618来了,让抖音上的生意更「哇塞」,有几种打法?
逼近618正日子,空气中除了日渐升腾的暑气,年中大促厮杀征战的火药味也愈发浓烈起来。 消费者高涨的血拼热情,新涌入的流量峰值与注意力峰值…… 品牌商们最迫切的渴望,绝对是把握时机,不浪费一颗子弹,通过从面到点地精细化触达目标群体,实现营销新增长。 短视频和直播平台正在潜移默化影响着消费者的决策和购物行为。 《2020中国网络视听发展研究报告》显示,短视频人均单日使用时长达110分钟。更长时间的短视频内容阅读为商家和用户都创造了新的消费空间。 随着短视频的种草带货打通了本地线下餐饮,也连通了淘宝、天猫、京东等电商平台,越来越多大大小小的商家开起了抖音直播带货,刷抖音顺便购物,变成很多人生活中越来越常见的购物场景。 作为坐拥6亿日活用户的“流量富矿”,抖音(含抖音火山版)亦成为品牌们难以忽视的“新阵地”、“生意的增量场”。 当然,有一点可以确定的是,在消费场景多元化、消费需求精细化的当下,如果在抖音的“流量富矿”里“吃大锅饭”,品牌们一定无法将流量变现的效率发挥到最大价值。 可以满足品牌精细化投放需求的DOU+,或许将能成为品牌“生意增量”的“柴火”,帮助品牌突破电商平台店铺引流、直播间获客转化、本地门店流量增长的难点。根据品牌的发展现状,在抖音内容生态、达人种草、直播营销等渠道里,找到真正属于自己的消费者。 2020 年 3 月正式上线的新锐国货护肤品牌PMPM,便体验到了DOU+的冷启动热收益“杠杆效应”。 作为一匹在强手如林的国内护肤品市场杀出的创新黑马,PMPM算得上是最早一批做抖音推广就用到DOU+的品牌,很早就开始尝试店铺引流的投放目标。 从PMPM收获的效果来说,这是一个能为电商平台高效引流的方式。在DOU+店铺引流投放目标的帮助下,达人种草视频的GMV实现了有效提升,达到50%以上。 “DOU+和其他产品不一样的点在于,能有效撬动整个品牌的流量资源,是具有投入和产出收入的杠杆,非常稀缺,对品牌非常有意义。”PMPM品牌市场总经理告诉「零售氪星球」。 对于经营电商平台的商家,在为种草视频投放DOU+时,通过设置“店铺引流”投放目标,可定向提升从短视频抵达电商平台店铺的流量,让爆款单品转化和店铺流量的提升更高效,促进用户在电商平台店铺里的单次或多次转化。 与PMPM不一样,陪伴了几代人的童年和青春,武汉人最爱的烘焙品牌之一皇冠幸福里,则验证了DOU+小风车引流带来的充足的流量供给与精细化的流量覆盖,实现了品牌对消费者有质有量的触达。 对于品牌来说,在抖音生态,从传统的“人找货”变成了一种“货找人”的新形式。而在“货找人”的情况下,品牌只有基于用户画像和消费场景做精细化人群覆盖,才能收到更好的效果。 去年6月,皇冠幸福里在尝到抖音直播带来生意增量的最初甜头。今年4月,他们又开始在直播中尝试DOU+小风车引流。 效果很明显,开始使用短短一个半月,皇冠幸福里就已获得从粉丝数量到生意体量的双增长成绩。每个月的8场直播,平均每场直播转粉量达到2000,环比同期带来观看次数20000+,直播间的在线人数上增了54%,GMV上升35%。 “在帮助留住人气,带来更精细的流量等方面,DOU+起到的作用比较好。目前为止挺满意的。”皇冠幸福里钟经理表示。 如果用一句话或一个词来形容使用DOU+小风车引流的感受,她脱口而出的是,“精细、高效”。 皇冠幸福里的成功样本,只是很多选择了DOU+小风车引流的商家的一个缩影。 此外,DOU+的“价值放大器”作用,还可以通过DOU+优惠商品推广,在“酒香也怕巷子深”的年代,让好产品自己走到消费者眼前。 在上海火起来的卤捕头大碗鹅肉饭,开业时,其创始人张总就发现在抖音做过推广的日料店、米粉店都很受欢迎。于是,开业之初,卤捕头大碗鹅肉饭便通过DOU+在抖音做起了推广。 雪片般的订单来得比想象得快得多。 在使用DOU+优惠商品推广投放目标对介绍潮汕“狮头卤鹅”工艺的短视频、达人探店视频推广后,卤捕头大碗鹅肉饭直接收获了1000多笔订单,短短一个月内,日营业额更是直接翻了一倍,店里一百多个餐位每天都坐得满满的。 “从我们店的数据看,之前一天的营业额1.5万左右,现在每天3万,直接翻了一倍。很多消费者都是从浦东、金山、徐汇等上海其他区刷到视频过来的。” 对于卤捕头大碗鹅肉饭这样的本地经营商家,更有效地吸引同城用户的注意非常重要,借助DOU+优惠商品推广,更精细地触达本地消费者,店铺更有机会搭乘类似618流量峰值,在本地生活圈成为孵化“爆款”的新晋玩家。 整体看,DOU+多元场景的灵活投放模式、适用于多形态商家的多档预算、更精细的流量覆盖。其无门槛易学的操作流程,可以帮助各品牌商家在抖音6亿日活用户中,轻松找到适合自己的目标客群,让生意“火力全开”。 抖音的生意增量场与DOU+的价值放大器打出“组合拳”, 两方面配合,在供给端和需求端都创造出深度价值,让好生意都能与消费者形成“默契”。 对老品牌,可以接轨新环境,延长品牌的生命周期,焕发出一种少年感;而对新品牌,累积品牌声量,打稳用户基础是一个回报更大的必选题。 一方面,从平台流量“聚合力”到DOU+的销售“爆发力”,更广泛实现品牌传播,更高效地转化销售。 在线上流量红利见顶、品牌增长乏力的当下,抖音给品牌创造了吸附年轻消费者的更有想象力空间。而DOU+的意义在于,帮品牌商家在这样一个新兴庞大的“流量池”里,精细高效地找到目标群体,助推销售“爆发力”的实现。 另一方面,从用户的“兴趣点”到品牌的“匹配度”,品牌和商品会“主动”找到属于自己的“默契”消费人群。 抖音的内容大生态,是基于兴趣来链接用户。 在DOU+“助攻”之下,推动用户感兴趣的领域与品牌的优质内容匹配,撬动和激活潜在的消费需求,形成一个“兴趣、需求、供给、复购”的更完善的消费链路。 目前,DOU+的“6.18流量狂欢节”正在火热进行中,持续至6月20日,为企业商家带来流量奖励、投放折扣等,有需要的企业商家可以上抖音搜索“DOU+”了解。DOU+店铺引流、小风车引流、优惠商品推广,成为了这场年中大促生意再添一把火的“柴火”。 “柴火”助力,只等生意更“哇塞”!01
抖音里的「生意增量」
02
新生意场里的 “价值放大器”
03
好生意都与消费者有「默契」
最近更新
-
瑞幸咖啡的雄心勃勃,藏在这个“超级工厂”里
科技 · 04-25 12:14
-
当人们理性花钱时,恰是宜家IKEA的好机会
科技 · 04-24 13:04
-
闲鱼,怎么就成了年轻人的“菜市场”?
科技 · 04-16 14:37
-
盒马“回归”中产
科技 · 04-12 21:48
- 心悦交付|随州交投·金科府二期如约交付
- 北向偏爱两行业,一个买了23亿,另一个买了30亿
- 节前icu,合成生物成最后一环,盘后大利好,小作文的功劳,节后再战
- 华润饮料递表港交所:“突击”分红25亿元,谁为“怡宝”买单?
- 外围大跌重磅会议靴子落地
- 心悦交付|无锡金科·蠡湖:带你奔赴生活的真意
- 亚洲首批虚拟资产现货ETF上市
- 北向资金本周流出这些品种!
- 因为去了趟中国,马斯克被印度骂惨了
- 喜报|海科新源顺利通过IATF16949汽车行业质量管理体系认证
专栏推荐
-
研选
浓缩机构研究精华,提前捕捉市场风口
2021人已购
¥258.00/月
-
尾盘擒牛之如何选股?
学完这些方法,告别选股难!
117人已购
¥288.00/月
-
财报拆解
知识点解读+实战案例,帮你5小时学会看财报
73人已购
¥19.90/月
-
每周一股
每周日定期更新【每周一股】,为广大的投资者精选下周短线个股!
339人已购
¥588.00/月
推荐阅读
- 从迈瑞的公益路,看见科技的温度
- AI芯片、晶圆代工双战线反击,英特尔能否王者归来?
- 伊利2023年报:多项第一强势领跑,尽显“龙头”实力
- 巨象金业:日元贬值黄金大跌,本周重磅数据将引黄金再上冲?
- “五一”迎“雨神”景区概念全线下挫,PMI持续复苏锦江酒店逆势收涨
- 广州轻康联合主办中国慢性病防治大会在北京人大会议中心获批召开
- 三天暴涨一倍,商汤翻身还是泡沫?
- 2024第九届中国健康保险发展论坛于4月25日圆满落幕!
- 长沙银行2023:深耕县域、扎实零售,双引擎激活增长“向新力”
- 抖音周星驰合作拍短剧,已准备就绪
- 失速的逸仙电商:业绩式微,护肤业务靠收购,高榕资本大举减持
- 亿元酒店狂卖21家,无人接盘?