近日，只要你有微信群、刷微博微信朋友圈，就一定见过一张照片：一个大楼楼身上打上了一个巨型二维码。趣拿发现，身边的人都在自发传播这张图片，哪怕没有其他多余的解释，但你就是忍不住掏出手机想要扫描这个二维码一探究竟。无论最终目的如何，这一营销确确实实打动了年轻人，而其中值得借鉴的地方，待趣拿来为你拆解。

这一营销出自哔哩哔哩代理的新游戏《公主连结Re:Dive》，靠自家大楼打广告的话题#被误以为在卖楼#也一举登上微博热搜引发热议，话题#公主连结#在实时热搜榜单第三位的阅读量近1亿，游戏上线当天登顶游戏榜。

这一漂亮的营销战绩，再一次证明了如今年轻人对营销的态度：拒绝套路，兴趣为主要驱动力。

年轻消费者：钱不是问题，注意力才是关键

当下年轻人，尤其是00后，具有比90后更明显的时代属性：高GDP、低出生率的生活环境赋予他们更多可支配资源；从小到大接触便捷的互联网，让他们主观意识更强、不愿被定义，且在信息爆炸的时代注意力更加缺乏。

因此，如今长图文形式的微信正逐渐替代长篇大论的文字推送、短视频软件越来越火爆、产品包装越来越拼颜值……许多品牌想吸引“兜里有钱”、“左顾右盼”的年轻人，开始采取简单粗暴的方式“套路营销”。在这里为大家举几个牌子的名字：BOSS直聘、铂爵旅拍、马蜂窝和知乎，很多人耳边的洗脑广告词和魔性的画面都已经浮现出来了。

但这样的广告真的有效吗？然而数据证明，这些广告投放后关注热度只维持了几天，但这些“热度”都是消费者对品牌营销模式的反感、吐槽、抗议与抵制，且对下载量并没有带来增量甚至在起微妙的反作用。

套路营销的效果没有到位，但广告费却是真金白银地砸了进去，登上央视的广告套装1.65亿一位，铺天盖地的宣传吆喝反而让用户对品牌产生了反感与抗拒，完全是得不偿失。

移动互联时代的消费者行为模式：共鸣与共情

当下已经不再是我知道谁，就买谁的时代，从快消品到奢侈品无论哪个领域随便挑一个品类都竞品无数，投放渠道千奇百怪，无时无刻都在吸引消费者们的注意力，想要赢得他们的青睐，光吆喝得让人“听过”远远不够。

传统时代，消费者的行为模式是AIDMA：Attention（引起注意）——Interest（引起兴趣）——Desire（唤起欲望）——Memory（留下记忆）——Action（购买行动）；随着互联网时代来临，消费者的行为模式变成了AISAS：改变的是两个具备网络特质的“S”——Search（搜索），Share（分享）。

互联网时代下搜索（Search）和分享（Share）变得更为重要，一味地向用户进行单向的理念灌输往往很难见效，反而是口碑打造与社区分享能够更加触达消费者。

随着95后与00后的移动互联时代来临，消费者行为模式又升级成了SIPS模型：Sympathize（引起共鸣）——Identify（确认）——Participate（参与行为）——Share&Spread（共享扩散）。

当今消费者比较容易产生行动的营销案例，往往不是因为便宜、也不是因为品牌名气，而是因为品牌所传达出的概念打动了消费者，用“情怀”与“诚意”将生意变得更加你情我愿、更加顺其自然，才是成功的营销策略。

趣拿营销模式：想要打开口袋，先打开心扉

有了套路营销的反面教材在前，越来越多以年轻人为目标消费者的品牌开始尝试融入年轻人的世界，去了解目标群体的痛点与热点，做出了效果喜人的营销活动。

随着健康意识和生活水平提高，越来越多年轻人开始重视健康，强调养生，甚至开始尝试保健品。于是，老牌保健品汤臣倍健敏锐地抓住了这点，为年轻人们量身定做了Yep系列产品，但如何能让年轻人更快更柔和地接受“年纪轻轻吃保健品”这一理念，汤臣倍健花了不少心思，甚至不惜签下当红话题偶像蔡徐坤。

有了高热度代言人助阵，品牌大可放开手向追星少女们“收割韭菜”，但汤臣倍健的营销策略则十分“宠粉”：选择与趣拿平台合作，沟通线上线下与粉丝一起为蔡徐坤“打榜应援”。粉丝不仅能够线下到场与趣拿终端机娱乐互动，更能在线上应援爱豆、分享号召伙伴助力，赢取蔡徐坤的Yep系列应援小礼包。

本次活动趣拿媒体通过线上线下合作造势：联合各大门户网站进行宣传推广，辅以有粉丝裂变效应的社媒矩阵尤其是微博超话，加上趣拿自有的线下5000+趣拿终端机全屏广告、异性机身贴等助阵，不仅为品牌沉淀了21万品牌高价值粉丝，更打造了超8亿的话题热度。目标消费者们不但接受了年轻也需要适当补充保健品的理念，更对品牌产生了好感与亲近，消费阻力在为明星打榜应援的过程中不知不觉降低。

让我们回顾一下SIPS模式：Sympathize——邀请代言人举产生共鸣；Identify——通过线下活动让消费者认同“自己人”身份；Participate——参与活动下单；Share&Spread——饭圈内甚至大众社交圈上共享扩散，引爆声量。

这一营销活动背后，更有合作伙伴趣拿的营销传播与数据引流的支持。线上趣拿APP拥有3200万真实用户，且与汤臣倍健目标消费者契合，实现了点对点的私域流量宣传；线下趣拿通过趣拿智能终端在活动现场的派样及互动，为汤臣倍健天猫旗舰店引流用户。

趣拿不仅完成了移动互联时代的消费者行为模式链路，更用大数据为品牌后续的营销与促销打下了扎实基础，让营销不再是一次性的狂欢，而成为可持续性的品牌声量销量增长助力器。

想要打开年轻人的钱包，就先向年轻人打开心扉。如今的年轻人厌恶套路，拥抱真诚，用直击痛点的营销活动打动年轻人，再用趣拿派样模式助力打通品牌与年轻人之间的链路，营销活动的品效合一还会难吗？