【汇融名企】直播营销引爆流量,品牌直播营销最重要的5点!
随着直播的不断发展,更多的玩法也相继出现,品牌营销的优势也越来越凸显。大量平台打造了直播功能,在直播吸引并活跃流量的情况下,对品牌来说,它自然也是一个不可错过的营销机会与渠道。网络直播最大的特点即是,直观性和即时互动性,代入感强。
2020年,无直播不营销,直播成品牌营销新宠。
明星、网红甚至普通的“素人”统统涌向直播,成就了一场场商业狂欢,让各大品牌方意识到直播营销中蕴含的巨大潜力,在直播中品牌营销的作用更是被低估了。那么品牌应如何进行直播营销呢?
1、明星式直播
比如良品铺子在发布儿童零食新品时,是请的“表情包姐姐”刘敏涛进行的专场直播。明星+母亲的身份,让她的气质与良品铺子儿童零食的品牌诉求相符,让当天参与直播的300多万观看用户形成了对新品的初步印象。当天用来直播的良品铺子抖音企业号涨粉32%,显然,品牌后续将持续影响这些粉丝。
另一个案例是完美日记,在连续8晚的直播里,请来的是罗云熙、R1SE焉栩嘉、朱正廷、秦牛正威、R1SE翟潇闻、R1SE张颜齐、张萌、娄艺潇,这些都是代表品牌形象的年轻、时尚明星。
这些直播就不仅仅是带货了,更多的是对品牌形象的打造。
2、IP打造式直播
在火爆直播的浪潮下,不少CEO也加入进来,麦当劳中国首席执行官张家茵、林清轩总裁孙来春、TCL实业CEO王成、携程梁建章等,都为直播带货添了一把火。相比带货,CEO直播更是企业打造领导人IP的一个时机,一个有魅力的CEO可以通过直面网友体现自己的亲和力、专业能力和人格魅力,从而推动企业品牌的知名度。
3、内容式直播
相比其它形式直播,“内容”主导的直播形式生命周期更强。内容越有趣用户越多,也能改善单纯依赖平台流量扶持的情况。围绕内容做“文章”,将有趣和营销结合一起,引导更多的用户进直播间,从而促进转化。
4、PUGC式直播
在品牌营销中,可以实现PUGC营销,挖掘用户的潜力,例如征集脚本让用户为产品做创意和内容。这种直播模式重要的不是最终带货多少,而是经销商和员工参与品牌营销的整个过程。
5、粉丝运营式直播
做品牌营销重要的一点是能为粉丝带来什么内容、什么价值?例如化妆品品牌Make Up For Ever的直播,它在直播中提供了化妆课程,或是像完美日记,赠送代言人签名照的这种难得的福利。对于用户来说,这比生硬卖货的价值大得多。
通过直播营销带动品牌,打造品牌。将传统品牌营销模式和互联网模式融合到一起,从而带来更长期的品牌效应,这才是更重要的。
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