作者|脉望 编辑|魏晓

4月7日深夜，华中师范大学女生寝室内，室友已经入睡，吕冰则屏气凝神，紧盯着名创优品淘宝直播间。当时针指向0点0分，她迅速点击跳出的链接，以最快的速度付款提交，直到看到支付成功的提示，她才深呼一口气，把悬着的心放下来。
吕冰熬夜抢购的是名创优品与大热IP“chiikawa”联名的限定款公仔，为了得到它，吕冰不仅提前在小红书上做攻略，还动用了“人脉”——拉了6个朋友帮她一起抢，最后只有她和1个朋友抢到了。
和吕冰一起在直播间蹲守的还有5万多人，而限定款被抢光后，尽管还有其他的品类在售，直播间人数骤降到了500。不仅仅是淘宝，京东的直播间也频频断货。

（AI蓝媒汇在8号下午点进名创优品直播间，仍然有1千多人在线观看，

而大多数链接已被抢光）

线上激情下单了限定款还远远不够，吕冰专程到武汉光谷世界城的线下店排队购买了普通款。她注意到，在店面里，除了一些快闪限定款、大号公仔缺货之外，其他系列店员都会很快补货。
专门去线下店，是为了可以“挑脸”，不同公仔做工有差别，会影响公仔的品相，线上购买如同开盲盒，而线下购买可以亲自挑选出最“合眼缘”的那一只。
吕冰对chiikawa的喜欢源于广为流传的表情包，萌萌的小脸配上贱兮兮的表情甚是可爱。

入坑之后，她不仅将社交头像换成了里面的角色，还四处搜罗它们的玩偶周边，原本只能从日本代购，随着国内名创联名的推出，她自然加入了购买大军。
像吕冰这样为chiikawa疯狂的年轻人并非个例，小红书上不少网友晒出消费记录，有的人入坑半个月花费近3千，还为抢不到现货而焦虑。

线下排队挑脸，线上熬夜抢购，chiikawa靠什么获得了年轻人的芳心？

年轻人的电子布洛芬

Chiikawa（吉伊卡哇）是日语中“又小又可爱”的缩写，三位主角有着圆圆的脸蛋和小小的四肢，性格各异却和睦相处。

被吸引而来的不仅有粉丝，还有黄牛。
在闲鱼上，原价520的限定款大号公仔，普遍加价50-100，在热度最高时甚至被炒出了1500的天价。

IP联名已是一门吸金生意

IP联名这一赛道，不只有名创优品一个玩家。
“味道不够，联名来凑”，新式茶饮不再只专注于研究消费者的口味偏好，还把目光放在了跨界IP联名上。
瑞幸联名“线条小狗”的七夕限定黑凤梨系列在七夕当日销量突破727万杯；喜茶联名“光与夜之恋”上线当日爆单，首发时便出现了待制作约800杯甚至上千杯，预计等待4到9小时的情况。
热门IP联名一个接一个，你方唱罢我登场，撑起了茶饮消费的半边天。
但IP联名虽好，稍不注意就有翻车的风险。
近日名创优品官号发布的一则chiikawa产品展示视频中对角色的不恰当称谓引发了粉丝不满，对此名创优品下架视频并且第一时间道歉，但很多粉丝对这次道歉并不买账。

前车之鉴则是沪上阿姨员工辱骂光与夜之恋玩家和游戏角色，被游戏方中止合作。
看来想要接住IP联名的泼天富贵，并非易事。

来源|AI蓝媒汇 作者|脉望