排队8小时，炒到500元一杯！

不出手则已，一出手即是巅峰！这话用来形容前天刚挺近武汉的茶颜悦色，再合适不过。

就在12月1日，茶颜悦色正式在武汉开出了湖南省外的第一家门店。结果不出意外，随之迎来的便是武汉人民滔滔不绝的热情。

用网络上的话来调侃，就是从武汉乘坐高铁到长沙，在南站喝10杯幽兰拿铁或者10杯声声乌龙，再买高铁回到武汉，大概也就3个多小时的路程。但是，如果你想在武汉本地喝上一杯茶颜悦色，那你可能需要排队等上8个小时！

更有排队的外卖小哥直言，跑腿费一百一杯也有人买，“插队”一杯卖到500元！

可以想象，如果你想在武汉喝到一杯茶颜悦色，当面对店前门庭若市的长龙时，该是多么绝望啊！

想必有人会问：当地奶茶店那么多，为什么大家宁愿排长队，也要喝到茶颜呢？

首先，产品悦人，口味实乃一绝。

一提起奶茶的原料，大家脑海里想到的都是奶精+调配茶的组合。但是茶颜的原料，都是实打实的鲜奶和原叶茶。同时，在奶茶上面，还会加入新鲜的奶油和果仁，提升口感度。因此，用料考究，口感独特，才是促使大家愿意为其买单的秘诀。

其次，好喝不贵，性价比简直是无敌的存在。

一杯幽兰拿铁，只需16元，一杯声声乌龙，仅需15元，同时3年来几乎不涨价。再看看同行喜茶、奈雪，价格基本都在25元以上。可以说，在价格上面，茶颜几乎是成为了茶饮界的一股清流。

最后，就是海底捞式服务爆赞。

喝过茶颜的都知道，点一杯奶茶服务员会送上各种亲切的问候。如果产品出现一些小问题，店员会立即帮你重做。最令人称赞的是茶颜“一杯鲜茶的永久求偿权”。意思就是说，只要你买了茶颜的产品，觉得不好喝，立马就能免费到门店重新获得一杯饮品。在奶茶界，这几乎是史无前例的。

所以，茶颜能够让武汉的小伙伴排队8小时，甚至不惜以黄牛价500元拿下，背后还是有一定原因的。

屡败屡战，最后被阿里相中

事实上，茶颜悦色能够火遍全国，走出长沙，还离不开一个人的功劳。

他是谁呢？他就是创始人吕良。

在11年前，刚大学毕业的吕良，怀揣着一身的的雄心壮志，不顾所有人的劝阻，毅然投入到了青年创业的大军当中。

第一次创业，吕良把希望压在了爆米花的身上。具体是怎么做的呢？他租下了电影院旁的一家小店面，专门用来售卖爆米花。

要知道，在10年前，我国电影行业处在高速发展期，《阿凡达》、《钢铁侠2》、《让子弹飞》等一系列经典之作记忆犹新。而吕良也看到了爆米花与电影院的衍生关系，于是果断抓住了这个难得的契机。

但是，由于没有任何的店铺运营经验，很快，吕良的爆米花店就因为经营问题悄然倒闭。

之后，因为机缘巧合，加上自己喜欢设计的缘故，在广告公司做了一段时间。这也为后来茶颜悦色中国风的品牌标识打下了基础。

但吕良显然是不甘心的，在他眼里，第一次创业失败主要是因为自己没有选对适合自己的方向。

于是，第二次创业他将目光瞄准到了奶茶行业。

不过，初次接触奶茶店的吕良显然是没有底的，加上第一次失败给他留下的阴影，最终，在多方利弊权衡下，他选择了更为保险稳妥的奶茶店加盟。

这一次，他甚至拉上了全家人一起出动，希望能够带来好运。但命运还是没有垂青这位努力的年轻人。在一个月的时间内，还没等招牌挂起来，他的奶茶店就倒闭了。

周围的亲戚朋友都开始劝他别折腾了，安安心心找个班上，难道不香吗？

但吕良就是不信邪，这一次，他完全豁出去了，干脆直接创办了一家奶茶店，也就是我们今天见到的“茶颜悦色”。

此时，所有人表面都在祝贺他，但实际上，都在等着再次看吕良的笑话。

不出意外，“茶颜悦色”刚成立，吕良就做了一件常人无法理解的事。是什么呢？大手一挥，直接拿出100万从各大博物馆买走古风藏画版权。在店面装修上，更是不拘一格，直接砸重金做出中国风的韵味。

奶茶风格，更是与众不同。其他奶茶用芝士奶盖，茶颜悦色就偏偏用新鲜奶油。其他奶茶有盖子，茶颜悦色就偏偏没有盖子。

凭借着差异化的打法，开业一年，茶颜悦色就在长沙开设了5家分店，并且第一年就小有盈利。此后，第二年6家分店，第三年12家分店……今年，更是达到295家门店！同时，茶颜与各界电商、零售名流的联名更是层出不穷。

而茶颜出圈的两件大事，一次是前文提到的“一杯鲜茶永久求偿权”，另一次则是“阿里巴巴入股茶颜悦色”。

去年的这个梗想必大家有所耳闻。

马云：秘书，去帮我买个茶颜悦色！

第二天，秘书：买好了，这是合同！

当然调侃归调侃，不过，这也正说明，马云的确是投资了茶颜悦色。事后茶颜悦色以谦虚、谨慎的口吻，对此也表示了默认。

目前，凭借着出色的口碑以及品牌知名度，可以说茶颜已经成功奠定了自己在奶茶界的江湖地位。

茶颜悦色爆火的三点启示

客观来讲，茶颜悦色的爆火，根据当前自身发展的条件，这一切都是在情理之中的。从中我们亦是可以得到三点启示。

一是离不开创始人低调、踏实的工作风格。

自从茶颜成立以来，全国上下无数网友就翘首以盼，期待茶颜悦色能走出长沙。但是，茶颜就像木头人一样，雷打不动，一心只做长沙市场。为什么呢？从吕良的言论中我们可窥知一二。

吕良曾说：现在的茶颜做的还不够好，等哪一天茶颜真正做好了，那就是走向全国的时候了。事实上，在此之前，就有媒体曾爆料过茶颜悦色相关门店存在食品安全隐患的事迹。为了解决这些问题，吕良也是费尽了心力。

另外，在此之前，面对阿里巴巴的投资，茶颜悦色也并没有被资本冲昏了头脑。相反，它是低调、谦逊的向大家做出了解释。

如此可见，低调、踏实已经成为了茶颜最显著的标签。而这一切，都与背后创始人吕良密不可分。

二是任何事物都得有自己的特色。

在2015年，是奶茶行业竞争异常激烈的一年。试想，如果茶颜跟普通奶茶一样，没有自身产品特色的话，你说还能火到现在吗？

再比如说，当前饮料界的黑马元气森林，独有的日系风格，主打无糖无脂的健康理念，成功从众多饮料巨头中杀出重围。它靠的不正是自己的独有特色吗？

最后，努力与坚持也同等重要。

可能有人会说，一次创业失败没什么，大不了从头再来。但是2次、3次呢？我们再换个角度想，为什么创业成功的人不多？其实，正如马云所言：今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，但绝大部分人都死在前一天晚上，看不见明天的太阳。

所以，就像茶颜悦色的吕良一样，能够拥有强大的毅力去坚持做一件事，其实也是非常重要的。

如今，茶颜已经走向武汉，这就意味着茶颜已经做好了准备。

对于一个从不打无准备之战的人，我们完全可以相信，只待时光飞逝，茶颜遍布全国，指日可待！

作者：王小孟