作者|陶然 编辑|魏晓

阿里云开年的第一个大动作，是把降价打在公屏上。

2月29日，2024阿里云战略发布会在北京举办，阿里云智能集团资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光在会上宣布，阿里云全线下调云产品官网售价，平均降价幅度超过20%，最高降幅达到55%。

在这个28年一遇的星期四，阿里云宣布了史上最大幅度的一次降价。

刘伟光表示，相比先前几次红利释放，本次降价具有三个特点：历史上参与产品范围最大、受益群体最广，并且是首次让利给客户存量订单的未履约部分。

降价后的阿里云核心产品价格，据说“都击穿了全网最低价”。

云计算时代怎么抢市场？还是降价这个老办法最香。

云计算的价格战？

从各种角度来看，阿里云的这次“开年大促”都显得诚意十足：

覆盖面上，此番降价涉及100多款产品、500多个产品规格，数百万新老客户可从中直接获益；降价幅度上，云服务器ECS最高降36%、对象存储OSS最高降55%、云数据库RDS最高降40%，都是云上用户使用频率最高的核心产品。

大规模、大幅度的降价，是价格战吗？刘伟光否定了这种说法：“阿里云降价并非短期市场竞争行为，而是一个长期战略选择，这是公共云商业模式决定的。”

降价当然是会利好销售，但在收割市场前，阿里云似乎更希望先把盘子做大。

毕竟，从数据上看，中国云计算发展了十多年，但公共云渗透率仍大幅低于欧美成熟市场。中国市场的服务器存量规模2000万台，美国服务器存量规模约为2100万台，但美国以公共云形式提供服务的算力占比为60%，中国仅为28%。

刘伟光称，降价是为了让更多企业用上先进的公共云服务，加速云计算在中国各行各业的普及和发展。也可以理解为，先扩大市场规模，从一份更大的蛋糕中，分出属于阿里云这个“中国第一大云计算公司”的、更大体量的红利。

并且，云计算也是一个具备网络效应和规模效应的商业模式。对于阿里云来说，使用云服务的客户越多，业务规模越大，其供应链采购成本、均摊研发成本和资源闲置成本越能够进一步降低，技术红利也能持续释放并回馈客户。

会上还特别提到了人工智能、大模型。

刘伟光将大模型、AIGC、Sora等AI应用和云计算的关系类比为鱼和水，“最佳拍档”：云一定是企业和开发者在未来的首选，技术创新会优先诞生在云上。

而包括通义千问大模型在内的阿里云服务，能够为人工智能产业的创新提供三方面能力，一是建模型，帮助客户实现大模型的推理和训练，二是调模型，通过阿里云百炼定制行业大模型，三是用模型，通义大模型家族凭借全模态等能力可以适用多种场景。

调整之后的阿里云

阿里云高层过去一年中经历了数次重要人事变动，最终吴泳铭成为了目前的“一把手”。

2023年9月10日，阿里巴巴官宣吴泳铭接替此前兼任云智能集团CEO的张勇，成为成为阿里云智能集团的代理董事长兼首席执行官。

六月份的时候，张勇还在全员信中表示自己要all in阿里云，不料变化来得如此之快。

而继任者吴泳铭，也是阿里创业的“十八罗汉”之一，工号004，公司一代目程序员，技术岗出身的他对于公司的科技路线相当看重。随后11月16日的三季度财报会议上，吴泳铭便对阿里云的战略方向做出判断和取舍，确定未来五年阿里云将实施“AI驱动、公共云优先”的策略，同时对业务管理团队进行了大幅度调整。

基于两大策略重心，吴泳铭表示公司未来会重塑业务战略优先级，并对三类业务加大战略性投入：一是技术驱动的互联网平台业务，二是AI驱动的科技业务，三是全球化的商业网络。

时间进入2024年，“降价”成为吴泳铭定下的第一份年度战略。

本月初，阿里巴巴集团发布了截止12月31日的2023年第四季度财报，作为仅次于淘天集团的第二大业务板块，阿里云当季营收280.66亿元，同比增长3%；净利润107.17亿元，同比下滑77%；不按美国通用会计准则净利润为479.51亿元，同比下滑4%。

报告中解释称，收入下降的一部分原因是“阿里云通过减少利润率较低的项目制收入，来持续提高收入质量。”

但阿里云本身的业绩下滑也是现实：数据统计显示，2019至2022财年间，集团营收增速从84%逐步下滑至29%，2023年中也并未有明显好转。

并且市占率也在走低：2023年上半年，阿里云在laas市场份额为29.9%，22年同期则是34.5%。

这样来看，2024年的降价策略，显然有些“以价换量”的嫌疑。

在财报发布后的会上，吴泳铭曾表示，阿里云及淘天集团的协同上有很大潜力，同时还提及了通义千问的AI搜索、广告等功能。或许，这位本就有着程序员底色的阿里云新掌门，已经在云业务上看到了更多更确定的机会。

来源|AI蓝媒汇 作者|陶然