中小企业的经营特点

(1)企业核心竞争力。大型企业发展最重要的是战略和组织，但对于中小企业来说核心竞争力是企业自身的管理水平和关键业务。

(2)利益。不同于大型企业注重长期的效益和利益，作为中小企业， 由于资金有限和市场的风险性，决定了中小企业更重视短期的利益。

(3)成本敏感性。中小企业投资少，利润少，对盈亏的敏感程度远远高于大型企业，在进行大规模投资时更小心谨慎。

(4)人才结构。由于中小企业规模和资金的限制，招聘素质高并有丰富经验的人才很困难，而且自己培养的人才在经验丰富之后容易流失。

中小企业面临的主要问题及商业策略

抵御经营风险的能力差；资金薄弱，筹资能力差

流动资金占GDP比例较高。

在中国经济中，与世界情况相比，中国是商业银行提供流动资金比例最高的国家之一，流动资金也是有风险的，比如产品是否能够销售出去。但是在中国形成这么一个概念，就是流动资金可以完全依靠银行，中国流动资金占GDP70%以上，有些国家只有中国的一半左右，还有的只有中国的1/3。

面对中小企业的商业策略分析

基于以上对中小企业的分析，趣拿提出低成本、高效率、效果可追踪的商业策略。

低成本

趣拿中所涉及线上的App、小程序、公众号渠道以及线下智能无人终端均为项目企业所有，营销成本可控。

高效率

趣拿将采用前沿的大数据分析，对符合新品特性的目标客群精准筛选出来，而后通过线上线下渠道的推送，让新产品与目标客群完成高效率沟通。

可追踪

不同于传统营销，趣拿中有一套完善的用户评论及数据反馈系统，可以确保所有的营销效果可追踪，让新品入市之前对潜在的问题准确定位。