老牌国企的衰败路——两面针
两面针
日前,两面针发布公告,宣布副总裁莫善军辞职。
就在43天前,公司董事、总裁吴堃也传来辞职的消息。,两面针发布公告,宣布副总裁莫善军辞职。就在43天前,公司董事、总裁吴堃也传来辞职的消息。
两面针副总裁辞职(图片来源36氪)
作为“中国第一支中草药牙膏”的创造者,两面针在1989年至2001年这15年中,一直位于国内牙膏销量第一。2004年,两面针作为“牙膏第一股”在A股成功上市,募资6.57亿元,并在当年营收5亿,创下了历史新高。
而就在两面针上市后的两年内开始拓展业务板块,在主业牙膏上并未做出战略发展的规划和创新。而同时期高露洁、联合利华、佳洁士等国际日化巨头开始占领中国市场。在此激烈竞争情况下两面针已无任何优势。
两面针部分年度业绩(图片来源东方财富网)
如今我们提起熟知的牙膏品牌时,已经不再有人能想起两面针,甚至已经在商超看不到他的身影。2017年,两面针开始剥离副业,重新聚焦主业。而此时的中国市场“中草药牙膏”已经不再是两面针独有的产品,市场上还出现了大量功能口味各异的牙膏。
根据尼尔森零售研究数据,2021年,云南白药、黑人、冷酸灵、舒客,分别以23.86%、20.10%、6.83%、4.88%的市场占有率排名第一、第二、第四和第六。两面针的占比不超过1%。
如今两面针牙膏已经不在商超卖场上架,而是出现在了经济型酒店的洗漱台上。没有特色和廉价成了这个“中国第一个中草药”牙膏现在的标签。
每个行业都有一个“两面针”,上市即巅峰的企业比比皆是。消费领域壁垒很难形成,往往进入同质化竞争。而产品力就是能够支撑品牌走下去的中坚力量。
氢消费分析
氢创投资联合创始人:曾家猛
品牌的生命力在于差异化的用户价值,要不断的品类地位巩固和用户价值升级。
中草药在中国博大精深,“两面针”无疑占住中草药牙膏品类先机,但显然这个组织把上市当做成功,把两面针当做资本运作的盘,多元化发展使自己深陷资本泥潭,最重要的是他们忽视“两面针”品牌升级,在品牌资产上严重透支,错过最佳发展的时代机遇。
氢创投资总监:傅颖峰
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