李欣彤 本报记者 李娜 北京报道

近日，国美联手拼多多、央视新闻的动作，再次吸引了大众视野，或许这是国美栖息在巨头之下正准备发起的一场绝地反击战争，硝烟弥漫。

事实上，早在2017年国美喊出“零售+金融”的口号时，无论是在供应链金融还是在消费金融层面，作为国美的核心战略之一，不少人猜测，国美金融将成为这场反击战不可或缺的武器。

业内人士分析称，“零售+金融”的概念是利用金融的手段来夯实产业，国美的优势在于实体，而金融可以让国美从实体经济中快速获益，从而达到“做强实体、做实金融”的目的。

大象也能奔跑

不得不承认，拼多多就像一辆高速行驶的列车，一直狂奔。而这一次，国美搭上了这班车。

4月19日晚间，国美宣布将以可转换债券方式引入拼多多达成深度战略合作。公告显示，拼多多以总计2亿美元的可转换债券方式对国美进行战略投资。根据协议，初步股份转换价为每股1.215港元，分别较国美零售2020年4月17日收盘价及截至2020年4月16日前五个连续交易日之收盘价平均溢价66.44%、68.75%。

农产品起家的拼多多在大家电和物流方面存在明显的短板，而国美的物流和全国两千多家门店成为拼多多心动的筹码。所以，“美拼”组合令人惊喜的同时，却也在意料之中。

众所周知，电商行业最不缺的就是CP，其中最著名的一对要属“猫宁”组合。2015年阿里摇身一变成为苏宁的第二大股东，以“产品、服务优势”+“用户、价格优势”在激烈的零售市场成功突围。据公开资料显示，2019年，苏宁易购旗舰店已经成为“天猫第一大店”。“猫宁”组合在电商行业的抢先登陆，为后来者“美拼”组合作造成巨大压力。

2020年3月31日，国美零售发布的2019 年财报显示，零售销售收入为 594.83 亿元，同比下降 7.57%，下滑的状态已经持续三年；净亏损达到25.9亿元，相比 2018 年度的48.9 亿元净亏损有所收窄。而苏宁同期收入为2703.15亿元，净利润110.16亿元。两者对比，外界唱衰国美的声音不绝于耳。

当年“美苏争霸”的场面至今让人印象深刻，但今时不同往日，比起苏宁的意气风发，国美似乎已经沉默许久，有人说他“掉队”，也有人说他“饥渴难耐，却找不到源头”。

但与拼多多联手后，“大象”国美似乎穿上了一双跑鞋，一改往日的低调，决心扭转颓势。不仅所有商品火速入驻拼多多平台，而且放下身段积极加入百亿补贴计划，助力活动覆盖美的、海尔、华为、苹果、小米等众多家电3C品牌。“从百亿补贴覆盖的范围来看更多针对的是家电类商品，这是‘拼多多+国美’针对京东、苏宁开展的一次全面竞争，电商和零售业的格局可能会就此改变。”业内人士分析称。

“零售+金融”成核心武器

在零售变革浪潮最为凶猛的2017年，阿里喊出新零售，京东有无界零售，苏宁推智慧零售，国美则喊出了“金融+零售”的口号。

外界始终有一个误区就是互联网金融是BAT的天下，其实不然。早在2013年国美就悄悄布局起金融业务，虽然是稍稍来迟，却也在悄悄发芽。2013年8月底“国美金融”全套域名注册成功，2014年9月出资5亿元成立国美金控，接着，首个在线理财产品“美盈宝”上线。

但好景不长，互联网金融的全线溃败，让巨头们的注意力集中在消费金融领域。例如，阿里支付宝的蚂蚁花呗、借呗，京东的京东白条和分期付款业务，这些都是消费金融领域典型的小额贷款业务。

2019年7月23日，国美小贷经营范围新增“开展网络小额贷款业务”，同年12月24日，又将注册资本由3亿人民币增至5亿人民币，可见国美发展小贷业务的决心不容小觑。再看国美零售这边，与拼多多联手有望借助其超大流量入口完成社交电商的转型，触达三四五线市场，拥有相同客户画像的消费金融业务自然成为进军下沉市场的先锋兵。

从拼多多的角度来说，小额贷款业务对平台GMV的贡献功不可没，以“低价”著称的拼多多看着花呗、京东白条不断“压榨”用户APRU值，从而促进消费升级自然眼红，国美金融的出现一定程度上能够助推其品牌效应更上一层楼。

从国美的角度而言，截至2019年第四季度，拼多多用户数已经达到4.82亿人，作为位列阿里之后的第二大电商平台，如果此时国美能够将自己的小额贷款业务接入平台，自然相当于找到了一泉活水，显然，这是一场双赢的合作。

对此两家公司虽然没有透露出确切的消息，但不少业内人士认为，这一趋势非常明显，两者既想要线上线下结合，也想要平台金融结合。

左右逢源、金融先行

除了联手电商巨头拼多多，国美还与韩亚银行、央视新闻等达成合作，一方面为国美金融布局海外市场铺路，另一方面推动国内全场景消费金融市场的复苏。

4月27日，国美零售与韩亚银行(中国)有限公司正式签署战略合作协议与韩亚银行的合作，意在跨境金融、境外发债、境外投资等方面发力。韩亚（中国）的网点也将对国美提供更多智慧结算的便利，供应链金融、传统授信等服务。

5月1日晚，国美零售联手央视新闻进行了三个小时直播，达成5.286亿元的销售额，平均每小时成交1.76亿，相当于实体零售企业在同期单店每小时销售额的44倍。业内人士分析，消费市场能够稳步回升，金融是拉动增长的“有力推手”。在经济环境高度不景气的情况下，零售企业可以通过金融等综合性服务为顾客提供更具价值的解决方案，大大提升用户购买力及购物体验。

目前来看，国美的跨界联手可以说是左右逢源，在一定程度上给专注于3C的京东和苏宁造成压力，与拼多多的抱团取暖也会对阿里淘宝、天猫平台造成威胁，对于奋起直追的国美来说，重振雄风指日可待。

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