随着社交平台越来越普及，社群营销一出便得到很多朋友们关注。商家也会根据这个情况，适当地调整自己的营销策略，展开新思路去设计营销策略。

在开展社群营销的过程中，一些企业建了很多的群，也仅仅是建立了许多群，后来群的作用在不断的减小，并没有达到社群的真正作用。

我们来一起重新认识社群价值：

社群是基于人的连接，因为人类有天然的社交和群聚属性，社群是让线下社交的在线化，它使社交变得更加高效。但是在运作社群时，千万不要认为做了社群就是一劳永逸的事情。

一、让我们一起来看一下社群的七大要素

经过大量实践和总结，构建好的社群需要具备七大要素：

1.人设：构建一个社群，同时要具有核心的IP，他是整个营销的主角。

2.场景：即思考社群目标对象何时、何地会遇到什么样的痛苦，以此为基础进行场景构建。

3.用户：即社群的目标对象和群体。

4.内容：即社群构建者提供的个性化和针对性服务，可以说，一切的产品、服务、资讯都属于内容，社群内容在本质上就是你的社群提供的价值。

5.规则：社群运营需要建立在基本规则之上，才能确保稳定和长远的运行下去，形成良好的社交氛围、合作氛围。

6.活动：社群活动是吸引客户的重要指标，社群活动需要掌控频率，需要持续，但不能每天都频繁举行活动。

7.载体：社群和活动的载体，社群不局限于社交平台，还包括媒体平台，资讯平台等都可以成为载体。

二、以低成本实现优质和高效的营销

建立好社群后，以低成本实现优质和高效的营销。

1、构建付费私域流量池。

将客户或者潜在客户加到个人社交平台账号，因为只有加到个人账号，才可以进行一对一交流，通过朋友圈、私聊等方式进行营销。

针对不同的价格、人群，设置入群的门槛，来实现对流量的初步筛选，进行沉淀，这样成本相对较低。

2、复购和推荐

对于一些存在复购和推荐的产品，可以通过优惠或者礼品等引导老客户带动新客户，实现低成本的营销。

​3、口碑传播带来裂变

口碑对于一个企业来讲极为重要，好的口碑可以大大提高营销的效率，降低营销成本，因此日常要重视起口碑的经营，利用好社群。

4、吸引粉丝，拓展客户

第一，编辑和推广吸粉的文案，有指向性

第二，设置吸粉奖品，利用奖励机制，从公域流量引导进去社群

第三，打造超级个体，形成具有吸引力的IP；

第四，打造吸粉工具和细分渠道，利用各大自媒体平台以及安排销售或者客服人员，进行吸粉

第五，打造好工作社交圈，进入不同的社群当中，通过交流、互动，奖励等形式获取人脉和资源。