拥抱增量,新品为王——趣拿模式助推企业开疆拓土
死守存量是危险的,不管是产业、公司还是个人。
就在几年前,中国人对硅谷、对美国科技界都是顶礼膜拜,如今,中国已经在很多领域实现弯道超车,这背后就是存量和增量博弈的过程,死守存量很危险,因为你不知道它在神马时候会变成包袱:
1.美国发达的零售体系是其存量优势,于是它在拥抱电商这一增量时就变得缓慢,中国没有存量包袱,于是电商这个增量就是变成一匹脱缰的野马,一骑绝尘。
2.在燃油时代,传统汽车厂商在发动机、变速箱上的优势就变成存量优势,而当电动车成为趋势,不需要传统发动机、变速箱,增量的游戏规则发生了变化。
3.美国成熟的信用卡系统曾经是美国金融竞争力的一个存量优势,于是在移动支付时代,这个存量优势就变成包袱,不习惯信用卡支付的中国人把中国变成了移动支付遥遥领先的国家。
在公司层面,存量和增量的变化就太多了,我们举几个死守存量最终被存量拖垮的公司:
1.迅雷当年以其领先的下载技术赢得极其高的市场份额,这是它的存量市场,这个存量积累的优势如今在网速前面迅速消失甚至没有了,网速提升太快了,人们不需要下载了。
2.1979年,王安推出了世界上第一台的文字处理机,一度成为美国第五大富豪,他的副总裁盖利诺建议研制个人电脑,王安却不屑地一笑:“搞个人电脑,闻所未闻的荒唐事!”,最后王安被IBM终结。
3.十年前的开心网凭借“偷菜”游戏火了一把之后,又推出了“抢车位”、“好友买卖”等社交游戏,有了“路径依赖”之后,却做增量市场,甚至连网页游戏的早班车也没搭上,最终消失在江湖。
4.黑莓曾凭着“总统安全级别”的I/O系统及特色的全键盘键盘一度占据了美国市场48%的份额,但这两点也成为了拖垮他的包袱,长一段时间都固执地坚守全键盘,没有看到触屏的革命,最终被市场无情淘汰。
致力于引爆新品的趣拿,始终将眼光聚焦于潜力无限的增量市场,在满足消费人群不断变化的新需求,以及助推企业推广新品之间承担起桥梁的角色。一个个成功的新品营销案例都已经证明了忘记存量、拥抱增量才是更加符合目前不断去中心化的消费市场。
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