最近有不少网友咨询跨境电商业务，其中有两位给我的印象深刻，他们都是昨天通过自媒体找到我，想在县城开展跨境进口业务，其中一个县城叫筠连县，老黎查了下是宜宾市下属县城，2020年人口为332,805人。另一个县城在河南，人口颇多。如果没有网友给我提及，可能我这辈子都不清楚还有这个县城。话说回来也正常，毕竟中国有2000多个县域城市！为何跨境电商能下沉到县城？

这里所指的跨境电商是跨境电商零售进口，是指分属于不同国境（关境）的主体，通过互联网平台达成交易、线上完成跨境支付，再通过跨境物流方式实现商品交付的新型国际贸易方式。常见有“网购保税进口”（海关监管方式代码1210）或“直购进口”（海关监管方式代码9610）两种监管模式。

跨境电商的现状是怎样的？

老黎认为，跨境进口从2012年萌芽至今，开始从沿海地带试点城市，再到中西部，再到现阶段的四面开花，离不开政策的大力支持。

2021年3月18日，商务部、海关总署等六部门联合印发《关于扩大跨境电商零售进口试点、严格落实监管要求的通知》，明确将跨境电商零售进口试点范围扩大至所有自贸试验区、跨境电商综试区、综合保税区、进口贸易促进创新示范区、保税物流中心（B型）所在城市（及区域），这些区域可开展网购保税进口（海关监管方式代码1210）业务。

跨境电商市场份额多年来一直集中在像宁波、杭州、广州、郑州等城市，这些城市的一线入区、二线出区销售数据一直占据绝对主导地位。但随着国内消费市场内循环的驱使，内陆其他地区跨境综试区建设逐渐从政策面到实施面，各种软硬件设置兼备，逐渐形成多中心化的跨境电商布局。

但是，试点范围还是未能下沉到县域一级城市。这些城市原则上来讲不能建保税仓开展跨境进口业务。但县城存在以下现状，导致对跨境进口商品是刚需。

为什么县城有机会做跨境电商？

1、县城工资收入虽不及一二三线城市，但消费水平不低，爱美、爱健康、爱玩乐；这里的人有更多的时间体验生活，追求品质，爱社交，甚至部分人会有点点攀比心理。

2、县城商业体有限，一个县城一般就一两个知名综合体或步行街，但极少有主打进口品牌的实体店；

3、受到三年YQ冲击，主流电商平台冲击，很多实体品牌店转行或关门，市场需求仍在，但远水解不了近渴，市场空档期机会显现；

4、县城人与人的社交更近，联系更紧密，买东西往往需要咨询亲朋意见，推荐购买的成交概率大。不在乎价格，而是在乎熟人介绍、商品的品质、商家贴心的服务体验。

5、县城就业机会少，项目少，不少本地年轻人、宝妈等群体亟需副业。

6、县城缺少知名互联网品牌、缺少运营人员，这就为有能力、有想法、有资源的本地企业提供难得的机会。

以上是我和两位网友的共同观点，基于此，他们都想通过在县城开展跨境进口项目。

县域跨境电商怎么做？

跨境电商顾问黎代云认为，县域跨境电商遵循两个原则：

1、轻资产

2、社交分销

首先，轻资产：县域不像跨境试点城市具备海关监管的硬件条件，无法自建保税仓、自备货。跨境电商项目一定得轻资产运作，可以通过云仓SBBC模式整合成熟地区的供应链，对接多保税仓货源走一件代发模式，这样运营方就不用压货，资金压力是不存在的。

其次，社交分销：基于县城熟人社交属性，发展服务商、分销商体系。服务商勤跑腿，勤找资源，找有C端资源的人来分销，包括实体店主（县城有不少美妆、母婴、美容院等资源）、本地微商、短视频主播合作。解决平台——服务商——分销商——消费者之间的分润规则设计。

本文原创，跨境电商顾问黎代云、自媒体小青蛙跨境主理人。