产品同质化已经是全市场面临的营销病。人们需要一件物品，会有很多种选择。选择方式除了品牌外就是看价格，造成了低价的恶性竞争。面对这种情况，谁能够在市场中脱颖而出，谁就是赢家。市场饱和度和产品同质化是限制企业发展的一大因素。如何在产品同质化的情况下提高竞争力呢？

产品可以同质化，品牌要有差异化

让品牌观念在消费中占据最有利的位置，成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者有需求时，会将该品牌作为首选，这就是品牌定位的成功。品牌是解决产品同质化问题的一种有效方法，定位理论则是解决品牌问题的方法论。

品牌的定位可以为企业带来更多效益。

一、调控竞争度

大多数企业的竞争方向都是有一定热度的行业，通过有效的市场分析，打造更细化的品牌形象，调整竞争角度及方向，细化消费者群体。例如：提到辣椒酱就想到老干妈，提到腐乳就想到王致和，这些都是很专业细致的品牌形象。

二、形成记忆点

同质化的市场下，相似的信息和产品很难给消费者留下深刻印象。吸引消费者注意力就成为重中之重。今年的拼多多魔性洗脑歌，给人们留下了深刻印象，实现了品牌传播。

三、清晰群众定位

通过品牌的定位做好目标群众的定位。明确产品的基础属性和附加属性，这是品牌定位的关键所在。产品的属性越清晰，越有利于寻找产品的受众的潜在受众。

四、有目的性的内容输出

当明确受众群体后，品牌所输出的内容就要对应这类群体，尽可能的相匹配。例如成人奶粉，老年钙片等，针对的是固定年龄段有需求的人群；美团外卖，饿了么，是针对有送餐上门需求的人群。

做好目标人群的细分，才能对这类人群更准确的定位。

五、增加客户黏性

拉近客户与品牌之间的关系，实现潜在用户到新生用户再到忠实用户的过渡。清晰的品牌定位有助于实现用户的积累。受众群体与品牌定位之间越契合，客户的黏性也会越强。

常见的品牌定位策略分析：市场容量定位、产品功能与属性定位、品牌情感定位、消费等级定位四大类。

对行业进行细分，运用“以点到面”的逻辑。选择市场竞争压力小，受众需求相对稳定的行业。以小众市场为主战场，后续完成战略性的延伸。

根据市场环境不同，同样的产品功能也会出现差异。例如：传统汽车和新能源电动汽车；智能家电与传统家电。产品属性不同，用户的需求也不相同。对于企业来说，按产品功能和属性细分，目前市场也有很大的商机。

好的品牌可以打动人。所以品牌的策划也需要有真实的情感来吸引受众。例如脑白金，打出“过年送礼只送脑白金”口号，让这个品牌有了生命。“有喜事，喝可口可乐”让可口可乐成了喜事必备产品。

每一类产品都有低中高档之分。品牌需要不同的价格去匹配不同的人群，从而向受众传达自身品牌的价值。

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当产品供大于求，消费者面临选择难题时，品牌定位能有效区隔产品间的差异化，并占据某一方面的主导地位。差异化的价值支点 = 你的最强点 — 对手的薄弱点。做好品牌营销定位，就等于把被动化主动，建立自己的品牌优势。