拼多多日订单已过亿,其实早有征兆,这家机构2年前就已开始调研
“上海名媛群”拼单事件引发了全网讨论,人们虽然有嘲讽,但更多的是针对“名媛”身份的真假。而阵对奢侈品拼单行为,很多网友都发出了“跃跃欲试”的声音。
在这背后,说明拼单或拼团模式已经深入人心,成为社会常见的主流消费模式,拼多多在这方面的功劳可不小。
在淘宝一统天下时,电商以“淘”为主,还是PC互联网时代“人找货”的货架模式,以商品为核心,消费者需要靠搜索找货,用户对用户没有价值,或者价值很小。
而到了拼多多的时代,以人为中心,实现“货找人”,形成了社交购物模式。当消费者一起拼单时,集聚效应形成规模,其核心在于为消费者推荐和定制合适的商品,通过“人以群分”的拼单实现性价比。
从“淘”到”拼”,这是从PC时代到移动互联网时代的巨大转变,拼多多的迅猛发展也是有目共睹。
目前拼多多每天发送的包裹数已超7000万个,约占全国三分之一。十一长假前后,整体社会消费提速,拼多多日订单量峰值甚至成功过亿单。
2019年,拼多多农产品销售额达到1364亿元,成为中国最大的农产品上行平台。2020年,拼多多农产品销售额预计达到2500亿。
但拼多多的成功绝非一朝一夕,而是在质疑与嘲讽中一路前行。当很多人看不懂拼多多发出质疑时,中国最大的私募基金景林资产却选择重仓拼多多,如今已获得巨大回报。
2年前,景林资产曾派出15路人马调研拼多多,形成了上百万字的调研纪要,撕碎了诸多偏见,对拼模式大为看好。回过头来看,这份调研颇有先见之明。
比如景林调研认为,真实的拼多多用户对于外界舆论中的负面新闻颇为宽容:95%的用户都不在意外界舆论,宽容是因为拼多多的真实购物体验。
而拼单分享自带信任背书,因此成交率更高。拼单的背后,意味着商品流通的模式发生了根本性变化:过去传统电商的商品分发主要靠“货架”,依赖的是用户主动搜索,而借助拼单,商品分发依赖的是消费者的主动分享。
事实证明,拼多多的崛起确实改变了主流的消费方式。从拼农产品,到拼iPhone、戴森等大牌,这些“高高在上”的名牌在普通消费者面前不再那么遥不可及。
在未来一段时间里,“淘”与“拼”还会长久共存,但拼的规模注定会越来越大。毕竟“拼”能把选择权和议价权还给消费者,这才是消费者本质的需求。
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