【汇融名企】老品牌成功复活:如何玩转跨界营销,寻找燃爆点?
肯德基出红罐防晒霜;
老干妈登上纽约时装周;
大白兔润唇膏2分秒钟卖断货;
痔疮膏品牌马应龙推出眼霜产品“瞳话”
许多品牌在跨界时都脑洞大开,有的进军美妆市场,有的瞄准服饰市场,还有的看中饮食品类,推出了很多超乎大众想象的跨界产品。为什么越来越多的品牌加入到跨界营销的行业?跨界营销能给品牌带来什么?
1、博眼球—形成反差,引发好奇
跨界营销把一些不相干的元素融合起来,新鲜有趣,产生话题点,引发消费者好奇,从而引起自发的讨论和分享。你可能想象不到,马应龙出过口红,旺仔出国面膜,泸州老窖也出过香水。短时间内,不少老品牌都成功造势,取得了口碑销售双丰收。
2、营销面积—放大营销声量,扩大营销渠道
由于渠道不同,每个品牌所能覆盖的面积是有限的,跨界营销则可以让品牌借用双方的渠道资源覆盖到更多的目标人群。例如网易云和农夫山泉的合作,线上+线下两渠道,进一步扩大双方影响的人群。跨界效果就很好。
3、受众人群—年轻品牌年轻化、潮流化
传统老品牌想要更好的发展,就不得不顺应潮流,稳定住老用户的心,同时博取更多年轻人的欢心。这也就意味着销量可以保证,降低试错成本。
600+ 岁高龄的故宫,紧跟潮流,做电商、卖周边、推H5,出其不意地一跃成为“网红”,刷屏圈粉,赚得盆满钵满。
国货老字号六神品牌,“六神口味RIO鸡尾酒”在竞争激烈的酒品行业脱颖而出,17000瓶短短17秒就售罄,即引来4万+围观,新客占比高达85%,上线当日销售同比增长500%。
“恶搞营销的扛把子”卫龙,靠着5毛钱的辣条达到20亿的年营收。将品牌打造成好玩、有趣符合年轻人特性的形象卫龙不仅在国内热销,还走出了国外。在国外一包辣条卖到了1.2刀,折合人民币7块钱。
百雀羚从几乎消失到强势逆袭,撕掉“品牌老化”标签,如今强势逆袭,变成国货护肤品中的NO.1。
随着80、90后成为消费主体,老品牌们确实也需要在营销上开始年轻化的突围和尝试,获取更大的品牌影响力和价值了。关于跨界营销,也引发了各大品牌们新一轮的思考。新产品的确可以为老品牌注入活力,但消费者猎奇过后,这种出圈的产品能为品牌留下什么,还要画上一个问号。
跨界营销是把双刃剑,大胆创新可以让品牌赢得销量增长的机会,但盲目跨界也可能会有损品牌形象,效果未必一定会好。但无论如何,我们呼唤多年的中国时尚圈,终于有了崛起的苗头。
最近更新
-
中汇优企:信息化管理至关重要,企业切不可错失良机!
科技 · 2021-03-01 16:41
-
汇融名企:企业风险控制的4种方法,你不一定都会!
科技 · 2020-11-24 16:48
-
汇融名企:关于现代企业管理模式创新,这些你不一定知道!
科技 · 2020-11-23 15:35
-
汇融名企:三个点告诉你,企业管理的基本原理
科技 · 2020-11-23 10:12
- 实控人曾身陷囹圄,永清环保2023年货币资金“腰斩”
- 系列教学第14讲:如何买在起涨点,而且买了就大涨
- “怡宝”冲刺港股IPO,中国饮用水市场格局生变
- 联华证券:A股知名房企锁定退市!一季度同比由盈转亏
- 长城汽车一季度利润暴增,战略调整引领市场热潮
- 即时零售进化不止,美团闪购、京东到家、饿了么内卷不休
- 从股东人数变化,找出机构布局方向!
- 实控人五年套现超40亿元,大北农迎有史以来最大亏损
- 泰晶科技2024年业绩预测:营收预测增长26.1%,利润预测增长48.5%
- 电力物联网
专栏推荐
-
研选
浓缩机构研究精华,提前捕捉市场风口
2021人已购
¥258.00/月
-
尾盘擒牛之如何选股?
学完这些方法,告别选股难!
117人已购
¥288.00/月
-
财报拆解
知识点解读+实战案例,帮你5小时学会看财报
73人已购
¥19.90/月
-
每周一股
每周日定期更新【每周一股】,为广大的投资者精选下周短线个股!
339人已购
¥588.00/月