2021有望转正!空调业旧思维时代该结束了
[钉科技述评] 近3年来,空调市场步履维艰,行业弥漫着惨烈“价格战“的硝烟。然而,低价不仅没有拯救低迷的消费需求,反而将行业带入量额齐跌的泥潭。以海尔空调为代表的头部品牌,由于始终聚焦健康场景这个大方向,取得了逆势增长、领跑行业的业绩。
后疫情时代,空调业在头部企业的带动下,也正在加速自我调整,而调整的方向,就是以”健康战“新思维取代”价格战“旧思维,这将有效推动空调行业在2021年实现转正发展。
“价格战”旧思维作祟,空调市场持续低迷
自2017年的发展高点之后,空调行业就进入了下行通道。以价换量,成为空调企业的普遍选择。近两年来,除了一些主打互联网渠道的品牌之外,一些头部企业也在竞争压力下,不断掀起价格攻势。
然而,低价就能刺激市场反弹吗?事实证明,不能。从奥维云网数据来看,2020年中国空调市场零售量5134万台,同比下降14.8%,零售额1545亿元,同比下降21.9%。零售额降幅超过零售量降幅,体现出“价格战”的惨烈程度。而量额双降的结果更说明,“价格战”不能救市。
从增量市场转向存量市场,这样的增长换档期,大多数企业没有思考如何升级供给能力,来刺激需求回暖,而仍痴迷于“价格战”谋求生存和发展,这样的“旧思维”是制约行业发展的最大羁绊。
健康战新思维打开增量区间,系统化创新成就逆势增长
存量市场如何破局?“价格战”绝不是答案。观察家电业动向可以发现,虽然行业处于下行区间,但以“健康”为关键词的产品却表现优异,空调业也不例外。
根据《2020年中国健康家电白皮书》,92%的消费者在选购家电时会特别关注健康功能,74.9%的消费者认可健康空调。在空调大盘下滑的同时,除菌舱、自清洁、新风等健康空调产品保持逆势增长。
作为空调三巨头的格力、美的、海尔,也都在加大健康空调的布局力度。不过,观察来看,三大品牌在具体做法上,有一定差异:
格力更多是利用疫情大环境的机会窗口,快速布局包括UVC杀菌空调在内的健康类产品,虽然市场响应速度够迅速,但系统化战略布局有待完善。
美的则继续在无风感这一成功概念基础上,以舒适性为核心叠加健康概念,看起来产品功能更平衡,但健康属性稍弱。
海尔空调在健康方面可以算厚积薄发,其在开辟健康自清洁空调品类基础上,以3D除菌舱、洗空气等一系列健康科技,以及在 2021AWE上升级“新呼吸”场景,强化健康空调引领者的品牌印象。受益于在健康空调市场的成功,2021年2月份,海尔空调线上、线下市场份额双双突破20%,创下过去5年来历史新高。
整体来看,在健康空调市场,头部三巨头各有千秋,海尔空调因为布局最早、体系化技术储备更充足,以及对健康赛道全情投入,相对来说优势更大、取得的成绩也更大。
价值创造者引领,空调业2021有望转正
从“价格战“转向”健康战“,这种新旧思维的转换,也折射出”价值创新“正在取代”价格博弈“,成为市场增长的主导力量。
奥维云网数据显示,2020年1-11月,健康空调在线上和线下市场的零售额占比分别达到86.2%和79.3%,同比增长10.6%和13%。
2021年,头部品牌在健康赛道持续加码。格力2021年首场产品发布会,就直接指向了新风健康;海尔空调在2021AWE上,更是全面升级“新呼吸”场景,实现主动管理空气,提供客厅、卧室、儿童房、养生、运动、芳香艺术、宠物等个性化空气场景。
空调市场3-4年波动震荡周期即将结束,存量市场结构性升级正在加快,新的换新周期已经临近。以海尔为代表的空调企业,准确切中了消费者的智慧健康场景的迭代需求,有望继续领涨空调市场,并带动空调业在2021年进入新的增长区间。(钉科技原创,转载请务必注明出处“钉科技网”)
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