记者丨何辰

前 言：

AgeClub记者团队对长岭资本-蒋晓冬进行了采访，了解长岭资本接下来将如何投资布局老年行业，疫情将给老年行业带来了哪些新变化、新机会。

对于如何在老年行业创业投资？

蒋晓冬曾表示，过去10-15年最成功最伟大的互联网企业都运用了平台商业模式，例如百度、腾讯、阿里以及头条，其核心是产能过剩，打通潜在需求与过剩产能的壁垒，消除供需的信息不对称，其本质就是开收费站代收租。

但老年行业和互联网领域不一样，区别在于这个行业不管是健康还是消费领域，实际情况不是产能问题，不是供过于求，不是怎么连接的问题，而是优质供给不足，所以供给侧改革就是要增加优质供给，在懂用户、巧获客、能盈利、可复制方面下功夫。

高品质的供给需要满足四个方面：一是懂老年用户不一样的心理诉求，能与他们产生同理心；二是找到针对老年用户的精准渠道，牢牢控制获客成本；三是有健康、有盈利能力的商业模式；四是有竞争门槛和用户粘性，且能复制。

这个行业的新机会本质是卖什么产品，而不是在哪个渠道卖。缺乏优质供给的问题在于缺乏信任、缺乏高品质产品和服务、缺乏对人群的区分。

提供优质供给首先需要懂客户，只有了解用户真正的需求，才能精准地提供产品及服务。懂客户就需要时刻提醒自己：我们不够懂他们，还需要更努力地去了解他们。

Q1

长岭资本是过去这两年来投资中国老年行业最多的VC，为何如此看好老年赛道？

蒋晓冬：从两个方面来讲。

首先，人数上。中国老龄化速度加快，2019年，60岁及以上的老人已达2.5亿，占总人口的18.1%。未来五年，60后们也逐渐进入到退休状态，且人数逐年增长。

第二，现在逐步进入退休状态的老年人，他们的经济能力、消费意愿等，在需求上与之前“老一辈”的老年人有本质区别。

从能力上来讲，随着中国经济不断发展变化，新老年们进入退休年龄后，经济实力大幅增长；

从意愿上来讲，他们的生活品质在退休前已经达到较高水平，退休后也会对品质有一定要求，会在经济能力基础之上，尽量保障自己的生活品质。

他们的消费能力是有的，意愿也是强的，需求也比较大。而具体说到需求，退休老人需要品质生活，也需要丰富的产品和服务来排解孤独，更需要解决健康问题。

从这方面来看，医疗领域有很多机会，健康管理方面的市场空间潜力巨大。而长岭资本从医疗、大健康领域到老年行业，也是一个非常自然的延伸。

Q2

那么，这几年观察接触老年行业的创业者，您又看到哪些变化？

蒋晓冬：过去几年，首先是更多创业者进来了，他们带来更多新的思路、经验、对世界的理解，我们当然希望有更多年轻一代的创业者进入这个行业。

大家都越来越看到这个市场的机会，年轻人非常大胆，竞争也非常激烈。互联网越来越普及和深入发展，传统创业机会越来越少、越来越边缘化，更多人需要新领域的创业机会。

对长岭来讲，我们投的项目要和我们自己的方向一致，能够发挥我们医疗领域和大健康领域的积累和优势，所以我们进入这个行业是一件非常自然的事情，我们会持续地服务和加码这个行业。

Q3

疫情前后，您觉得老年行业发生了哪些变化？

蒋晓冬：老年行业很多业态以线下运营为主，短期内肯定是会受到影响的，这个影响可能持续整个2020年。

但另一方面，这也促使大家在后疫情时代认真思考这个行业到底该怎么走，包括线上线下的运营，包括如何去做更有差异化的产品和服务。

经过疫情以后，老年人会更加注重健康，这里“健康”是广义的，他们更加关心自己，更愿意在健康上付出、花钱。比如钱包里有100块钱，本来花10块钱用于健康，现在愿意花到20块。

但因为老年人的特殊性，让老年人早日回归社会，包括与此相关的一些业态的快速恢复，都很艰难，需要更多时间。

当总体而言，我认为，在后疫情时代，老年人对健康领域会更加关注，这个领域会有大的变革，线上线下更加融合，长期来看，老年人在社会化、群体性方面的相关消费会有报复式反弹，而机会也在这里。

Q4

对于老年赛道，您更看好哪些细分领域，更看好怎样的项目和创业者？ 

蒋晓冬：首先是看思维方式。

我们投资的方向和项目，一定不会选择老思维、老套路、老眼光，而是新视野、新角度、新方法，再重构，然后做出真正以客户为中心的产品，无论是针对老年人群的健康还是品质生活。

需求一定是摆在第一位的。

你问我对什么领域看好，说得更简单具体一点，是看他有没有做出真正满足目标老年用户需求的产品和服务，有了好的产品，可以再用一些方式，在销售方式上去创新，让大家来付钱。但前提一定是一个“好产品”。

所以我们会把更多关注点放在产品本身，而不是“怎么更好卖”。

而且未来，老年人的互联网化也会越来越深入，信息比较公开、对等、扁平化，以“忽悠”作为核心竞争力肯定是不行的。

事实上，现在很多老年用户的需求没有得到满足，“满足需求”说起来容易，做起来其实是不易的。解决这些问题的核心，是要改变商业模式，去往正确的方向做创新。拥有这些特质的，会更加吸引我们。

 — END — 

声明：AgeClub所刊载内容之知识产权为AgeClub及相关权利人专属所有或持有，文中内容未经许可，禁止进行转载、摘编、复制及建立镜像等任何使用！