现阶段,线上全面禁售新型烟草制品,相关从业人员的生存似乎越发的艰难,众多商家依然通过擦边球的方式渴望在行业中分一杯羹。优化产品结构、开发新口味、开发新功能,已成为商家通过有限的空间去开拓市场抓取用户的通用手段。然而目前在这个市场中,除了口味多样的选择之外,机器的造型似乎大同小异,些微的区分是否能够有效的区分消费者并绑定消费者?

答案当然是否定的,业内排名第一的牌子,它的识别性或许强于其他品牌,然而市场中品牌与消费者基本属于割裂状态,因此即使品牌的识别性再高,忽略与用户间的共生关系,这样的品牌生命力也只会出现虚假旺盛。因此如何定义品牌与用户之间的关系?是否只能通过硬件设备来触达消费者?消费者对品牌的认知是否只能局限于线下店铺和硬件设备?

以上这些问题是一个品牌在市场中是否能够生存的基础。产品发展至后期,基本将会演变为品牌的角力,那么如何塑造品牌?提升品牌价值便是商家应该思考重中之重。用户作为品牌成长的土壤,我们该如何与用户建立强关联,并相互依存和助力这也将成为提升品牌价值的重要手段。

业内知名的新型烟草制品品牌成功赴美上市,这个行业所展现出的巨大潜力越发诱人,大量资金的涌入仿佛造就了市场的繁荣,而市场中所展现的“一家独大,其他品品牌生存艰难”的现象似乎也在提醒其他相关从业人员,利益总伴随着风险。

目前市场中以销售为导向的成长模式必将被替代,据笔者所知一家深圳的品牌在整合行业内的供应链、品牌、用户等资源、并通过技术手段建立与用户之间的友好关系,希望在行业内打造全新的产品模式和用户生态,相信不久的将来我们将会看到市场的变化。

​这个行业作为一个朝阳行业,必将创造更多的价值,然而该如何在市场中分一杯羹,还需要我们三思而后行。