月以来的选择恐惧症——这两个月，他试驾了小鹏G9、理想L9，而M9也可能不是最终的结果，前几天，他还预约了长城魏牌的高山试驾……

一连串的试驾，让周元有点疲惫，甚至开始怀念油车时代，那时根本不需要掌握这么多数码产品知识，“手机就是手机，跟发动机一点关系也没有。”

他也得以从中审视各车厂之间，不同的销售话术——有的车厂觉得你不买我的车，是你的遗憾；有的车厂，还在极力拿友商的劣势作对比。

试车 在国产品牌间横跳

周元最先pass掉小鹏G9，虽然他是小鹏P7的车主。

小鹏G9的空间一样不小，切性价比超高，丐版仅售26万

他试驾了G9，从内到外，是熟悉的小鹏的味道。新款G9的空间够大、智能配置丰富，中央大屏幕上的交互，他在小鹏P7上已经烂熟，虽然售价不是他关心的重点，但是超高的性价比和老用户的权益，足以让他省下不少钱。

唯一的一点是，能耗的问题。

他在城里开P7上下班，几乎没遇到里程焦虑，对于P7在四季的充电节奏，周元早已磨合的了然于心。但一辆车的大小到了能装下“整个家”的尺度，他考虑更多的就是车能否开得更远。

“智能给人省下的心，不应该花在里程焦虑上。比如开车去更远的地方，首先不能让补能这件事儿耽误，所以我没考虑纯电，除了这一点，这么多年小鹏车主的经验，我还是很满意的。”周元告诉AI蓝媒汇。

他因此选择增程式，也因为对“大”的需求，转而投奔MPV车型。两个月内，周元试驾了三款国产MPV，他的感受是：除了大就没别的了。

他觉得，现阶段国产MPV是在赶一个没有需求的风口，一点流行趋势出现，车厂的产品就蜂拥而至，“其实大多没玩明白这种车型，也就创造不出国产MPV的价值。”

实际上，乘联会公布的数据也能印证这一点：1-8月份轿车和SUV两个市场的总销量分别为628.4万辆和621.8万辆，但是MPV市场总销量只有71.3万辆——尽管车厂对MPV炒的火爆，但实际需求却反其道而行之。

排出了MPV，增程式阵营中，理想得确给了周元眼前一亮的感觉，以至于他“差一丁点”就成了L9的车主。

和问界一样，理想也是将试驾车开到了周元家门口。“几乎挑不出毛病。”这是周元对L9试驾后的评价。

彩电，空调、大沙发同样塞进L9中，这是理想汽车的标配

他认为，除了大，最关键是理想把“大”做得很舒适——“比如7坐车，其实应该是坐6个人，留出来后排中间一个位置放随身物品，这个座位是不需要做人的，这是一个小细节，你的车够不够豪华，体现在这些细节上，至于有多少屏幕多软的座椅，这表面功夫些都没什么。“

但他最终没有选L9，“感觉在车机交互上还要提高，毕竟驱动这么大一辆车，油车时代看发动机，电车时代，看的是软件。“

不过，问界M7也没有让周元完全满意，比如后排座椅的倾角有些大，一些小的按钮阻尼有些粗糙，不过他用的华为手机，当试驾员将车的系统对接到手机时，周元感到“可能要买华为全家桶里的最大件了。“

销售 话术里窥见品牌自信

“当下，问界M7实在太火了“，周元说，只要你平时有时间刷手机，就躲不过这波热度。

虽然已经“盲订“了问界M9，但这也是周元的临时决定，“年底理想也会出MPV，小鹏明年也会有MPV，虽然我对纯电车不感冒了，但还是想看看。“

潜在的选择还有很多，周元觉得，问界M7的出圈，只能让造车在未来更卷。实际上，在试驾时，他已经体会到销售层面的“卷“了。

”几乎所有的MPV销售，都在跟你科普什么叫‘保姆车’，跟全尺寸SUV的区别是什么。“周元说，MPV的销售更像是这种类型车的布道者，会用大量时间普及MPV的概念,”讲到你认为家里没有一辆MPV都不好意思出门的程度。”

甚至一次，周元在车展上踏入夹在比亚迪和奔驰展位之间的腾势展厅，销售上来的自报家门说：咱们家是奔驰和比亚迪合资的，比他们家（奔驰）MPV更适合中国；比他们家（比亚迪）更有得过技术。

这让周元觉得有点尴尬，“感觉还是没自信，不像是国产雄起的感觉。“

不过很快，他在理想的试驾中找回这份“自信“——理想给周元一种”你今天不订我们家车是你的损失 “的感觉。

”当然理想的产品很过硬，他们的销售在整个试驾过程中，只说自己的产品，不会拿友商作对比，除非你问，不然也不会上来给你普及什么叫增程式，你能感觉到销售是给你送车来的，而不是把车卖给你。“

他承认，这一点和其他厂商不太一样，“大多数厂商就当你是顾客，还在各种对比和diss友商时候，理想已经把你当车主了。“

但实际上，华为问界的销售并没有给周元留下什么印象，“就是规规矩矩讲车，我说你怎么不说遥遥领先，试车员说：都知道，没啥说的。”

也许是试车员不经意流露出的自信打动了周元，不过他觉得“盲订M9还是因为华为手机和车融合的很好。”

“如果你没有华为手机呢？你还会定问界吗？”AI蓝媒汇问周元。

“那我会先定一辆问界，再去买一部华为手机。”他说。

来源|AI蓝媒汇 作者|黑羊