趣拿如何助推企业实现业务增长?
除了靠产品口碑和渠道流量,企业在设计自己的业务增长时,还有三大增长方式可选:广告曝光式、内容种草式和用户运营式。
1、广告曝光式
广告曝光式的增长公式,叫做“高记忆度诉求+代言人+强势媒体”。
这三种元素之中,强势媒体很好理解,就是消费者经常看到接触到的媒体,比如传统的央卫视和户外,数字时代的百度、头条+抖音、腾讯系、阿里系等。
代言人不是广告曝光的必备,但的确是提高知名度和记忆点的有效元素,不然也不会应用那么广了。
高记忆度诉求,就是广告信息足够单纯、单一,容易被消费者记住。因为电视广告一般也就15秒,户外广告消费者的注意力停留也就1秒钟,而且不管是传统媒体还是数字媒体,媒体环境都十分嘈杂,干扰因素多,所以广告必须追求被消费者感兴趣,被消费者记住。
趣拿自有的、遍布全国27座城市的5000+无人零售终端,就是触达率精准的强势媒体,辅以趣拿独有的创意策划,可以让您的品牌深入人心。
2、内容种草式
内容种草是这几年新兴起来的一个名词,特别是在HFP通过中腰部公众号投放、完美日记通过小红书KOL投放都取得巨大成功之后,种草学成为了一门显学。
种草靠的是什么?是内容。
什么是好的内容?那就是“有趣的故事+有用的知识”。故事中蕴含着情绪的密码,知识中隐藏中让用户自己得以改变、生活得以更好的方法。
当好的内容被有影响力和说服力的KOL分发到各大内容平台,种草就完成了,品牌就实现了增长。
所以内容种草式的增长公式,叫做“知识&故事化内容+KOL+内容平台”。
相比于洗脑广告的简单粗暴,做内容种草是要有技术含量的,它要求企业具备三种能力——内容生产力、KOL辨别力、风口洞察力。
趣拿建立起的自有社区“蟹逅”,鼓励用户分享产品体验;趣拿美蜜红人团是一群热爱分享的社交活跃KOC,聚合了美妆、美食、旅游、生活方式等时尚领域300+关键意见红人,搭载新品试样派发,借力超级话题+红人流量,以优质真实的体验式内容同步主流社交平台及趣拿社群圈,实现全网覆盖。
3、用户运营式
广告曝光式、内容种草式以外的第三种增长方式,是用户运营式。
用户运营式的增长公式,叫做“利益裂变+游戏化设计+社交平台”。
利益裂变很好理解,就是通过给消费者提供利益的形式,来实现获客。比如早些年的滴滴,前两年的瑞幸。
为了让这种利益补贴的获客效果最大化,商家通常会引入社交机制、加入游戏化元素,这就是游戏化设计。
比如滴滴的给好友派红包,瑞幸的“免费送好友,各自得一杯”,拼多多的“喊好友砍一刀”。
而对趣拿来说,3200万高质量的黏性用户群体,就是粉丝运营的基本盘,也是助力各大企业发展私域流量的“有效用户池”。
总结一下,无论是广告曝光式、内容种草式、用户运营式,其增长的关键都在于品牌,在于品牌辨识度、品牌价值/品牌形象、品牌认同感。品牌,才是企业增长的加速器。
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