花1小时带超过430万名观众参观完格力总部，又跟新华社旗下“快看财经”做了场半小时的专访，董明珠完成了自己的直播首秀。尽管频繁卡顿和网络延迟影响了观众领略“董小姐金句”的魅力，但整场直播下来，董明珠还是收获了340.73万音浪（约合人民币34万元）打赏。

网络太卡遭吐槽

9天前，董明珠在央视财经节目中谈“直播带货”，曾表示不愿让销售人员失业，要“坚持线下”，这个论断被很多人误解为“格力不做直播带货”，在微博引起了热议。话题#董明珠谈直播带货#阅读人次已达到1亿。4月23日，董明珠官宣将参与直播后，“剧情反转”让该话题的热度再次达到顶峰。

图片来源：直播截图

4月24日晚间8点，董明珠身穿一袭深绿长裙，优雅现身抖音直播间。但此次董明珠直播带货首秀，令人尴尬的是全程网络卡顿，直播多次中断，网友“卡卡卡卡”的留言霸满屏幕。

从直播效果来看，这次董明珠对于格力品牌宣传的意味多过于促销卖货。全场既没有给出折扣优惠，也没有“跳楼甩货”。董明珠的首秀“战绩”相比另一位带货新人罗永浩来说，显得过于惨淡，仅有23.25万元。

不过值得肯定的是，这次直播对于格力品牌的宣传效果十分显著。一场64分钟的直播后，格力电器抖音账号直接涨粉约59万。根据新抖数据，当晚格力电器直播间累计观看人数达431.78万，峰值在线人数达21.63万。 

​图片来源：抖音数据

为何“反转”做直播

董明珠做直播带货其实挺意外的。

因为在4月15日，董明珠接受采访时表示，“直播带货这是一种新模式，大家都往这个方向走的时候，我依然还是坚持我的线下，随着疫情转好，线下还是要把它做起来。”

“在线上看到的那个人，跟你现实中见到的完全是两个不同的样子，这不真实，同时线下体验店的联动，也可以让服务做得更宽泛。”董明珠称，不愿意转向线上，让格力五六十万线下门店的销售人员失业。

“没想到话音刚落，董明珠就在抖音上玩起了直播带货了。”有网友说，看来董明珠为了格力电器够拼的。

为什么这么说？因为受疫情影响，董明珠执掌的格力日子并不好过。

格力日子不好过

在格力电器发布的2020年第一季度业绩预告中，企营业总收入207亿元-229亿元，上年同期为410亿元；归属于上市公司股东的净利润13.3亿元–17.1亿元，同比下降70%-77%。

“2月份，我们的销售数据几乎是0，这意味着损失200亿，行业整体面临这样的困难。”格力电器董事长兼总裁董明珠在接受央视财经专访时说。

选择直播，或是格力决心向线上销售的重要一步。

多家券商表示，此次疫情进一步凸显了电商渠道的相对优势，预计格力后续在资源投放上，将一定程度上向电商倾斜。而选择五一黄金周前，董明珠亲自直播更凸显了格力对此的重视。

现如今，家电行业已经是夕阳产业，尤其是对空调来说，因为消费者购买之后还有一个安装的过程，因此其换新频率更不如其他家电产品，消费者往往只有在房屋装修的时候才会进行购买。而格力一年2000多亿元的营收大多来自于空调，缺少其他的家电产品的收入来平滑业绩，这意味着格力未来的营业收入将面临着很大的瓶颈。

不过从整体来看，董明珠尝试直播的做法值得肯定，毕竟这是企业开拓多元化营销渠道、采用多元化营销方式的一种积极尝试。

当然，董小姐下次直播时，记得把公司的网络修好呀。