近来，一则新闻刷屏，“刘涛成为阿里高管”，不少人表示羡慕，与此同时，大家也不约而同想起了曾经其他明星也入主阿里！

（当然，是有薪水的哦！~比如刘涛，一年就有上百万收入，花名：“刘一刀”。）

当然，网络上对此热议也很多，比较普遍的说法，一是明星个人影响力大，入主阿里，既宣传了阿里形象，也带动了购物率，而对明星来说，本身入主阿里，一方面即便年薪只有百万，但阿里在中国可是大名鼎鼎的企业，其创始人和永久合伙人马云曾经作为中国首富，其人能力与智慧，人品没的说，加入阿里，不仅仅是身份和地位的代表，也证明，你是一个值得重视的人！……

这是真正促进明星身价的一个企业！……

……

而随着刘涛入主阿里成为高管的信息传来，我也看到了搜狐这边，有相应的征文，提及如今的直播，对比之前的薇娅、李佳琦，还有后面的罗永浩、董明珠直播等等，提问：

资本和巨头们皆都蠢蠢欲动，那么当如何进入这块市场，且将它做大呢？……

（其中，征文上提出：主播、公会、厂商、电商平台、流量平台，嗯，这个属于变现平台，但我要说的，属于运营平台的事情，因为这件事，如果放在运营平台手中实施好了。

然后这变现平台，也就好选择了。

是的，我更关注内容。）

……

【没有找到“内容制造商”的百度百科，但我认为，“内容制造商”比“内容提供商”可贵之处在于，一是既不被动，而是直接提供给市场，有价值的内容与服务，但这个不等于生硬介绍或者流水化工业产量，它是有内容价值的成分：具备营销与宣传的正能量价值观同时，能够直接成为市场主流。而非打擦边球，当然，这个营销也不是特意推广，而是本身，比如传统文化这种，自带营销含量，可以让人直接进行传播。也就是具备正能量的价值观文化，愿意让人“口口相传”的营销特质。】

……

首先，我们来说一下，直播为什么会出现？……

直播之前，有广告，大家知道，广告非常贵，央视广告1秒多少钱？……网上有2018年的数据：

……

就算是地方广告，价格也是比较贵的。

笔者曾经就小镇上一个公众号文广告，一篇文章，1500元，就这，还是熟人价格，但这个还不是电视广告，电视广告更贵。

（这数据落后了点，如今价格知道的人，有谁说一下，谢谢。）

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除了电视广告，媒体公众号广告，还有地推，也就是实地推广，有的人会有“易拉宝”，上面有一些宣传标识或者核心概念之类的，引导消费者，进行销售，或者积累粉丝。

有的也会扫二维码，抽奖，从而关注公众号，还有通过传单方式，增加影响力，扩大宣传。

这个方法比较直接，但也耗费时间和精力，一般地推适合人口密集处，不过最近就别想了。

……而淘宝网站的兴起，让很多人走上了“坐在家里也能开店并且致富”的道理，当然，实际上一旦淘宝店开好了，你即便在家里，不可能啥也不干，自己做产品的，也始终要做事的，如果做大了，也跟传统企业一样，需要企业经营等，但方法比较以前的传统企业多了一条，那就是网上销售。

而网络销售，通过淘宝店或者部分网络购物网站的兴起，一时之间，也让一些人得利。

所以这个时候，你所拍的照片，请的模特，设计的和宣传的文案，视频，等等，这些作为外在形象，第一时间给顾客一个选择。

这就很重要。

……然后，微商也因此兴起，他们从一个地方低价购入，然后在微信上卖货，这类人一般更不太出门，不少也是家庭妇女，便利用信息渠道上有些人的无知，有的人当然也有推销三无产品……

但总而言之，微商做的好的也是有的，比如台湾的张庭，卖面膜：

但在内地，靠着微商做的特别好的，至少就我所知，没有张庭那么出名……

……

一般人提及微商，印象也不太好，因为有的微商确实做三无产品，还有的利用信息渠道上你的无知，抬高价格卖货给你，自然你也不喜欢了。

而在这个时候，比微商更好的方式出现了，那就是直播间，不但可以面对面互动……当然主要是他们开视频，然后一边给你介绍，比起微商即便放上视频，也非常落后，它的时间是非常现在的，也就是当下的，因为这种事情，第一时间带动你的购物欲望。

于是便成就了所谓的网红主播，其中做的特别出色的，那便是李佳琦，还有薇娅。

薇娅，百度百科

李佳琦，百度百科

第一网红主播之争？……

……

他们用他们的激情和梦想，给很多人带来了购物上的欲望，也许也成就不少梦想。

毕竟一个字“为了更美好的生活与现实”。

这好像不是一个字……

但无论如何，李佳琦和薇娅成为顶级网红主播，名声大噪。

李佳琦还与马云比赛，结果在卖货上战胜马云，便成了“战胜马云的男人”……这噱头真的好。

……于是，在这种情况下，有人发现，咦，罗永浩也直播了，咦，董明珠也直播了！……

当然，他们肯定带动了他们所要宣传的产品！

这是名人效应。

……

当然，除了罗永浩、董明珠等名人外，一些地方上的镇长、县长之类的，也会帮忙带货，一方面帮助了地方上的人民，另外一方面，也宣传了良好的形象，无论是城市还是父母官的，也算政绩，至少名声就很好，是榜样了，值得人学习！

……

而被人指指点点的，当然也有明星直播，比如马蓉和李小璐……最近好像说不能直播了？……但李小璐带货好像很强大。

……

而叶璇，最近也进入直播间，双商奇高的她，也收获了不少粉丝。

叶璇，百度百科

……

当然，李湘带货也好一阵子了，而且成绩不错，但同样的，作为明星主播，带货同样受到法律约束，不会因为是明星，所以就可以占便宜。

李湘，百度百科

……所以，在这种情况下，如果资本大鳄或者投资者，想要入主这块市场，或者是各种平台，无论主播、公会、厂商、电商平台、流量平台想要有机遇，个人以为，只需要遵循以下几点：

一，从传统文化，正能量方面着手，参考：李子柒；

李子柒，百度百科

二，切勿为了流量而盲目请明星代言，主播，参考：王思聪之前，“熊猫主播”请了韩国网红；

三，切勿为了流量，无底限选择网红，参考：一些公司开出几百万价格，请切格瓦拉签约（如今已经有公司，1500万，签下窃·格瓦拉。），如果单纯为了流量而签约，肯定不可取；

……（PS：如果签约这类网红，除非请他做正能量、价值观方面示范，引导其人向上，否则，单纯为了流量而签约，弊端很大。）

对于这类网红，比如窃·格瓦拉，个人觉得公司安排他天天去做一些公益内容，或者直接给人看到，这个人予以改变，做正常的事情，甚至是一些好事，这样也许意义也很大，但这家公司是否会这么做，拭目以待。

即剑走偏锋是好事，但必须朝着正轨发展，否则，那就等于自取灭亡了，对公司而言，对签约网红个人而言，对整个社会而言，危害很大。

……

四，公司可以培养网红，但毕竟主播这一块，实际上，应该以专业内容为主。

李子柒做的视频，其实还是比较专业的。

    ……但除了李子柒，很多人学历水平比她高多了，难道做不出相应的专业领域视频，而获得效益吗？

值得思考。

原因？

当然是从以上网红直播、名人直播、明星直播等方面特点来说：

第一是网红直播，目前看来，属于激情演绎更多，专业性与细化领域的市场，实际上并未涉及（打个比方，李佳琦“不粘锅”事件。）；

……

第二是名人效应的情况，名人直播，一般都是走个过场，或者，因为某方面原因，鼓舞士气，促进销售……虽然具有带动模范作用，但名人不可能长期在这个岗位上；

罗永浩，百度百科

董明珠，百度百科

……

第三是明星直播，像刘涛那样担任阿里高官，促进形象宣传，无论给自己还是给阿里，大家双赢，它并不需要每天坐在直播台前，它的宣传意义更重要。

而叶璇、李湘还有其他主播……固然本身有一定影响力，为什么大家来买？

这有个信任机制，一般人卖某个产品，大家未必信，但是明星，大家觉得总要比一般人要好，因为“明星有钱”，另外就是觉得明星可信度比一般主播要高，当然明星比普通人做直播，更容易接到商家单子，这也是实情。

但凡事都有个退潮期，这新鲜劲儿过了，明星威力也就没这么大了，毕竟还有本身产品服务，后续服务等问题，都是需要对付的，而明星如果做得好，影响力加值；

但如果做得不好，这名声也不好了，这块市场很快会崩溃。

……

因为无论对明星还是普通主播来说，带的货是一方面，眼力以及合作者方面的售后问题，以及本身产品问题，这些也都是需要考虑的问题。

并不可能因为对方是明星所以消费者不看这些。

……

当然本身明星带货，一开始会有不少粉丝参与，但发现货不好或者售后不好，也容易影响到明星声誉，当新鲜感过了，也就那样。

所以，还是要这个明星是否正视这份工作，如果兢兢业业，曾经的明星身份，便成为一个很好的资本，反之，便被主播市场给淘汰。

……

而对于普通人来说，如果想超越明星，一是，你必须比明星更努力，因为对方影响力在那，这是人家的资本，无可厚非；另外一方面，你可以从专业上下手，因为很多明星往往其实不太了解一些产品，而这些产品，便是他们盲目，而你则可以入驻。

比如一些科技产品，明星就未必懂了，比如一些人文产品，有的明星也不懂，还有一些其他产品，明星无法代言，但却是你的机会。

总而言之，对方有优点没错，可同样的，也有他们的弱点……

所以每个人要找自己擅长领域，便能不受到这些表面的一些现象所迷惑，从而找到自己那块市场，进入之后，也能成为这个细分化领域市场（专业领域，细分市场。）当中“王”，下一个网红主播，就是你，但我更愿意称你们为“专业带货主播”，而不是眼下更多的激情演绎。

它的知识含量没那么高。

因此，知己知彼，百战不殆，了解对手的弱点，挖掘自己长处，便也能让你，在直播市场当中，立于不败之地！

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