薇娅:好产品+好服务=爆品!
“淘宝第一主播”薇娅,在2018年双十一,单场直播创下了2.67亿的销售记录。随着她的知名度不断上升,各种电视节目和论坛大会都相邀她出席。
薇娅为什么能成功?是因为长得漂亮吗?可长得漂亮的主播不止薇娅一人吧?
小编看过很多主播的直播视频,卖产品带货的、聊天的、才艺展示的、长得好看的或者长得特别丑的都有。但是他们跟薇娅最大的区别就在于:他们都只是作为一个“流量入口”,引导观众点击关注,再去店铺里消费,他们所代理的产品往往是单一的。
而薇娅不同,她是“全品类主播”,母婴用品、化妆品、食品、汽车、大件小件、虚拟的、实体的都有可能在她的直播间出现。
从流量开始的需求翻译者、供应链整合者。把在新流量上涌现的消费需求,翻译为供应链语言,重新梳理了生产。你看到的是她前台的流量,她看到的是后台的供应链。
什么是需求翻译者?捕捉用户需求,直接寻找供应商提供货品。就是用户想要什么,她就去找什么。而且产品品质一定要好,还要为消费者争取一定的优惠力度。经过层层筛选最终给到消费者。
在决胜2020中国企业领袖年会上,薇娅说:好的产品+好的服务,就是爆品!
好的产品,要求产品的市场需求量大,价格低,体验好,转化率高。不是所有产品都可以卖,要严格审核、试用过后才会上架。
好的服务,好的态度是前提,用心解决客户的问题,对客户负责。
今天的购买不是生产能力驱动的,是消费需求驱动的。未来的品牌,是能把需求翻译成供应链语言的“翻译者”,而不是具备生产线的“生产者”。
那些只会播吃饭、睡觉、低俗、甚至张嘴就只会买买买的主播必将慢慢消失。未来需要知识型主播,未来需要知识型直播电商平台。
(各大应用商城即可下装)
请继续锁定聪猫,一个知识型直播电商平台,每天分享大量招商、直播、企业转型升级、拓客引流、亲子关系、易经绝学等课程供您学习!
最近更新
-
快手一哥辛巴回归卖了10亿!想成为带货王就必须先是“影帝”?
科技 · 2020-08-24 18:32
-
股权激励方案引争议,伊利股价单日暴跌8.8%,市值蒸发165亿!
2020-08-06 18:42
-
腾讯拟147亿收购搜狗!为什么腾讯要到处投资收购,他在害怕吗?
科技 · 2020-07-28 15:10
-
同样都是做短视频直播带货,为什么只有你不赚钱?
科技 · 2020-07-22 17:46
- 会员服务收入回落,爱奇艺持续盈利
- 京东加码即时零售:用户、用户、用户
- 青岛银行:逆势扩张,喜忧参半
- 95后亿万富豪被罚1.33亿元,王泽龙从青年企业家到违法违规
- 周末炸雷突然被ST大摩看空
- 投资者称五粮液价格倒挂更严重,普五出厂价守得住吗?
- 共享汽车
- 地产产业链如何关注?
- 让波音股价下跌35%,效益产出比高达1:80,C919给中国的惊喜不是一般大
- 卡瑞利珠单抗联合疗法延迟在美上市恒瑞医药:将尽快重新申报
专栏推荐
-
研选
浓缩机构研究精华,提前捕捉市场风口
2038人已购
¥258.00/月
-
尾盘擒牛之如何选股?
学完这些方法,告别选股难!
117人已购
¥288.00/月
-
财报拆解
知识点解读+实战案例,帮你5小时学会看财报
73人已购
¥19.90/月
-
每周一股
每周日定期更新【每周一股】,为广大的投资者精选下周短线个股!
344人已购
¥588.00/月