休闲零食迎来淘汰赛,三只松鼠未来出路在哪?
近日,“零食电商第一股”三只松鼠发布了2024年第一季度的业绩报告公告,公告显示,第一季度实现营业收入36.46亿元,同比增长91.83%;归母净利润3.08亿元,同比增长60.80%;基本每股收益0.77元,毛利率23.33%,比上年同期下跌3.41%。截至一季度末,三只松鼠总资产为47.92亿元,比上年度末减少13.54%。虽然三只松鼠2024年一季度净利润同比大增,但仍不及2021年同期水平。
据了解,三只松鼠曾在2019年营收超过百亿元,最近企业重新提出“重回百亿”目标,在企业喊出“高端性价比”总战略的同时,但毛利率下降引发投资者的担忧。2023年,三只松鼠的经销商数量出现负增长,合计减少105家。如今2024年第一季度成绩单虽然亮眼。但内忧外患,新起之秀们后来者居上,三只松鼠作为零食电商第一股,未来的出路在哪?
零食电商,出道即巅峰
据悉,三只松鼠成立于2012年,生长在电商红利期,站在电商风口上,猪都能被吹起来。创立不到一年,三只松鼠在2012年的双十一就脱颖而出,以近800万的业绩拿下天猫坚果零食品类的销售冠军。作为行业新手,连一年时间不到,三只松鼠就轻松坐上冠军宝座。
三只松鼠一路狂飙,将良品铺子、百草味远远抛之身后,成为国内首个营收超过百亿元的休闲零食品牌。三只松鼠的成长势头过于强劲,令资本狂欢,收到了来自资本的多轮投资。在顺风的情况下,资金充分,三只松鼠自然乘风而上,成功上市,成为零食电商第一股,这也成为三只松鼠的高光时刻。
成也电商,败也电商。根据官方数据可知,三只松鼠在天猫和京东两个平台上的销售额占全部销售的80%以上,这种对线上渠道的过度依赖,导致了尽管三只松鼠的平台运营费用支出不断攀升,三只松鼠对此却没有太多议价能力,进而被吞噬利润。电商流量见顶,三只松鼠的发展也就慢下脚步,甚至出现了越来越多的未知性。
在江湖老刘看来,三只松鼠坐上电商的东风快车,顺势发展,甚至一跃成为行业巨头,出道即巅峰。但是过于依赖电商,在电商流量见顶的时候,弊端一下就显露出来。营收力不从心,相比曾经的赛道玩家,三只松鼠被他们抛之身后,有一种无力感。对于出道即站上巅峰的三只松鼠而言,稍有不慎就走下坡路。
业绩双增,隐忧凸显
三只松鼠在2024年一季度实现归属于上市公司股东的净利润为3.083亿元,上年同期为1.917亿元,同比增长60.8%。三只松鼠是坚果生意,既有礼品属性,又同时是低净利率生意,在一季度遇到了传统春节,以至于过年时送礼多,礼品装坚果销售较多,毛利率净利率稍高,所以一季度利润占全年大头。
但在2023年中三只松鼠的表现并不如意,2023年上半年营收同比下降29.67%,下半年一直奋起直追,最终营收表现只同比下降了2.45%。时间线往前拉,2016-2018年,三只松鼠的净利润分别为2.37亿元、3.02亿元和3.04亿元,同比增长分别为2535.44%、27.7%和0.61%。2020年-2022年,公司营收97.94亿元、97.7亿元、72.93亿元,对应增速-3.72%、-0.24%、-25.35%,三只松鼠已连续4年营收下滑。
不仅营收,毛利率在过去数年中也是逐年下降。据choice数据,2014年-2022年公司综合毛利率分别为24.15%、26.9%、30.2%、28.92%、28.25%、27.8%、23.9%、29.38%、26.74%。如今毛利率稍高,达到23.33%。
在江湖老刘看来,近年来,三只松鼠营收持续下滑,从侧面说明,电商流量时代即将成为过去式,依托电商流量成长的三只松鼠急需找到下一根“救命稻草”。三只松鼠称,基于未来新构想,2024年公司规划的总体目标是“重回百亿,在全中做强”。但就目前发展情况来看,三只松鼠第一季度靠着“春节”传统送礼属性发布了耀眼的财报,但二三四季度销售却可想而知,想要重回百亿,必会面对多重挑战,无论如何,我都希望三只松鼠重建辉煌,不成为“时代的眼泪”。
友商围剿,重押零食店
随着电商流量见顶,三只松鼠意识到过度依赖电商平台已经行不通了,多条腿走路更为稳妥。三只松鼠加速布局线下门店,试图打破尴尬局面。2020年三只松鼠投食店目标200-250家,松鼠小店1000家,2025年开店目标是1000家投食店,1万家松鼠小店。但就目前看来,三只松鼠的门店量远低于预期。
近年来,休闲零食赛道作为快消品市场中最活跃的行业,随着资本下场,零食遍地开花。整个休闲零食行业逐渐开始呈现“大行业+小公司”的特点,市场蛋糕大,各类休闲零食品牌涌出。零食很忙、好想你、赵一鸣等零食店席卷大城市和小县城,分割市场。
根据其2023年财报显示,报告期内公司社区零食店开设149家,原有店型266家。社区零食店营业收入0.92亿元,原有店型合计营业收入2.66亿元。就目前市场反映,三种松鼠的门店扩张速度相比缓慢,松鼠社区零食店仍然在初创期。
在江湖老刘看来,三只松鼠的老巢电商平台已经进入瓶颈期,要想突围,必须抱到第二个大腿。但是量贩式休闲零食店来势汹汹,抢占市场,它们品牌知名度高且运营成熟,三只松鼠零食店压力可想而知。三只松鼠,仍要继续寻找突破口。休闲零食迎来淘汰赛,跌倒的三只松鼠在危急时刻能站起来吗?
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