纵观整个链条，则可以充分发挥“百亿生态”专项的正向激励作用，支持、帮扶优质商户、品牌及中小企业。

作者/番茄酱

出品/新摘商业评论

拼多多交出了最新成绩单。

3月20日，拼多多发布截至12月31日的2023年第四季度及全年业绩报告。在Q4，拼多多集团营收为889亿元，同比增长123%；美国通用会计准则下经营利润为224亿元。去年全年营收为2476亿元，同比增长90%，归属于普通股东的 净利润为600.265亿元，同比增长90%。

对此，拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻表示，2024年将是拼多多深化高质量发展战略的重要一年： “这次的业绩也激励着我们更加积极、坚定地围绕高质量发展进行长期投入。 ”

诚如所言，高质量发展背后，离不开高研发投入。财报显示，继2022年研发费用突破100亿后，拼多多集团2023年的研发投入再度超过百亿，创下历史新高。对“以农为本”的拼多多来说，这一百亿研发资金在增长中功不可没。

不过，对于此前一直保持高速增长、曾创下三年上市奇迹，并让全行业“从质疑到真香”的拼多多来说，增长并不是直接目的。如果说企业也有马斯洛需求层次，拼多多早过了“为盈利苦苦挣扎”阶段，而是立足于丰厚的造血能力，站得更高、望得更远。正如拼多多高管在会议中强调。

“盈利能力在短期内不是公司的首要任务，公司目前仍处于发展阶段，聚焦的仍然是平台高质量发展，因此会更加关注长期价值。”

什么承载了拼多多所聚焦的长期价值？答案指向了以百亿研发“爆改农业”。复盘过去一年的动作，拼多多正紧锣密鼓地通过农云行动、国货扶持等计划，大力扶持既懂农业/制造业、又懂电商的新农人，帮助农人致富的同时，推动各地打造更具韧性的数字化产业带。

拼多多集团董事长兼联席首席执行官陈磊表示：“今年，我们将保持投入力度，为高质量发展探索、培育新质生产力，提升前沿技术在农业及制造业中的支撑能力。”

这让网友感叹：“拼多多一毛一毛赚来的钱，一百亿一百亿地花。”那么，拼多多过去一年的一百亿都花在哪里了？对以农业为大本营的拼多多来说，又如何在数字化时代“爆改”农业生态？

一、拼多多高质量发展路径：

上游百亿赋能农研，提升农业成果转化率

早在古希腊，色诺芬就说过：“农业是其他技艺的母亲，农业繁荣的时候，其他一切技艺也都兴旺。”在以乡土性为底色我国更是如此。而从创立之初就带有质朴乡土气息的拼多多，这些年一直奔赴在田间地头，致力于提升农业生产力。

从2020年开始，拼多多就联合中国农业大学等顶尖机构连续举办“多多农研科技大赛”，“全球农创客大赛”等大赛，以智慧农业技术解决方案为目标，促进农业实体与数字化融合；

2021年8月，拼多多更进一步，设立“百亿农研”专项，不以商业价值为目的，致力于推进农业科技进步，并与联合国粮食与农业组织、新加坡食品与生物技术创新研究院、浙江大学等国内外科研团队展开合作，在科学种植、农业机器人、智慧农业等领域深入研究。

2023年，拼多多更是积极支持科技小院大赛的举办，并对科技小院重点研发的科技农产品给予流量与补贴扶持，提升农业科技成果转化率。

如果说学界汇聚了前沿农业技术，而农民手里有着亟待解决的生产问题，那么拼多多则在其中牵线搭桥，把前沿技术引入田间地头，以问题为导向，降低生产成本、提升农业产量，正如“拼多多杯”第二届科技小院大赛的主题——为“解民生”、而“治学问”。

如在褚橙拿铁风靡2024年的当下，第二届大赛中脱颖而出的“褚橙科技小院”，就在切实解决褚橙生产端的难题。在过去，花斑果和裂果一直是困扰褚橙品质最严重的问题，成品率一度只有54%，剩下只能被低价处理或是销毁，造成严重 经济损失。

而褚橙科技小院经过试验比测，揪出了关键的“破坏性因素”：风。针对此痛点，团队进行攻坚战，在农田外侧架起了高网，在果子上打药形成保护膜；为减少裂果产生率，并专门“输液”钾和钙元素，把每棵树上二三十个的裂果降至两三个。同时，小院还构建品质与气候预测模型，可实现提前45天对果实品质的预测。

从降低褚橙裂果率、增加虾贝水产产量，到通过使用专用有机肥和调整施肥位置，实现每公顷蜜柚增收两千余元，再到研发出精准检测、精准施肥的智慧农业机器人，实现肥料精准化管理，节省20%~30%的肥料使用……近年来，拼多多牵头或支持多项农业赛事，无一不是“从田间地头来，到田间地头去”。

农民携带生产中各项具体的难点、痛点而来，由拼多多集结科研力量给出科学解法后，再满载而归，满意而去。

当然，酒香也怕巷子深，在提升生产效率、喜提“大丰收”后，如何把这些高品质农作物卖出去、切实为农民创收呢？

而在这一点上，拼多多刚好“专业对口”。

二、下游爆改供应链条：

好风“拼”借力，送农“上青云”

在传统流通链体系中，农产品要经过小商贩、产地批发市场、菜市场、超市等多个环节，每个环节都在抬高产品的销售成本，这也是为什么在过去城市消费者为吃新鲜水果没少花钱，但最后落到农民手里的并没有多少。

而在拼多多之后，情况发生了改变。从田间到饭桌，拼多多致力于连接“最先一公里”和“最后一公里”。

拼多多的“农地云拼”体系，把分散的农产品需求通过万人团拼购、直播销售等手段聚集在“云端”，再把产品从原产地直发以实现产销对接，从而实现供需的精准匹配，减少中间环节的同时，也解决了供需之间信息不流通导致的盲目生产状况，增加确定性，降低不必要流通费用，产品销售率上去了，消费者得到了实惠，农人的收入也得到了提高。

通过“农地云拼”，拼多多打破了传统时间和空间的限制，让偏远地区的农产品破也能“乘风破浪”、快速出圈。 早在2016年、2017年，云南的雪莲果、人参果等小众水果就曾通过拼多多最先“卖爆”，跻身网红行业。

一言以蔽之，拼多多在生产端和消费端中间充当了“风”的角色，把深山老林中的好产品送上了云端，在消费市场绽放光芒，成就一个个物美价廉的农产品爆款。

2023年，拼多多更是发起“农云行动”，集中投入优势资源，推动全国100个农产带更快“拼上云端”，深入陕西、四川、山西、云南、湖北、福建、山东、江苏等农产带，为当地商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导，农云行动也被国家发改委中国城市和小城镇改革发展中心评为“全国县域振兴典型案例”。

而在具体“爆改”过程中，可以看到，每个农产带都存在自己“落后于时代”的数字化痛点。如全国贝贝南瓜最大的集散中心昌乐县，当地种植技术、品种更新、市场销售全国领先，但经过调研，拼多多“农云行动”小组发现，昌乐贝贝南瓜电商的快递物流完善，但冷库、冷链物流相对落后，还存在标准化程度低、交易零散化等问题。

为了解决这些问题，拼多多“农云行动”针对性地批量对接当地优质供应链“上云”，在当地涉农、电商部门指导下，举办专场招商培训，对优秀新农人进行小规模针对性辅导；为农产带商家对接仓储、冷链等专用农货物流体系，提供全链路的农产品上行基础设施服务……

一方面“爆改”供应链，另一方面，拼多多提供专项补贴，积极对接农货节、年货节等大流量支持，帮助产业带商家完成“从1到100”的跳跃，让“百亿补贴”不仅惠及消费者，更惠及农人，为商家创造更多被消费者看到和认可的机会。

以去年11.11为例，活动期间，拼多多秒杀频道为超10万个中小商家提供增量引擎，农货、国货及全球好物等超40个细分类目实现翻倍增长。入驻百亿补贴的农货、国货商家同比增长了2倍以上；全球购业务中，排名前100的品牌中有21个品牌实现同比300%以上的增长，单日销售额过百万的单品达到59个。

近日发布的《2024中国农产品电商发展报告》显示，现阶段重点任务应转向三农信息服务数字化、智慧农业以及生产、加工、营销、物流、品牌等环节的数字化，以达成产业形态的整体变革。

而这，正是拼多多这几年一直在做的事：通过上下游的爆改，拼多多盘活了“新农业生态”，促进了产业形态整体的数字化转型。

不仅如此，近年来，拼多多除了“授人以渔”外，还致力于“培养渔人”。

三、从“授人以渔”到“培养渔人”：

透视拼多多新农人计划

北京工商大学经济学院执行院长詹新宇曾表示，农产品电商近年来取得很多成绩，但还存在部分问题需要解决，其中之一便是农村电商行业人才缺乏的现状。

基于此，在人才是核心生产力的当下，拼多多不仅致力于农业技术传授、流量扶持，更在培养一批既懂农业、又懂电商，并愿意为农业事业奋斗的新农人。

拼多多相关负责人认为，很多年轻人对电商感兴趣，但起初对电商经营并无概念。如何扶持“新农人”就非常重要：“我们的业务人员每天都会实时为商家答疑，长期跟踪、分析商家经营情况，针对运营问题，及时介入并提供改进建议。此外，通过农云行动，我们每年深入农产带考察，除了提供现场培训，还通过走访 ，为商家一对一设计经营思路和方案”。

拼多多对新农人的大力扶持，也让背井离乡打拼的年轻人看到了新的就业机会，在家乡找到了“诗和远方”。在《乡村爱情》第一季中，大学生永强怀揣着农业梦，回到象牙山创办果园。如今，电商时代，更多“永强”回到了家乡。

根据拼多多的调查，截至2021年，平台上90后、95后、00后新青年商家占比超过49%，95后“新新农人”占比超过13%，人数超过12.6万，其中大部分是返乡创业青年，而且，一位“新新农人”返乡，能够带动5至10位95后。

乡村振兴，任重道远。如今，在财报中，拼多多指出了下一步的努力方向。

一方面，将进一步精进供应链洞察和技术能力，助力制造业工厂降本增效，打造更多爆款；另一方面，将继续大力扶持既懂农业、又懂电商的新农人、新农商，带动当地就业与农民增收； 如此，纵观整个链条，则可以充分发挥“百亿生态”专项的正向激励作用，支持、帮扶优质商户、品牌及中小企业。

可以看到，拼多多在下一盘农业大棋，而对从乡土中走出来的拼多多来说，其中的动机，或许艾青的诗可以更恰如其分地解释：

“为什么我的眼里常含泪水？因为我对这片土地爱得深沉。”