闲鱼,怎么就成了年轻人的“菜市场”?
文丨莫小绿,出品丨零售氪星球
“春天十分美好,然而,没有钱真是倒霉。”
契诃夫如果能穿越时空从100多年前来到当下,一定,不会有这样的烦恼。光靠“哭穷文学”,分分钟,他就能在闲鱼“赛博摆摊”,实现“来年春天我会有一大笔钱”的愿望。
契诃夫的精神状态领先当代年轻人100多年,但幸亏他在的时代,没像闲鱼一样靠“稳定发疯”就能赚钱的平台,人世间,才多了一位为钱“痛苦”创作的大文豪。
当下的年轻人,在琐碎日常找幸福,凭脑洞能在一个二手平台得到开销减配、快乐加倍的市井快乐,也不失为“生活鬼才”。
闲鱼年度奔富财报显示:2023年,年轻人不仅能在闲鱼平均可赚2723.5元,引领了拼单搭子、省钱特种兵、发疯文案等交易风向,还开启了万物皆可SWAP趋势。
明明正儿八经的在线闲置物品交易市场,可能自己都没想到,硬活成让年轻人精神自由的“赛博菜市场”。
01
年轻人需要“赛博菜市场”
清华大学社会学系副教授严飞有一个很有意思的观点,在他看来,一个菜市场的拆迁,会对周围居民产生深刻影响。因为,菜市场的首要功能不是买菜,是邻里交流……
某种程度,传统菜市场,其实很像情感“涌现”的公共场所,邻居街坊情感和精神的共同体。而在二手平台翻出各色生活花样的年轻人,本质上释放的是,也是对与意趣相投、志同道合的人互动的向往。
在社会学家眼里,年轻人向往类似菜市场的公共场所,源于“悬浮”的时代特征造就了他们类似生活状态。
在《悬浮:流动、期望和社会成长》中,牛津大学人类学教授项飙说:“人人都忙着工作,忙着追向一个未来。与此同时,当下被悬空了,除了作为指向未来的工具,没其他意义。努力工作,并非因为喜欢这份工作,而往往是为了攒够钱,从而今后就再也不用干这份工作。”
这也能解释,为什么当代年轻人总把“搞钱”放在第一位——没根基地“悬浮”,“搞钱”是唯一能让他们“落地”的路径。
他们一边吐槽工作,一边996、007乃至“全年无休”地“搞钱”,并且,还在工作之外靠副业“搞钱”。一组公开数据是,每10个职场人,有超过4个做过副业,超五成人有过做副业的想法。
只是,脑子里装了太多“搞钱”念头寻求一份安全感的年轻人,难免钱没搞到多少,精神承压却不小,又不能逛真正的菜市场释放情绪。
对此,项飙认为,通常,“悬浮”的年轻人从极近的自身生活和极远的抽象世界两端获得生命的意义,处于两端之间的“附近”,却从他们的关系中,陌生化、疏离化甚至消失了。
既需要“菜市场”,又不去附近菜市场,年轻人们干脆把二手平台玩成“赛博菜市场”,不仅上演一出出“十动然鱼”“V我50”等或沙雕或温情的故事,还变着花样做“收门票”的行为艺术:“嘘寒问暖”专业陪唠4元一小时、“代吃喝代减肥”5元一次……
在“赛博菜市场”,年轻人终于在发光和发热之间选择发疯,在兴趣相投的圈子里,释放天性,给别人带来快乐,也给自己带来一些金钱和更多快乐。
02
“悬浮”的年轻人,被二手电商接住
二手交易,并不只是一种让闲置物品卖出,赚点小钱的经济行为,更是一种信息共享的社交活动。这让二手交易平台有了成为年轻人“赛博菜市场”的优势。
那些活跃在转转上的用户,不仅能快速出售“过期的爱情”回血,还能持续更新商品信息,获取二手3C一切新资讯,再丝滑切换成买家捡漏种草已久的潮玩。在商品评价区,买卖双方的“推拉”更是一场“销售技巧”与“砍价技巧”教学。
聚集在二奢平台的年轻人,今天还对实用百搭的LV老花心动,明天可能就被某时尚博主成功种草MIUMIU的Wander hobo。
只是,这种买“海鲜得去海鲜市场、买干货得去干货店”的做法让时下“能坐着绝不站着,能躺着绝不坐着”的年轻人,多少觉得“绕路”。
于是,有“只有你想不到没有你买不到”综合性优势的闲鱼,顺手被“花钱抠、搞钱野”的年轻人“改造”成“赛博菜市场”。
当然,闲鱼,这些年也在明里暗里使劲“迎合”。
一方面,闲鱼玩命地挖兴趣“鱼塘”,基于爱好的交易,让社区氛围更“颠”,也促使用户之间从交易走向交情。
甚至,为了增强用户间的互动性,闲鱼单独开辟并升级了“会玩”版块,让不同圈层间的用户都可以通过经验帖、直播等方式互动,找到感兴趣的圈子,一边在交易中赚钱,一边在交互中“发癫”。
从目前已知的、数据看,闲鱼做到了几乎所有个性化需求都能匹配实惠的方案:每1000元的交易,有450元来自各种兴趣商品,全年在线销售的各类兴趣商品,高达1.5亿。
基于兴趣而来,用户更易从交易走到交情。以游戏、宠物植物、模玩动漫为代表的兴趣行业,每成交一笔订单,买家与卖家平均要聊40句天,其中,40%的聊天发生在成交之后。
另一方面,闲鱼还费尽心思营造年轻社交氛围,以内容构建泛关系,以社交产生强链接。
此前,有大学生在闲鱼上玩梗“低价卖母校”,官方亲自下场插一脚,一本正经地声明“非闲置品,建议别卖”。一个敢卖,一个真劝,不让一个梗掉地上,简直是是奔跑在年轻人“庙小妖风大,人菜话还多”的发疯路上。
贯穿2024年春天的“富苏季”活动更典型,闲鱼用年轻人喜欢的刮彩票、土味短剧等投其所好,增强了与他们之间的链接。闲鱼官微评论区,也聚集着不少大喊“我是土狗我爱看”“好颠好喜欢”的狂热粉丝。
当年轻人深切感受到“懂我”的共鸣,会加深平台粘性,还能在一定程度上消解二手“柠檬市场”的不信任感。
2023年,闲鱼的5亿用户中,活跃用户近一半都是95后,00后占了22%。这群在闲鱼稳定发疯的年轻人,将闲鱼的日均 GMV推至突破10亿关口。
这个数字,怕是同行们看了,也要来闲鱼稳定地“发疯”了。
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