老罗再战江湖，这一次，他要“搅和”的是直播领域。

3月19日，罗永浩通过实名认证的个人微博宣布，正式进军电商直播。他说，自己虽然不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。

瞧瞧，还没正式营业，就已经拿一哥自居了，也不不想想，李佳琦、薇娅或者辛巴会不会答应呢？

当然了，这句“狂话”字里行间都充斥着老罗的个人风格，就如同他当年做锤子手机时，扬言要干掉苹果一样——即使再落魄，再潦倒，老罗始终都是老罗。

悲催的“老赖”CEO

48岁的罗永浩为何突然做直播？这是一个“悲伤”的故事。

2018年11月3日，据丹阳市人民法院限制消费令，北京锤子数码科技有限公司及罗永浩被限制消费，罗永浩被限制消费的消息迅速成为网络热搜。

在中国裁判文书网上搜索罗永浩和他的锤子科技，相关裁判文书多达212条；而在天眼查中搜索罗永浩，与法律诉讼相关的周边风险多达709条。

图片来源：中国判决文书网

回顾罗永浩和他的锤子科技，自2012年天使轮之后，前前后后一共融资了7次。其中，2017年成都东方广益投资有限公司战略投资6亿元人民币。而成都东方广益是由成都市成华区人民政府授权投资组建的国有独资公司。靠着“成都人民”6个亿的投资，“锤子又续命了一年。

2018年11月3日，罗永浩在《一个“老赖”CEO的自白》中称，自2018年下半年出现经营危机以来，锤子科技最多时欠下6亿元的债务，其个人就签了1个多亿的无限责任担保。

罗永浩亦表示会继续努力归还所有债务。2018年11月3日，罗永浩被限制消费后，也确实做了很多尝试。

2019年1月15日，罗永浩宣布“聊天宝”正式成立，也叫“子弹短信”。不足2个月，2019年3月5日，团队便宣布解散。

2019年11月1日，罗永浩创办的小野电子烟宣布，其V系列产品将在网上限量发售11天，预计11月11日正式发售。同日，国内电子烟互联网禁令便随之而来，罗永浩的电子烟网络限售也不太可能实现了。

2019年12月5日，罗永浩在北京工业大学奥林匹克体育馆开了“老人与海”黑科技发布会，发布了Sharklet技术，开启了卖包、卖衣服的道路。打开罗永浩的公众号，里面的内容也是“多姿多彩”，卖卫衣、卖T恤、卖空气净化器，宛如一个电商店铺。

也正如他所承诺的那样，即便公司因不可抗力被彻底关掉，其个人也会以“卖艺”之类的方式把债务全部归还。

剑指万亿体量直播电商

“卖艺”怎么还债？过去大家调侃让他去说相声，如今老罗自己给出了答案——电商直播。

近两年，直播行业确实是火爆，“口红一哥”李佳琦直播带货，28岁就买下了 1.3 亿元的别墅，和唐嫣、胡歌当上了邻居。

让老罗下定决心的那份研报中也提到，根据调研测算，2019年直播电商总GMV约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量，同时MCN机构快速发展，目前市场规模超100亿元，未来有望加速放量成长。

想当初，他能在英语培训最火热时代成为培训老师，在手机行业浪潮只剩尾巴的时候一头扎进创业红海，这次加入到竞争残酷且拥挤不堪的直播圈子，一点儿也不让人意外。

图片来源：罗永浩微博

对于罗永浩的这个决定，微博上倒是议论纷纷。有人说，李佳琦的对手来了，也有人表示，罗永浩是数码界的李佳琦。两天前，一篇题为《罗永浩能成为下一个李佳琦吗？》的文章爆红网络，恰巧被老罗看到，他的回答简单明了：“1、只看了标题。2、不会。”有粉丝称，为什么这些博主老是拿龙哥跟李佳琪比。老罗则回复：“关公会成为下一个秦琼吗？张飞会成为下一个岳飞吗？”

3月19日，老罗用行动证明了“真香定律”，“起初我认为它是零和游戏，不创造任何新的价值，但看了招商证券那份著名的调研报告之后，我决定做电商直播了。”

据了解，罗永浩的新团队选品会侧重于：1、具有创新特性的数码科技产品；2、优秀文创产品；3、图书；4、兼具设计感和实用性的家居杂货。中间再穿插一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。 

图片来源：抖音

带货拼的也是套路？

不过话又说回来，转行真有这么容易？

在许多人看来，全网拥有近2000万粉丝的罗永浩，自带巨大的IP流量属性，其相声口才也早公认，他的直播间人气肯定不缺。可是直播带货真的只看口才吗？

要搞清楚这一点，我们得先看老罗的套路是否符合直播电商的核心套路。

直播电商的核心套路是什么？有人总结过：性价比、信任感、互动娱乐性，其中最重要的是性价比，不然也不会频频出现不同主播之间battle“全网最低价”的新闻。

按照老罗营销大师的能力来看，信任感和互动娱乐性对他来说没有什么难度。真正的难点在性价比，因为在性价比的背后，是粘性粉丝的量级、供应链的管理能力比拼等带来的议价权，这也是为什么带“供”入场的主播更有可能跑出来的原因。

看似古怪实则靠谱？

比起现在的大牌主播，老罗毕竟是干过实业的企业家，而且手机产品的供应链本身就比较复杂，我们还是倾向于相信老罗在供应链端的能力。

再来看看顾客端，就是直播电商的粉丝，和老罗现有的粉丝差异有多大？

罗永浩的用户群体，刚好与淘宝直播等平台的用户有比较明显的差异，直播电商集中在一线城市以外的年轻女性群体，而罗永浩，则是一线城市、新一线城市的年轻男性(直男)群体。

看起来与传统的直播电商用户不同，但又恰好是市场空白。看起来是有些风险，但也是机会，仔细一品竟有些靠谱？

​图片来源：网络

现如今，男性用户的活跃度和购买力都在迅速攀升，虽然大多数直播暂时还没有渗透到男性市场，但已经在快速发展。再加上老罗官宣文案里的几个品类：数码、文创和图书，都是目前在直播电商渗透率较低的品类。引用老罗的话说“so what?So fxxxing what?”

道理就是这么个道理，所以什么时候开播呢？