难登大雅之堂,大人糖、春水堂和小怪兽等情趣电商却闷声赚钱?
随着社会的发展以及两性健康行业的发展,性质量需求明显增强。情趣用品赛道经过激烈的角逐之后,正进入闷声发大财的阶段。谈性色变的时代已经成为过去式,情趣用品赛道明显提速,跃入大众眼帘。
过去几年电商行业爆发式增长,情趣用品暧昧隐晦,电商行业的隐秘性更能满足消费者的需求和隐私保护,情趣电商行业应需而生,发展空间依旧巨大。情趣电商的故事是如何演绎的?
新兴用户崛起,行业屏障被打破
据悉,中国成人用品市场规模在过去6年间整体呈现快速增长趋势。随着情趣生活的变化,情趣用品市场种类不断增多,企业规模扩大的同时,销售额也不断上升。情趣用品的用户画像也发生了改变,男性占到七成,其中20~29岁的购买者占 33%;30~39 岁的占45%。女性情趣品牌「大人糖」线下首店落地深圳壹方城,女性用户比例增多,新兴用户正在崛起。
互联网时代下的年轻人正成为消费的主力军,弄潮儿、时尚、Z世代是他们的标签,年轻人对情趣用品的接受度已超过93%。随着社会物质文明的发展,人们更加注重生活品质,正常的性需求回归到良性发展的轨道上来。
在江湖老刘看来,情趣用品行业虽然难登大雅之堂,但近年来,行业的社会观念束缚正在被削弱。众多的年轻用户接受并认可情趣用品,行业屏障被打破,情趣用品观念正常化,情趣用品行业正迎来风口。
垂危情趣用品巨头,迎高潮翻身仗
据了解,春水堂是早期四大情趣用品巨头之一,在2015年3月,春水堂宣布完成B轮8000万融资启动上市计划。但挂板之后春水堂营收下滑,甚至连年亏损。春水堂是“娃界小米”,以硅胶娃娃作为新突破口,欲借此打开市场大门。
情趣用品发展初期,行业偏见固执的存在。春水堂因多方原因导致连年亏损,背水一战。试图想用“新故事”完成最后“救赎”。如今,2023年上半年春水堂也交出了一张亮眼的答卷。8月24日,春水堂发布2023年半年报业绩报告。2023年1月1日-2023年6月30日,公司实现营业收入2934.22万元,同比增长14.66%,净利润337.73万元,同比增长43.35%,基本每股收益为0.2000元。
在江湖老刘看来,春水堂作为早期情趣用品巨头,难逃彼时世俗的偏见。随着市场的发展,情趣电商用品拨开云雾见月明,春水堂凭借实力打了一场漂亮的高潮翻身仗。毛利率达40%的情趣电商行业不失为一门好生意。
市场百花齐放,行业引爆快感
情趣用品行业百花齐放,情趣内衣、情趣玩具等赛道宽泛,行业迎来高光时刻,引爆快感。醉清风是情趣用品的后起之秀,高营业额和高利润交出的漂亮成绩单都是其实力的证明。整个情趣用品行业野蛮生长,销售额迎来新变化,市场高速发展。
新锐情趣用品品牌崛起,大人糖、小怪兽、sauce非理性等品牌深受年轻用户的青睐,在情趣用品细分赛道发力。大人糖成立于2019年,位于深圳的女性情趣品牌,经典产品逗逗鸟一直是情趣用品类别销量top1。于2021年曾获2.5亿元人民币A轮融资。2022年,淘宝天猫平台大人糖销售额为6089.2万元,销售额同比增长达103.5%;
在江湖老刘看来,被传统道德观念所束缚的性需求正在被逐步释放,情趣用品细分赛道正在展开一场较量的角逐。情趣用品需求量增加,品牌销售额增加,行业高毛利率,盈利是大势所趋。情趣电商行业的诞生兼具“天时地利人和”,行业欣欣向荣,脱颖而出的赛道玩家们自然赚得盆满钵满。未来,我们也将更看情趣电商行业更强劲的追逐!
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