你现在在哪里买水果？

超市、水果店，还是拼多多？

事实上，很多人只知道拼多多是薅羊毛阵地，是性价比之王，但他们不知道，拼多多也是中国最大的“农贸市场”。

截至2020年上半年，拼多多的农产品交易额达到2700亿元。单品销量超10万的农产品数量达1062款，农产品活跃商家数量接近百万家。

其中，活跃买家数超过3亿人，消费者对农产品的复购率高达72%。

这是什么概念呢？

这意味着有几百万农民正活跃在拼多多上，靠着拼多多过日子。有3亿人形成了在拼多多买水果的消费习惯。

不仅如此，拼多多还在官网公告上写着，在下一个阶段要成为世界第一的农业和食品平台。

很多人不明白，你一个电商公司，去搞农业干嘛呢？但其实，拼多多要做的事情具有深远的社会意义，最起码可以缓解农业市场的一个重大问题——滞销。

1300斤的菠菜只卖15块！

集市上，河北邯郸一对农民夫妇显得格外瞩目。他们忙活了几个小时，用三轮车运着整整1300斤菠菜在叫卖。然而直到集市关门，菠菜都没有售出。

最后经过一番讨价还价，一个菜贩竟然只以15块的价格收了这1300斤菠菜。看到大妈落寞的神情，菜贩说道：“你心里也别不得劲儿。”

一车1300斤的菠菜，只卖15元，也就是每斤只有1分钱多一点。这对农民夫妻的处境困窘到让人于心不忍。

为什么菠菜贱卖至此？

集市上的其他菜贩说道：“这种菠菜根本不值钱，放到市场上都没人要。”

那个买下菠菜的菜贩解释了前因后果——最初他连15块钱都不愿意收，但这对夫妇不想走，最后他想着实在转卖不出去就倒掉，才买下那车菜。

显而易见，是这对农民夫妇错估了市场需求。他们以为菠菜很挣钱，于是辛苦种植了好久，结果没想到当地今年菠菜产量实在太高，菠菜压根不值钱，只能贱卖。

这对夫妇这趟令人心酸不已的买卖，揭示了一个事实：在农业市场上，滞销实在是再常见不过的一件事情。

随便在网上搜一搜“滞销”，就能看到各种各样的新闻：

还有最近很出名的徐闻菠萝，因为产量大品质好广为人知，但其实也出过滞销的新闻。

“1毛5一斤都没人要”、“倒在路边当垃圾”。

对于我们来说，“滞销”两个字只是文字而已，但对于农民来说，却是悬在他们头上的一把利刃。一次滞销就可能让农民一直以来的辛苦付诸东流，甚至可能让他们倾家荡产，失去生活的希望。

为什么农产品这么容易滞销？

首先是因为农民一般信息闭塞，不了解市场情况，所以出现产销信息不对称，供大于求的情况；其次是农民一般没有好的途径来宣传自己的农产品，自然也就卖不出去东西；再者，部分农民的农业种植水平不过关，致使种出来的农作物质量不行，自然没有市场。

中国目前有5亿多农民，也就是说这样致命的问题，随时会让5亿人的生计崩塌。

难道就没有什么办法化解困境吗？

这些农民是如何化解困境的？

同样是卖水果，有些农民的处境却大不相同。

比如22岁的于本诚。

2019年，他家里经营了20多年的水果生意忽然遭遇危机。

因为从果子里检测出害虫，俄罗斯暂停从中国进口梨果类产品。而此时于家的冷库里已经堆满了新上市的太婆梨，共有150万斤。

国外销路的断裂让于本诚的父母非常着急。他们四处奔走找门路，太婆梨的收购价从2块一斤暴跌到8毛一斤，都还是无人问津。

看到家里突遭危机，于本诚坐不住了。他思来想去，只想到一个方法——在拼多多上开店。

他了解到，镇上近些年有人在拼多多上卖水果赚到了钱。他相信自己也可以。

不久，于本诚的拼多多店铺上线了。

一边开店，一边恶补电商知识，于本诚的网店很快从日销0单、3单、5单到日销300单。

有一次，他报了拼多多的秒杀活动，本来很担心太婆梨太小众，卖不完，结果不到两小时，太婆梨就销售一空。

不到一个月，于本诚店铺的销量就稳定在了日销1000单左右。于本诚成功拯救了家里的水果生意。

还有卖螃蟹的一家人。

在传统的经营模式里，把螃蟹卖给批发商，是螃蟹养殖户最常见的销售方式。然而随着养螃蟹的人越来越多，大闸蟹产区的养殖面积扩大了数倍，螃蟹供大于求，越来越多养殖户赚不到钱。

为了打开销路，农民陆冶军和两个儿子合作，在拼多多开起了网店。

他们从头开始学基础的打包、发货、运营，抓电商、搞直播，很快把电商生意做到了近1个亿，摆脱了以往不赚钱的宿命。

他们只是单纯靠着开拼多多网店摆脱滞销困境的吗？并非如此。

他们所参与的，是拼多多的数字农业进程。

什么是数字农业？ 

所谓数字农业，就是将各种高精尖技术结合起来，对农业生产进行改造，以达到降低生产成本，提高农作物产品和质量的目的。其实终极目的就是一个：让农民的日子可以过得更好。

针对农业市场上的问题，拼多多运用自身的优势对症下药，帮助农民创收。

首先，在生产上，它主要通过“农地云拼”模式和多多果园模式，将分散的农产品和需求直接联系起来，为农民提供长期稳定的订单。

在传统农业的链条里，农产品一般需要经历“农民—原产地收购商贩—产地批发市场—销售地商贩—销地批发市场—超市菜市场—消费者”等多个环节，环节太多，损耗大，耗时长。

拼多多会通过大数据和人工智能帮农民预测销量，并且直连消费者和农民，解决产销不对称、流通难的问题。

以莲子为例。

传统模式下，莲子需要在工厂进行去壳、加工之后才能进入流通环节，往往要几个月之后才能到达消费者手里，莲子变得不再新鲜。

而拼多多则可以根据系统预测次日的单量，提前一天做好莲子的去壳、去芯等工作。订单来了之后就可以直接发货，几天时间就能将莲子送到消费者手中。

莲子的流通效率提高，农民再也不用担心农产品滞后于市场。

其次，在宣传上，拼多多与各地政府合作，推出“市县长产业带直播”活动，通过助农直播拓宽农产品的曝光渠道，解决农产品曝光少的难题。

截至2020年10月底，拼多多已在全国推出了超过235场市县长助农直播，相关助农专区售出农产品超过32亿斤。

再者，在人才素质上，拼多多建立了“多多大学”，用专业知识培训来提高农民的农业素质，从根本上提高农业种植水平。

至今为止，拼多多已经训练了10万以上的“新农民”，熟练掌握电商操作，未来至少还要训练10万的“新农民”。

结语

有些人可能对拼多多所做的事情不屑一顾，觉得拼多多只不过又是在给自己赚取社会美誉罢了。但毫无疑问，拼多多正在做的事情绝对是具有深远意义的。

大家应该都清楚，农业，作为第一产业，在中国经济中的作用有多么重要。正因为其重要性，这么多年来，有无数人为了14亿中国人的吃饭问题前仆后继。

以袁隆平院士为代表的科学家们，在田间地头、在实验室，顶着夏天的烈日、冬天的风雪，辛苦研发技术，教人们种出最好的粮食。

正因为他们的苦功，中华民族才能够摆脱饥饿，全人类才能够走向营养充足的世界。

到了今天，我们无疑需要继续数字农业进程，才能确保国家粮食安全，把中国人的饭碗牢牢端在自己手中。

不仅是拼多多，还有千千万万的后来者，唯有持续为数字农业崛起而奋斗，才能不辜负他们的努力。

当稻穗随风飘荡，戴着草帽的农民悠闲地在躺椅上乘凉，全天下的人都能吃上饱饭的时候，时代终将见证数字农业的深远意义。

作者：风清

​